当当网转战百货B2C:第一书城走出围城

    在试水百货B2C领域并出战告捷之后，当当网又开始思索更加具有特色化的运营道路。

    当当网COO黄若近日透露，当当网在2011年有可能推出自有品牌的服装或鞋包，不过这些自有品牌的服装或鞋包只会涉足基本款和经典款产品，时尚款的产品还交由联营商家经营。

    此举让人们想起同样在服装鞋包自有品牌领域做得风生水起的另一家B2C企业——凡客诚品。在PPG倒掉之后，经过数年的细心打造，凡客俨然已占据国内服装类B2C头把交椅。凡客CEO陈年曾发出豪言，称2010年凡客有望实现300%的增长，销售额将突破20亿，到2011年有望卖出1亿件服装。前不久一场“凡客体”广告风潮将凡客的人气推向迄今为止的最高峰。广告效应加自有品牌战略，使凡客的路走得越发顺畅。

    可以说当当网要走的就是凡客的自有品牌之路。其实凡客和当当网的服装PK赛早已开始，双方早已进入对方的核心地带，凡客诚品的‘V+’就对应当当网服装子品类，而当当网一旦进入服装类自有品牌，挑战的当是凡客诚品的‘VANCL’。

    走出围城

    对于这一点，当当显然也已大好自己的算盘。黄若表示，当当网并不需要靠融资来解决亏损额，也不需要以亏损来扩大市场份额。由此看来，当当看重的不是眼下的营收，而是更加长远的营收空间及可控的营收能力。

    但就电子商务来讲，自有品牌产品的确可控性更强，相应的运营效率、利润率也更高，但是运营平台型的B2C网站和运营自有品牌是两种不同的模式，当当网涉足自有品牌是否能成功要看它是否具备相应的资源和资源整合能力。

    在几年前，当当创始人曾经做出过要成为“网上沃尔玛”豪言。作为世界上最大的零售商，沃尔玛昔日的成功可以成为任何零售业公司的奋斗目标和理想参照。但回头大家就发现，沃尔玛也在不知不觉中走出了线下销售的围城——沃尔玛即将为其中国的山姆会员店开通网上商店，这种迹象表明，全球零售商对中国快速发展的电子商务越来越感兴趣，同时国内的电子商务市场也将面临越来越紧张的氛围和竞争态势。选在群雄争霸前夕尽快选对地盘站稳脚跟，对当当网这样的具备潜在实力的企业来说是刻不容缓的。走出昔日做保护之用的围城也是电子商务市场开战之前的明智之举。■<