生存或毁灭?国内DIY现状大型调查分析

中关村海龙电子卖场调查数据分析

    中关村海龙电脑卖场的DIY柜台，主要集中在海龙四层和五层。其中四层的“品牌DIY天地”以大型经销商，品牌经销商居多。在这一层销售的柜台都需要准入门槛（进店费）。而第五层的“DIY乐园”以中小经销商柜台为主。

调查时间：早上10:00～晚上19:00

调查目标：装机用户

    通过三天对中关村海龙卖场三个出口的蹲点守候，可以发现虽然有周末假期、下雨等诸多因素的影响，但中关村海龙三个主要入口的装机用户数量，最低110台、最高188台。

9月09日（星期四）

天气情况：降水概率 10％  风向：北转南  风力：二、三级夜间　晴间多云

装机用户：中关村海龙电脑卖场 装机用户146台

9月16日（星期四）

天气情况：北京部分地区中到小雨，降水量15毫米，最高气温22度。

装机用户：中关村海龙电脑卖场 装机用户110台

9月18日（星期六）

天气情况：中雨  温度:24℃～16℃  风力:南风3-4级转微风

装机用户：中关村海龙电脑卖场 装机用户188台

    这说明在官方披露的300多从事DIY柜台买卖的商户中，平均每天都有超过一半以上的经销商接待一位装电脑的用户。

残酷的现实——数据直接体现

    数据是直观真实的，以往都说中关村是没有门槛的创业天堂。无数怀揣着淘金梦想的人涌入中关村。在一个需要专业知识支撑，营销技巧的才能做到的专业性职业，面对大量涌入的从业人面前，变得只有杀价、比拼良知两大技巧。

    作为消费者趋之若鹜的电子产品采购地，面对残酷的市场竞争压力、不正当竞争行为、环境逐渐恶劣的情况下，致使部分商家心态失衡，种种不诚信的事件层出不穷。越卖越精明的消费者逐渐瞄准了有信誉、资金雄厚的大精品间、大品牌的装机店，这必然会让小柜台的经销商和拼柜台创业的从业人员面临、无客户问津，租金压力增大，人力成本、货物周转资金等诸多问题，把仅有的资金链消耗殆尽后推出市场。

    DIY作为昔日电子卖场曾经的主要选购产品，从经历了别无选择，所有用户选购台式机的辉煌之后，面对的是品牌机、笔记本和产品性能过剩导致升级缓慢等诸多问题。大环境的恶劣，经历过金融风暴过后，有管部门的数据表示，整个中关村地区全年销售额仅为595亿元，此前中关村销售额年增长率保持在18%左右，在去年却首次降至个位数。中关村地区2008年电子产品销售额和贸易总额同比仅增长4.5%和5%，下降了300%左右。

    正如中关村电子产品贸易商会会长、海龙集团董事长的鲁瑞清的所说，中关村电子卖场进入了“平台期或者缓慢调整期”。