生存或毁灭?国内DIY现状大型调查分析

    “我们怎么着都不至于饿死，我告诉你，死得最快的一定是做得大的，我们这些小柜台还且得活呢”！在这里，张林安凭借着多年培养起来的老客户，即使不做新客户也完全能把自己和这个一百三十公分小柜台养活，“我的老客户绝大多数都是单位和企业的客户，他们公司只要一扩招就会加机子，只要把他们服务好了，都会来找我，平均算下来，每个月装上10多20台是基本没有问题的”。

    “现在装一台机器平均利润差不多还是有200块钱，按照每个月装20台机器来算，差不多有4000块钱的利润。但我们配件卖得多，可以说现在绝大部分的利润都来自于卖散件，只要有客户来，随便卖个什么小东西都能赚个10块8块的，有些还能赚的多点。而且，我那些企业客户经常会过来帮公司买点小东西。”

    据笔者了解，现在中关村的小经销商几乎都是靠卖配件为生，一方面柜台太小吸引不了客户，另一方面客流量以及整个市场的需求就很小，尤其是在北京这样的大城市，DIY装机的需求量年年都在下滑。所以，更多的经销商都是靠卖配件为生，包括鼠标垫、接线板、数据线都能从别的柜台迅速拿来自己卖，然后再给拿货的那一家结帐。

中关村鼎好电子城一角

    张林安表示，每月通过卖配件至少能赚个三、四千块钱，这样算下来每个月的毛利有七、八千，除去柜台费也就是五、六千。

    “有时候情况会好一点，比如哪个月走了狗屎运出了个小单子，可能收入就上万了，但这种情况还是极少”，“对了，前几个月有一哥们找我布线，还涉及到装修的事情，我全包下来了，找了个装修队一天就搞定了，也能挣钱啊”，说到这里，张林安显得很开心。

    “只要在这里面混，你就得懂得这里的生存之道，在这里只有你想不到，没有你买不到的。比如顾客买东西，如果是几万的产品，光是刷信用卡套现我就能挣钱”，一名同样在鼎好经营着一个小柜台的“老板”这样告诉笔者，“你别笑，现在市场里这个很正常，生存之道嘛！”