访优派&大恒:销量翻3倍 渠道深耕细作

    从《阿凡达》到3D世界杯，3D显示一夜之间成为众所周知的新兴技术，但是不得不面对的是，由于片源所限，真正使用3D投影功能的用户并不多。ViewSonic全国行业销售总监姚刚表示，3D走入寻常百姓家无疑是未来的发展趋势，因为3D显示具有多种应用方式，而3D电影、3D世界杯促使“3D”成为2010年消费者最关注的焦点。

    相比3D电视、3D显示器，3D投影机所呈现的超大画面能够带给我们前所未有的视觉体验。从发展趋势来看，从2D到3D与显示器从普屏到宽屏的过程非常类似，除了各个厂商的共同推动以外，还需要周边软件的支持来带动整个3D产业的发展。

北京大恒创新投影机产品销售总监姚宏

    随后，北京大恒创新投影机产品销售总监姚宏对ViewSonic投影机的销售情况进行了总结，与合作初期相比，目前ViewSonic投影机全国的代理体系已经增加了三倍以上，实现了从专注专业化产品转向分销型产品的策略转移。以前的渠道只局限于经济比较发达的地方，很多地方基本是空白的，现在我们把这个工作做得更细化，包括像广西、江西这些地方我们都在进行深耕细作，并且为每个省会安排专人负责，进一步将渠道做深、做透、做精。

    在3D投影机销售方面，目前个人用户对3D非常关注，因此我们搭建了很多ViewSonic形象店，用户可以近距离体验3D功能，而且ViewSonic 3D投影机在成本上没有增加，如果3D电影与相关软件能够快速普及，3D将会很快地进入个人应用层面。此外，特殊行业是3D投影机销售的另一大市场，这些行业拥有特定的3D片源，对3D功能有非常明确的需求。

实现3D功能并不难

    对于普通用户而言，随着3D片源不断增多，3D投影机的价值正在逐渐显现。ViewSonic高级产品经理张慧星介绍说，目前有两种方式最适合普通消费者。其中，最简单的方式就是购买3D DVD光盘，用户使用普通DVD连接3D投影机即可收看到逼真的3D影像；另外一种方法是通过PC连接3D投影机，配合专用的播放软件播放网络下载的3D内容。