梦想起航！访BELKIN中国区总经理宋洁

    “对我而言，渠道生意更多的是人们的信任关系。如果我能够跟我的销售人员沟通顺畅，我们的销售人员也能够跟代理商之间关系融洽的话，我觉得这样的理想状况，已经跟产品没有了必然的关系。”

    这是一个渠道为王的时代。如果我们将一个品牌比作一个人的话，那么产品就是这个人的肌肉，而渠道则是这个人的血管，如果血管不通畅了，肌肉将会萎缩，人也将失去活力。而宋洁这位渠道高手，同样对此深有感悟。

    “比如说很多之前我们没有听说过的品牌，在之前什么都没有。但是他选择的时间比较好，而融洽的渠道关系又让渠道都来捧他的场，都对他比较信任，砰！就做好了，就成功了，很多这样的情况发生。”

海外市场中的BELKIN专柜

    显然宋洁也想让BELKIN能够在中国市场上“砰”的来一下，但是现在的状况却恰恰相反。在美国，因为有非常成熟的卖场体系，因此BELKIN在美国推出一款新产品是非常容易的。但是在中国，这样的事情却非常复杂，占山为王的独家总代们在市场中的种种动作已经有意无意的伤害到了BELKIN这个品牌。履新五个月的宋洁，将会做出何种选择？

    “我认为，你用独家总代也好，几家同时做也好，用全国总代也哈，用省级总代也好，每一种都有它的缺点，但每一种都不是说一定要失败。我们讨论BELKIN之前独家总代的成功与不成功，并不是因为模式问题。所有厂商都面临这一个问题，而不仅仅只是BELKIN一家。”对渠道的深刻了解让宋洁对于渠道也有着公正的看法。

    “对于渠道，我是这么想的，我们仍然需要一个全国的托盘商。然后我们更强调的是在当地代理商的作用。我们更强调的是零售，这是零售的胜与负，决定了这款产品的好与坏。我并不觉得哪种模式好与不好，我就看大家怎么去操作。”

    “如果我有十块钱，大概我会花八块钱在零售。”宋洁道出了自己未来的打算。