生存或毁灭?国内DIY现状大型调查分析

    对于这些小柜台的“老板”来说，除了利润低、本身就挣不到钱之外，中关村的三角债问题也严重限制和影响着他们的发展。

    在卖场里拿货现结（商户之间拿货结现款）基本上只有两种情况，一种是快放假或者快过年了，大家都想要现金回家过年，至少尽量少将去年的帐拖到来年；另一种情况就是人家瞧不起你，比如一个相互不太熟悉或者是没怎么出过货的小经销商找大的经销商拿货，出货方对你不放心才要求现结。所以，在卖场里，你欠我的债，我又欠他的债这种情况十分普遍。

    而且不仅仅是商户与商户之间存在着说不清道不明的三角债关系，客户与商户、供货商之间也同样普遍存在这样的问题。通过前面的内容我们已经了解到，对于这些小柜台的经销商来说，大部分都是企业客户，而企业客户经常都买东西不给现钱。在他们眼里看来，经销商和自己的关系已经非常熟了，欠上几个星期的货款没什么。

    对于经销商来说这显然是有苦难言，要不给出货吧，丢了客户可能就意味着丢了更多的生意，要说出货吧又不知道什么时候才能收回来钱。

    “往往都有这样的事情，这个月来装几台，货款大概两万块的样子，到下个月了货款还没结清，又要来装两台，你说气人不气人？”，一名经销商向笔者表示，他手上几乎有一半的客户都欠他钱，“有一些甚至欠了一两年了，人都找不到了，跑了！”

    一名之前在鼎好一期开柜台，后来去做了机柜生意的圈内人士也有同样的感受。相对于电脑来说，机柜生意的金额往往更大，而且100％都是企业客户，三角债问题更为严重。

    “现在我们外面的债要全部都收回来估计有20来万吧，但我们也欠别人好几万呢。虽然看起来我们每年能落上个10万8万的，但到过年的时候发现还是没钱，想要扩大一下规模吧还是没钱，想要买个小面送货也没钱，收不回来呀！”

    “现在我想转行不干了都不行？别人欠我的钱比我欠别人的钱还多呢！即使就是转行，也至少得花半年的时间去解决这些烂账”。

    而对于小商户来说，三角债的问题甚至可能酿成惨剧，经销商因为欠款太多无力偿还最后一夜蒸发的事情常有报道，甚至前几年因为类似的事情跳楼轻生的也不是没有。可以说，三角债的问题不仅仅体现出中关村市场制度的问题，还严重限制着经销商的发展。