上游产业合作助网吧树品牌创收益

    近几年来，物价、房价飙升，人员工资及房租也随着水涨船高，不少网吧几乎处于网费零利润状态，同时每隔一段时间还面临更新机器配置的压力。生意难做的网吧行业，已处于行业竞争的暴风骤雨。

目前，不少眼光长远的业主目前正计划转变经营思路，或对网吧重新装修改造，或优化经营结构，或创新经营模式等。但无一例外，这些颇具忧患意识的业主，已越来越意识到网吧品牌建设的重要性，并都想在网吧特色上有所作为。

要打造一个品牌网吧，电脑配置也应向一线品牌看齐，因为这往往确保了电脑一流的品质表现。以目前在不少高端网吧风靡的英特尔酷睿i5 750处理器为例，高性能的硬件带来了更爽的上网体验，也带来了急剧增长的火爆人气。

事实上，网吧业主，除了在性能优秀的品牌硬件选择上做足功夫，同时也要注意巧妙地借助上游厂家的资源树立自己的品牌地位。

举个最简单的例子。如果以一个200台电脑规模的网吧来计算，房租和装修费要数十万元，而机器购买成本按照每台4000元算，那么买机器的费用就达80万元。网吧经营要好，开源节流须同步进行。而最大的节流空间莫过于在房租和装修，以及机器采购成本的节省。而这些，都需要充分利用上游厂商的资源。

一般说来，网吧若具有较大规模的采购量，可积极向厂商争取一些政策支持。而一些一线IT厂商还能整合上下游资源，给网吧业主带来更多的投资回报。

随着IT行业利润的整体下跌，任何一家IT厂家对网吧的支持力度都没有前几年那么大，指望一个IT企业能有很大的政策或费用支持已不现实。但若通过各厂商销售人员或渠道，整合处理器、显示器、主板等厂商力量，为网吧量体裁衣提供更全面的政策优惠支持，申请到一定的资源，整合起来就相当可观。

据英特尔区域销售经理介绍，英特尔在为网吧业主服务过程中都会联合多家紧密的合作伙伴，给网吧业主提供整套的解决方案。

       对于一些新网吧来说，整合上游厂商资源显得尤为重要。由于不少一线厂商的渠道商都在当地经营多年，为各种各样的网吧提供过服务，经验相当丰富。他们不仅可以为网吧的电脑配置提出中肯的意见，也能为网吧装修及室内布局提出很好的设想，“比如我们建议一个靠近服装批发市场，女性客源比较充裕的网吧专门开设一个女性专区，并对这个区域的装修风格提出了好的想法。事后证明这起到了非常重要的作用，网吧在开业后果然吸引了大量的高端女性顾客。”这位销售经理介绍说。

据了解，英特尔还能整合自己的渠道商资源和专长，共同为网吧内部人员管理、促销活动的举办等提供策略及宣传物料等支持，“比如有个网吧开在学校旁边，我们就建议网吧业主到校园周边张贴海报和派发宣传单，并从公司申请了一定的资源，帮助组织小范围的游戏比赛，有效帮助网吧提升了人气。”这位销售经理还透露，作为实力雄厚的处理器厂商，英特尔也与金山、九城等游戏厂家积极合作，为网吧争取更多的营收资源。比如提前从这些游戏公司集中采购一些游戏账号，使得享受英特尔政策支持网吧的游戏用户，能在第一时间享受到新游戏的“快感”。常州一家网吧的业主计划组建一个游戏战队，英特尔随即调动了其全国范围内的渠道资源，将一些成熟游戏战队的运作和管理等方面的成功经验无偿分享给该网吧。

据悉，针对网吧网管人员技术水平普遍不高的现状，英特尔等IT大厂还会为网吧提供定期的技术和网吧运营培训。对于不少渴望提高员工素质及管理水平的业主来说，这是一笔价值不菲的“隐形”投资回报。

“我们还能为与我们深入合作的一些明星网吧进行宣传，这对于提高网吧的知名度并提升人气有立竿见影的效果。事实证明，很多网吧业主已尝到了甜头。”提到目前全国涌现出来的一大批上规模上档次的品牌网吧代表，这位销售经理也表明了英特尔对这些“明星网吧”的支持力度。

网吧是各地文化主管部门重点关注的对象，但很多网吧苦于不知道如何跟这些政府部门合作，英特尔等IT大厂与各地的文化部门也建立了良好的关系，能及时地将信息反馈给网吧业主，以方便其应对各种政策变化。