访优派&大恒:销量翻3倍 渠道深耕细作

    泡泡网投影机频道08月26日 作为全球视讯科技的知名品牌，ViewSonic集团董事长兼CEO朱家良先生在年初就表示，“如今，以显示为中心的时代已经来临，为此ViewSonic积极应对消费者的需求变化，从3吋到300吋实施产品布局，全面满足消费者对信息和娱乐的需求。”

2010年ViewSonic从3吋到300吋实施产品布局

    其中，在大屏幕显示领域，ViewSonic全线DLP投影机均具备3D技术，并且分别针对行业、商业、教育用户和家庭用户，推出了高端工程机、教育用机、商务用机以及超短焦机等全线3D投影机产品。

今年3月ViewSonic投影机正式牵手大恒创新

    今年3月，ViewSonic投影机正式牵手国内知名IT分销商北京大恒创新技术有限公司，在双方合作将近半年之际，ViewSonic全国行业销售总监姚刚、北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏、以及ViewSonic高级产品经理张慧星与泡泡网等专业媒体一起就双方在销售与渠道搭建等方面所取得的成果进行了深入交流。

ViewSonic全国行业销售总监姚刚

    在不到半年的时间里，双方通过初期磨合之后，取得了很多实质性的突破。ViewSonic全国行业销售总监姚刚表示，在销售方面，上半年ViewSonic的整体销量实现大幅度的增长，同去年相比，成长速度接近3倍，而且大家共同对渠道的建设包括品牌推广、渠道建立这两方面已经达到了初期目标。

    从《阿凡达》到3D世界杯，3D显示一夜之间成为众所周知的新兴技术，但是不得不面对的是，由于片源所限，真正使用3D投影功能的用户并不多。ViewSonic全国行业销售总监姚刚表示，3D走入寻常百姓家无疑是未来的发展趋势，因为3D显示具有多种应用方式，而3D电影、3D世界杯促使“3D”成为2010年消费者最关注的焦点。

    相比3D电视、3D显示器，3D投影机所呈现的超大画面能够带给我们前所未有的视觉体验。从发展趋势来看，从2D到3D与显示器从普屏到宽屏的过程非常类似，除了各个厂商的共同推动以外，还需要周边软件的支持来带动整个3D产业的发展。

北京大恒创新投影机产品销售总监姚宏

    随后，北京大恒创新投影机产品销售总监姚宏对ViewSonic投影机的销售情况进行了总结，与合作初期相比，目前ViewSonic投影机全国的代理体系已经增加了三倍以上，实现了从专注专业化产品转向分销型产品的策略转移。以前的渠道只局限于经济比较发达的地方，很多地方基本是空白的，现在我们把这个工作做得更细化，包括像广西、江西这些地方我们都在进行深耕细作，并且为每个省会安排专人负责，进一步将渠道做深、做透、做精。

    在3D投影机销售方面，目前个人用户对3D非常关注，因此我们搭建了很多ViewSonic形象店，用户可以近距离体验3D功能，而且ViewSonic 3D投影机在成本上没有增加，如果3D电影与相关软件能够快速普及，3D将会很快地进入个人应用层面。此外，特殊行业是3D投影机销售的另一大市场，这些行业拥有特定的3D片源，对3D功能有非常明确的需求。

实现3D功能并不难

    对于普通用户而言，随着3D片源不断增多，3D投影机的价值正在逐渐显现。ViewSonic高级产品经理张慧星介绍说，目前有两种方式最适合普通消费者。其中，最简单的方式就是购买3D DVD光盘，用户使用普通DVD连接3D投影机即可收看到逼真的3D影像；另外一种方法是通过PC连接3D投影机，配合专用的播放软件播放网络下载的3D内容。

    除了力推3D投影机之外，ViewSonic同样着眼未来，ViewSonic全国行业销售总监姚刚表示，我们不会将精力局限于中低端产品，而是要向中高端产品线发展，在第一季度结束时，统计表明SVGA投影机的销量几乎占到总销量的60%，而上个月结束以后，这一比例已经降至36%。

为细分市场不断推出投影机新品

    ViewSonic今年的销量增长没有靠低端机冲量，而是通过深挖各地渠道来扩展销售。同时，通过全面的产品线布局来改变产品结构，下半年我们将陆续推出互动投影机、家用投影机以及工程投影机，进一步丰富产品类型，为销售渠道提供更加充足的弹药。

ViewSonic短焦投影机

    ViewSonic在新品方面可谓做足了充分的准备，ViewSonic高级产品经理张慧星介绍说，家用机这个月底就会有首批样机出来，并且会推出高亮度的家用机，大大降低对环境的要求。同时，具备超短焦、U盘演示、四分屏、以及互动功能的投影机也会陆续问世。

刚刚上市不久的ViewSonic PJL76系列投影机

    在新品销售方面，北京大恒创新投影机产品销售总监姚宏表示，ViewSonic新推出的3LCD投影机在教育市场备受青睐，不仅替代了老产品，而且弥补了老产品弱点，用户认可程度比较高。除此之外，还有四款短焦机型与其形成了产品组合，也为教育用户提供更多的选择。

    写在最后：在3D电影与3D世界杯的带动下，“3D”已经成为2010年最热门的显示技术，但是利润率持续降低却使得投影市场面临新一轮的洗牌，如何通过自身的技术优势独善其身，如何确保渠道经销商的利润率，已成为各个厂商无法逃避的问题。在2010年下半年，3D、短焦、互动、高清概念依然是投影机市场的热点，而ViewSonic与大恒的强强联合已经形成了整体优势。■<