1分钟！就将呜呜祖啦“传”向全世界

    世界杯是球迷的狂欢盛宴，也是商家的吸金良机。有报道指出，从年初开始，生产和销售世界杯相关的用品的商家都迎来久违的丰收大季。据义乌外经贸局有关人士介绍，义乌今年出口的与世界杯相关的商品在3000种以上，除了呜呜祖啦、国旗、荧光棒、手环等场上用品外，仿大力神奖杯、各式国旗贴纸等创新性产品也销量可观。一项来自义乌海关的统计显示，从2009年12月起，自义乌海关出口的体育用品每月均在1000万美元以上，今年4月和5月更是超过了1500万美元。这一次，“世界小商品超市”义乌当仁不让，再一次成为了大赢家，许多精明的商人也创造了自己的世界杯“传”奇，并且现在还在继续。

    在本届世界杯相关的小商品中，最有个性格的，必属呜呜祖啦。谁也想不到呜呜祖啦会成为本届世界杯标志物之一，其风头甚至超过了吉祥物“扎库米”。世界杯期间的南非，从高级商场、世界杯纪念品专卖店到超市、便利店乃至地摊，它几乎无处不在。而据义乌海关统计，90%的呜呜祖啦是从义乌市场售出。那么，义乌的商户是如何将呜呜祖啦销往世界各国的呢？现在，让我们走进义乌，揭秘小商户的世界杯“传”奇。

    义乌市宇捷进出口有限公司是一家以采购代理为核心，拥有进出口经营权的综合性外贸公司。该公司的相关负责人金先生告诉我们，呜呜祖啦的主要客户来自国外，以销往南非的数量居多，同时也有销往美国，英国，西班牙等国家的。在世界杯期间，他们销售了20多万个呜呜祖啦，获利颇丰。问及销售经验，金先生说他们会不定期地把新产品的图册传真给老客户，维护关系，另外一个就是借助各种便利的工具，促进沟通及时顺畅。由于公司销售人员的语言水平有限，在和国际客户沟通的过程中，特别是在描述产品时，经常遇到一些障碍，于是，他们会通过传真把产品图片发给对方，“传真比发邮件速度更快，而且操作更简单方便。我们公司目前使用的是一台惠普的传真一体机，它的速度很快，质量很好，帮了我们很多忙。”

    金先生给我们讲了一件让他印象深刻的事情。半决赛中，西班牙决战德国，最后以1比0胜出。金先生本人非常喜欢西班牙队，公司有几个员工是西班牙球迷，到公司后，正想和大家分享。这时，西班牙铁杆球迷、销售人员小张满脸笑容地跑过来。“我以为他要和我分享西班牙胜利的消息，结果他说他刚赢得了一笔大单！”事情是这样的：有一家南非的公司打电话来说要呜呜祖啦，对方需要订购一批红色和黄色的“呜呜祖啦”，共20，000个，并且希望能赶在决赛之前收到。

    小张没有办法用英语详细描述合同和产品的细节，于是要来对方的传真号码，迅速地将产品图册和合同彩色传给对方，只用了大概1分钟，对方打了电话过来，说已经收到传真，对产品很满意，并很快将合同传真回传。就这样，小张成功地拿到一个大订单。“说实话，这得多亏了新买的传真一体机，它性能很稳定，发送传真的速度非常快，而且能全彩色传真，大大提高了我们的沟通效率，而且它带电话手柄，发传真的时候还能及时沟通。我们销售都很喜欢这台机器。”

    确实，对宇捷这样的公司，传真功能是非常重要的，“电话和邮件的沟通往往是不够的，不少生意很大程度上要靠传真。”

    金先生提到的传真一体机是HP Officejet J3606，这台机器外型和传统的传真机相似，但却集合了传真、打印、扫描、复印和电话5大功能，能够很好的满足像金先生他们公司这样的用户。“因为我们有很多的产品出口欧美，对方一般需要提供国家颁发的质量认证，通常是扫描之后传真给对方。这台机器可以直接在电脑上发送传真，还能给我们省了纸张的费用呢。另外，日常也需要打印些合同，新的产品单页等，一台机器全都能办了，非常省事。关键还有一点，成本低，买的时候也就800出头，超值。”

    工欲善其事，必先利其器。选择一台好的办公利器，定能够获得更多收益。据了解，HP Officejet J3606是惠普公司彩色传真一体机的明星产品。依靠强大的品牌优势，惠普传真一体机销量连续多年遥遥领先，成为市场公认的主流传真一体机。除了金先生他们公司在用的，HP Officejet 4500标准版和HP Officejet 4500全能版也是很不错的产品，有需求的读者不妨留意一下。