评论：盈动锐智与神州数码联姻的背后

　　当大多数电子产品企业还局限于独善其身时，盈动锐智打破传统营销的窠臼，在品牌联合中优化资源，强化自身品牌地位，实现了双赢共进。

   定亲，讲求的是门当户对

　　在刚刚落幕的教育部主办的《中国教育信息化创新与发展论坛》上，学生上网狗正式与公众见面，其独特的名字和强大的功能给大家留下深刻的印象。会上，盈动锐智市场部总监讲到，学生上网狗应时代需求，加之2亿目标消费群体，是中国首款针对中小学生上网和学习的管理产品，但与之对应却是近乎100%的代理市场空白，其前景广阔。

　　事实上，网络上关于学生上网狗的介绍可不少，新浪、泡泡、腾讯等主流媒体竞相报道，并且直称其是“上网安全管理市场上的第五代里程碑产品”。作为行业的新星，盈动锐智希望在短时间内积累较高的知名度和美誉度，建立和完善专业、创新的品牌形象。

　　盈动锐智着力为教育行业提供最优化的信息化解决方案;为教育机构打造最智能的信息服务平台；为学生、教师、家长提供最丰富和先进的教育资源及产品。以全息态信息化为客户提供服务，最终实现数字化互动教学的宏伟蓝图。

　　神州数码在全国19个主要城市设有区域中心，拥有丰富的全球IT资源，分销89个国际顶尖厂商的上万种产品，遍布全国的渠道数量达到近10000万家，为厂商提供最优质便捷的IT服务。同时，连续九年在全国IT分销行业市场业内知名。

　　为了将信息产业的最新技术应用尽快地转化为对中国用户最有价值的服务，神州数码在战略思维、组织机构、业务和管理模式等各方面进行了面向客户导向的调整与改革，提出了实现企业全面价值创造的创新体系，推进中国信息化建设进程，以实现数字化中国理想。

    纳吉，双方生辰八字祥和

　　纳吉，即男方问名、合八字后，将卜婚的吉兆通知女方，女方“回帖”即表示认可。古时，纳吉也要行奠雁礼。

　　学生上网狗八字：2亿中小学生  3.84亿网民  市场空前大

　　据教育部发布的《关于加强中小学网络道德教育抵制网络不良信息的通知》中，专门指出了未成年人上网行为安全问题，要求要加强绿色网络建设，引导中小学生在网络服务器和计算机安装绿色过滤软件，使网络处在可监控状态。由此可见，上网狗拥有强大的政府的支持背景，其潜力与前景超越任何一个其他产业。

　　国内权威调查机构数据表明，国内在校中学生数量9000万，在校小学生数量1.1亿，电脑上网用户已达3.84亿。这是一个具有庞大消费潜能的目标消费群体，但与之对应的却是近乎100%的代理市场空白。

　　学生上网狗应需而生，盈动锐智巨资打造超全、新奇、专业的学生通用品品牌。全国广告联动，专注长线，为广大代理商构建稳妥无忧的商机平台。

　　神州数码八字：领舞IT产品分销  10000家渠道数量

　　在中国 IT 产品分销领域，神州数码已经成为毋庸置疑的领导者，同时也是国内最大的整合 IT 服务提供商。从2001年在香港联合交易所主办上市，开始了向IT服务战略方向转型。如今，神州数码业务领域覆盖中国市场从个人消费者到大型行业客户的全面的IT服务，为中国成千上万的公司、政府、企业、学校及个人提供非常先进的IT产品，方案、及服务。

　　其拥有丰富的全球IT资源，分销89个国际顶尖IT 厂商的上万种产品，覆盖从个人应用到企业应用的所有领域，拥有遍布全国的渠道网络，渠道数量达到近10000余家。连续九年在全国 IT 分销行业市场业内知名， 2005年神州数码整体分销业务占全国前四家综合分销商的份额超过50% 。

　　八字祥和  神州数码全国总代尘埃落定

　　随着信息技术的迅猛发展，IT技术在企业经营中也不再仅仅充当一个辅助的角色，而成为推动企业业务发展、获得竞争优势的核心。因此，任何一间企业需要的不是一个传统意义上的IT供应商，而是一个具备强大产品、技术、服务资源，能提供全面的IT服务，拥有丰富的行业应用经验，特别是能够深刻了解中国经济运营模式、具有领先的IT战略眼光的商业合作伙伴。

　　在这方面，神州数码无疑是一个最可信赖的伙伴，可以预料到这场“婚宴”将对现如今的上网安全管理产品市场产生不小的震动。

　　签约神州数码，进一步丰富了中国教育信息化市场扩容的需求，旨在为国内2亿中小学生提供安全的网络学习环境。同时，凭借神州数码强大的服务和销售平台，将快速提升学生上网狗在中国的渠道市场的拓展，建立和完善其多方位的市场销售和服务体系。

　　对于神州数码来说，在今天这个以信息技术为业务核心推动力的全球化竞争时代，进一步发挥神州数码的全方位优势，该公司近几年在产品上的实力不断提升，从最初的惠普、东芝，到现在集thinkpad、惠普、华硕、Acer、东芝、gatway等知名品牌于一身，这足以使其奠定中国最大的产品分销商的地位。而且此次盈动锐智的加入，对于神州数码来说也是意义重大。学生上网狗无疑将是神州数码实现另一营业额突破的最大希望，相信神州数码也一定会在学生上网狗产品上给予巨大的投入。

    成亲，执子之手 与子偕老

    成亲即是男女双方举办的婚礼，并相辅相成，白头到老。

    出于长期考虑，建立在共同利益的基础上，实现深度合作。商业上的所谓合作，是指能够通过合资合作或其他方式，能够给企业带来资金、新近技术、管理经验，提升企业技术进步的核心竞争力和拓展国内外市场的能力。

　　 一、 互利性

    互利性不是以一方的得利和另一方的陪衬为行动结果，而是合作双方都要得到其所认可的满意的利益，实现互利。
盈动锐智凭借神州数码强大的服务和销售平台，将提升学生上网狗在中国渠道市场的拓展，以及建立和完善多方位的市场销售和服务体系。此次签约神州数码，也实现了学生上网狗对用户“一站式”采购的承诺。在今天这个以信息技术为业务核心推动的全球化经侦时代，进一步发挥神州数码的全方位优势，同时实现神州数码另一个营业额突破，从而向数字化中国的理想再靠近一点点。

　　 二、 互补性

     即指品牌背后所代表的企业资源或能力的互补性。企业之间开展联合，既是为了借助外来资源弥补自我品牌的缺陷，同时也是为了强化已有的优势资源。
学生上网狗的优势主要集上网和学习于一身，拥有2亿中小学生，3.84亿网络用户的目标群体。加之政府的大力支持，其市场前景非常大，满足教育市场扩容的需求，给神州数码带来前所未有的利润空间。同时，通过神州数码渠道分销商的力量，提高学生上网狗的知名度和品牌度。

　　 三、 相当性

    即合作的企业在实力上要有相当性，既不屈尊降位与弱势品牌联合，始终在品牌联合之路上选择适合的合作伙伴。

    盈动锐智坚持“门当户对”，签约神州数码就充分证明了这一点，在平等互利的基础上，优势互补，实现利益空间的最大化。

    四、 一致性

   
    盈动锐智运营总监认为：“企业之间开展联合，同样也是为了聚合资源作用于市场，借以获取品牌收益。同时，联合的合作伙伴只有存在共同或接近的市场目的，品牌的联合才能够统一方向，才能够聚集资源形成市场能量，共同作用于目标消费群体，实现品牌利益最大化。”

    即便你对婚姻有备而来，也难免遭遇新婚期种种磨合带来的麻烦。正如磨墨，“非人磨墨墨磨人”，生活也如此，将心平和，莫管人磨墨还是墨磨人，日子总是要一天一天过去。婚姻需要去懂得珍惜，婚姻需要去磨合，婚姻需要平凡后的伟大，婚姻需要慢慢的变老。

    盈动锐智签约神州数码，接下来就要面临磨合期带来的种种风险。比如神州数码签约采购协议后不下订单，对学生上网狗将产生什么影响？或者神州数码下单后，将学生上网狗分销到分销商手里，面临着重大的市场却卖不出去怎么办？这些都是将要面临的也是必须要面临的问题，如何共同面对？如何共同解决？最终将学生上网狗推向市场，实现双方最大的利益才是目的。

    盈动锐智和神州数码两大品牌联姻，以其“1+1>2”的显著效应，作为一种新的品牌战略。此举联姻只是一个开始，后边会有更多的“神州数码”成为全国总代理商，让学生上网狗无处不在、无时不在，并且希望在IT和教育两大行业的运用中起到典范作用。