访优派&大恒:销量翻3倍 渠道深耕细作
除了力推3D投影机之外,ViewSonic同样着眼未来,ViewSonic全国行业销售总监姚刚表示,我们不会将精力局限于中低端产品,而是要向中高端产品线发展,在第一季度结束时,统计表明SVGA投影机的销量几乎占到总销量的60%,而上个月结束以后,这一比例已经降至36%。
为细分市场不断推出投影机新品
ViewSonic今年的销量增长没有靠低端机冲量,而是通过深挖各地渠道来扩展销售。同时,通过全面的产品线布局来改变产品结构,下半年我们将陆续推出互动投影机、家用投影机以及工程投影机,进一步丰富产品类型,为销售渠道提供更加充足的弹药。
ViewSonic短焦投影机
ViewSonic在新品方面可谓做足了充分的准备,ViewSonic高级产品经理张慧星介绍说,家用机这个月底就会有首批样机出来,并且会推出高亮度的家用机,大大降低对环境的要求。同时,具备超短焦、U盘演示、四分屏、以及互动功能的投影机也会陆续问世。
刚刚上市不久的ViewSonic PJL76系列投影机
在新品销售方面,北京大恒创新投影机产品销售总监姚宏表示,ViewSonic新推出的3LCD投影机在教育市场备受青睐,不仅替代了老产品,而且弥补了老产品弱点,用户认可程度比较高。除此之外,还有四款短焦机型与其形成了产品组合,也为教育用户提供更多的选择。
写在最后:在3D电影与3D世界杯的带动下,“3D”已经成为2010年最热门的显示技术,但是利润率持续降低却使得投影市场面临新一轮的洗牌,如何通过自身的技术优势独善其身,如何确保渠道经销商的利润率,已成为各个厂商无法逃避的问题。在2010年下半年,3D、短焦、互动、高清概念依然是投影机市场的热点,而ViewSonic与大恒的强强联合已经形成了整体优势。■<