倒卖横行!微软校园价诱学生铤而走险?
微软校园先锋计划低价诱人
截至4日下午4时余，已有11044位同学参与该计划（图片均源自网页截图）
以超低价普及正版的“微软校园先锋计划”，催生了淘宝等网站关于大学生认证和低价微软软件的倒卖现象。然而，“铤而走险”的代价将是面临起诉。微软已经宣布，针对5个违反微软校园先锋计划协议的个人提起诉讼。
合作伙伴备受压力
微软如此重视，显然铤而走险的人不在少数。
从“微软校园先锋计划”伊始，网上便开始出现转卖现象。更多的转卖行为大批曝光，也使微软对“微软校园先锋计划”销售合作伙伴赛尔新概念网络有限公司(下称“赛尔新概念”)大为不满。
据“微软校园先锋计划”网站数据显示，从7月19日正式开始销售以来，已经超过1万人通过审核参与该项目。正式销售之前仅一周的时间，预购订单达到18000份，但有很大一部分没有通过身份审核。大量订单被拒的原因是，很多非大学生人士或者部分购买者提供的信息不符合购买要求。
虽然承受着来自微软的压力，但赛尔新概念认为，大学生大批量出现倒卖信息的情况不多。在赛尔新概念做的50人随机调查中，还没有发现软件流入社会的情况。“可能有少量的软件流入了现在的销售渠道。但是很多大学生不愿意为了10元钱就出售个人的信息。”
而对于已经出现的网上转卖现象，赛尔新概念执行总裁匡鹏透露，将采取法律手段遏制该现象的蔓延，并将采取进一步的技术手段，控制倒卖来源。
截至发稿时，微软方面已经针对5个违反微软校园先锋计划协议的个人提起诉讼。微软表示，被告中有数人试图在网上销售校园先锋计划授权。这是微软首次就校园先锋计划非法销售事件提起诉讼。
“公益”行为催生网络转卖
“微软校园先锋计划”计划推出当天，微软大中华区董事长兼首席执行官梁念坚表示，希望中国大学生都认可并使用微软正版软件。并特意强调此次销售重在公益行为而非盈利。
然而，“公益”行动和正版软件之间存在的巨大价差，正无形地推动着该计划走向“变形”。
今年7月13日，微软中国宣布面向在校大学生推出“微软校园先锋计划”，根据该计划，高校学生在线购买windows7专业版和Office 2010，价格分别仅为199元和149元。
同样是这两款软件产品，它们的市场价则分别为1399元和4988元，“微软校园先锋计划”的优惠幅度达到85%以上。（详见：《微软推出学生价：Win 7专业版仅买199》）
如此大的优惠催生了大量的网络转卖。在淘宝上搜索“微软校园先锋计划”，可以搜到数十家店铺出售的相关商品，其中“微软校园先锋计划账号”被以几十至几百元不等的价格销售，而该账号的用途就是以199元的价格购买到Windows 7专业版，和以149元买得Office 2010校园版各一个。
固有渠道可有影响？就在两款软件产品以“公益”目的低价面向学生销售时，会否冲击微软多年来在中国苦苦经营的渠道不免令人担忧。尽管赛尔新概念认为，现有情况不会冲击微软的固有销售渠道。但也已经准备在开学后引入IPv6技术来验证大学生身份信息，避免对微软现有销售渠道造成冲击的可能。
据了解，目前微软软件在国内的销售主要有两种渠道：一种是联想、惠普等电脑销售商预装正版软件。业内人士介绍，销量较大的电脑商拿到一套Windows 7操作系统授权也需要100～200元不等，专业版Office 2010要400～500元。二是苏宁网上商城、京东商城等网上商店，会有功能有所缺失的学生版或者家庭版软件进行低价出售，但专业版价格仍然较高。
此外，微软还有自身的政府、行业以及大客户销售和日常零售等渠道，但价格均远高于目前的校园销售价格。
一位不愿具名的PC厂商称，校园销售模式和渠道不同于传统的OEM厂商销售模式，所以其谈判价格和数量都有不同，对于电脑商而言冲击不大，反而是零售商影响更大。
海龙电子商城微软产品体验店负责人表示，确实受到一定冲击。“这个价格对于希望以低价购买软件的消费者来说，还是很具吸引力。”
网络商城方面则表示略受影响。“这次冲击的不仅是我们一家销售渠道，而是所有的销售渠道，大家也在和微软方面沟通，争取更多的销售支持以避免影响销售。”
为了避免对微软现有销售渠道造成冲击的可能，赛尔新概念已经准备在开学后引入IPv6技术来验证大学生身份信息。
微软称该计划目的是，通过对大学生的特惠，吸引他们对正版的关注和培育对知识产权保护的意识。据了解，该项目尚没有销售总数界限，且为微软全球性计划之一。当然普及正版是其中最关键的意义所在，而微软也可在大学生市场的蛋糕上切走一大块。
他们说：
尽管大多数人都在使用着微软的产品，但由于盗版盛行，微软在国内拿到市场份额，却没有获得相应的收益。换句话说，价格仍是微软产品在国内销售的一个主要障碍，而此次的学生价软件能够引起大量转卖的现象也足以再次证明这一点。
微软：“校园先锋计划”是希望通过对大学生的特惠，吸引他们对正版的关注和培育对知识产权保护的意识，不允许费学生用户省去或转售。
微软中国销售商合作部经理汪家宝：这些不诚实的用户以极低的成本进行销售，损害了合法用户的利益。他们的行为是违法的。
微软中国该项目合作方赛尔新概念网络有限公司执行总裁匡鹏：目前主要采用的是技术手段验证学生身份，但对于目前的倒卖现象，将采取法律手段遏制该现象的蔓延，并将采取进一步的技术手段，控制倒卖来源。
一位大学生的思考：之前很多媒体和公关公司报道这次“计划”，其报道基本是推崇。微软之前向某些大型企业和某市网吧提出起诉，公司形象或许受到一些不良影响，这次推出“计划”挽回了一些企业名声。又鉴于社会普遍认为视窗系统和办公套件价格高昂，微软迫于无奈，所以，推出此“计划”。很多时候都讲Timing（时机）。 Timing对了，办事一气呵成...就算windows系统和ms office套件免费推送，也不应该使到中国的大学生们欣喜若狂。大学校园，特别是理科生，更应该推广自由/开源教育平台──GNU/Linux或*BSD系统。■
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