中国在线视频网站营收模式何药可医？

    泡泡网资讯频道10月15日 随着第一视频、酷6、乐视的相继上市，国内互联网界刮来一阵视频网站上市的风潮，接下来优酷、土豆、暴风影音等视频网站也都将上市提上了日程。在线视频行业发展状似红火热闹，竞争也日趋呈现白热化的态势。但值得注意的是，在这些风光的表象背后，在线视频行业却也面临着极大的困境，其中营收模式的探索成为最为紧迫的任务。但对于中国这么多视频网站来说，究竟哪种营收模式才是治病良药呢？

    单一广告营收难长远

    与电视媒体相似，目前视频网站的主要营收来源于广告收入。广告模式也一直被视为支持网站发展的重要模式。调查机构DCCI Netmonitor数据监测显示，在线视频用户上网观看视频的习惯已逐步形成。网友手中多样的终端设备和制作视频的便利条件也促成了视频网站的人气。丰富的网站内容和大量的用户群体使视频网站很容易就获得了广告主的青睐。据统计，2009 年中国独立网络视频站点及播放平台广告营收规模为5.9 亿人民币，较2008年增长73.5%；DCCI 预测，2010年中国网络视频站点广告营收会继续增长，预计营收规模将达到9.9 亿人民币，增速达67.8%。

中国独立网络视频站点及播放平台广告营收规模统计及预测（图片来自互联网）

    但过于单一的营收模式也一定程度上令视频网站担忧。面对行业普遍亏损的现状，酷6网CEO李善友认为是“视频网站的价值被严重低估”所致。 同时，深谙资本游戏之道的酷6传媒董事长吴征也在就职前表示，所有视频网站走进了一个用盗版的内容来解决流量，只靠单一的网络广告作为盈利模式的死胡同，只是靠获取资本的方式，烧钱获取生存，“这种单一的营收模式必须要改变”。

    吴征在上任后也确实做出了探索更多营收模式的努力，其中就包括启动酷6互动财经直播台和娱乐直播台，甚至仿效电视台客户量身打造节目。这些尝试也得益于吴在长期电视领域的实战经验。

    但与此同时，包括酷6在内的视频网站确走了一步坏棋，那就是所谓的视频“正版化”。

    高价版权加重营收困境

    为了更多的赢得广告主的信任，以酷6、搜狐、乐视为代表的视频网站正在积极探索一条视频“正版化”之路。在他们看来，正版的视频内容更能吸引广告主放心投放，媒体化的属性，能吸引更多的品牌广告，获得更高的广告价值。为此不惜高价购买视频版权。

    2008年,Hulu在美国横空出世,以专业影视制作者的精英视频为主。同样是卖广告,Hulu轻松赢得了品牌广告主的青睐。Hulu在2009年的营收已超过1亿美元，成功实现盈利，并有望反超YouTube成为首家在美国首次公开募股的在线视频网站。

    Hulu这样在两年时间内即实现盈利的视频网站靠的并不是正版视频引来的广告。相反，Hulu甚少为版权花钱，因为版权方就是Hulu的股东，版权方能够从Hulu赚到多少钱，取决于Hulu的经营状况。如果Hulu不赚钱，版权方也就无法从Hulu获得分账。

    业内人士分析，如果一家互联网企业把发展定位为高价垄断版权策略，有违企业自身发展现状、市场价格杠杆调控原则以及行业可持续性发展规律，基本上可以定性为战略失败。另外，其现金持有量的巨大消耗将会使其版权建设策略面临极大的挑战和变数，视频网站坚持高价炒高版权以图垄断版权资源的做法，都将面临生存和发展的两难境地，前景堪忧。

    借鉴与探索并行

    从目前来看，视频网站的收入来源无非是两个：广告主和用户。除了广告主，视频网站也确实在用户身上打起了算盘。迅雷看看、酷6相继推出收费模式，此前也有56的收费频道和PPS的VIP收费制度，此外还有一些网站即将推出的付费订阅服务，这些似乎都预示着网络视频收费潮即将到来，也是各大视频网站探索多样营收模式的尝试。

    与此同时，在借鉴别人的经验时更应该先正确的自我认识。一些一心想做中国的Hulu的网站，首先应该明白，Hulu在美国能成功是因为其本身就是含着金汤勺出生的，在它背后有强大的电视团队在制作大量优质的内容。而中国的连续剧产业仍处于低迷状态，也还没像港台、日韩、欧美形成寡头垄断市场，一来国内的视频资源价值低，二来要整合零碎的资源成本高，Hulu模式在中国行不通。

hulu模式为众多视频网站模仿

    结论只有一个，只有充分认清楚自身的优势所在，适当借鉴其他人身上的经验，做好网站及受众群体的定位，中国的在线视频网站才能走出真正探索出一条适合自身长远发展的路。■<