台资知名品牌"曲线"策略打入大陆市场
泡泡网资讯频道8月3日 宏达电，对于这个中国台湾最大的手机生产商而言，中国大陆似乎是个明摆着的市场。
宏达电CEO周永明（图片来自互联网）
宏达电在大陆生产手机，其台湾总部距上海不足500英里（804.672公里），与大陆有着相同的语言和文化。
秉承台湾企业“先国际，后大陆”的思维，在经过了4年的转型后，宏达电直到今日才走到了大陆消费者的面前。
台湾科技企业一直以来面临着如何从利润微薄的合同制造商转型为国际品牌的挑战。这并非易事。此前，台湾电子公司明基（BenQ）就曾因扩张太快而不得不收缩业务。
由于曾为英国电信(British Telecom)生产过定制版手机，宏达电对于欧洲消费者行为有一定了解，为此它选择率先在欧洲推出自有品牌，而将中国这个全球最大的手机市场放在了一边。
宏达电CEO周永明在接受英国《金融时报》时表示，树立国际品牌非易事，当时对此毫无经验的我们必须先建立本地化的营销业务。
当宏达电成功立足欧洲后，它又把目光转向了美国。与此同时，宏达电通过多普达品牌在中国大陆销售手机。多普达是一家独立的公司，为宏达电创始人兼董事长王雪红所有。
上周二，宏达电首次在中国大陆推出了4款自主品牌智能手机。对此，周永明表示，我们的国际品牌认知度已急剧上升，选择现在推出时机正好。宏达电也表示，未来半年内将检验与合作伙伴和零售渠道的合作情况。如一切顺利，宏达电很可能与大陆的多普达合并。
宏达电还可踏着前人足迹走的更加踏实稳健。一些台湾企业试图自己经营在大陆的所有零售店，或依靠全国性经销商。在大陆，省级经销网络和外包会更有效率。
另一方面，宏达电需要认清自己“外资品牌”的身份。由于大陆消费者偏好选择带有民族主义色彩的产品，全球第二大个人电脑生产商宏碁在大陆把自己定位于国产品牌，此举却并不成功。宏碁仍未挤进大陆PC销售前5名之列，但该公司表示，未在中国取得成功，也就谈不上在全球取得成功。
周永明肯定会同意此观点。■
相关报道：
关注我们
