宏碁方正Q4开始发力 目标NB全球先进

    泡泡网笔记本频道10月22日 从今年十月一日起，宏碁旗下的方正事业部正式开始启动运营，今天宏碁公司CEO兼全球总裁蒋凡可·兰奇、全球副总裁暨中国区总经理艾仁思与方正事业部总经理蓝烨一起，就宏碁阶段发展战略，以及方正事业部的发展方向，与媒体进行了沟通。

    Q3全球第二，2012年目标全球先进

宏碁公司CEO兼全球总裁蒋凡可·兰奇

    首先，兰奇先生就宏碁集团在2010第三季度的整体业绩进行了通告，在全球Total PC以及NB的市场占有率方面，宏碁都排在了第二位。兰奇表示，宏碁在2012年的目标是NB全球占有率要达到No.1。

2010 Q3全球PC占有率排名

    Acer宏碁集团的市场进入（Go-to-Market）策略，是百分之百通过渠道销售的商业模式，这也表明渠道对Acer宏碁集团成功的重要性。渠道伙伴们以适合当地实际情况的经营方式与本地消费者近距离地接触，有能力及时了解并反馈消费者的真实需要，这种合作模式已为Acer宏碁集团在全球带来极大的成功。面对中国这个多元市场，Acer宏碁更坚信其市场进入 (Go-to-Market）的渠道策略将是在中国市场成功的关键因素之一。

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    国内消费移动电脑市场首次站上第二位

    根据GFK最新发布的8月数据显示，Acer宏碁集团在中国“返校促销Back to School”这个消费市场最重要的销售旺季期间，在消费者移动电脑市场的市场占有率创下自己的历史新高，达到12.8%，这也代表着在不到一年的时间内，宏碁的市占率明显地成长了4.4%。这个令人瞩目的成绩，令宏碁在中国蓬勃发展的消费移动电脑市场上，首次站上第二位。

全球副总裁暨中国区总经理艾仁思

    “这(GFK的数据)证明了我们在中国市场所进行的市场进入 (Go-to-Market）渠道策略，是有重要及正面的效果。我们现在正以稳健的步伐，朝着‘在2012年成为中国PC市场前三大厂商’这个终极目标迈进。” Acer宏碁全球副总裁、中国区总经理艾仁思先生充满信心地总结，“这绝对是个现实的承诺 (realistic promise)！”

中国市场Q3站上第二位

    宏碁在Q3的国内消费移动市场首次达到了市场第二位，而且，这其中并不包括方正产品得份额。（方正事业部十月一日开始运营，不算在Q3的业绩之中）

    2010中国区营收增长目标40%

完善中国市场

宏碁中国区2010增长40%

    从2009年底力邀渠道伙伴加入至今，Acer宏碁中国成功地在全国各地新增超过1500家销售点，使店面总数达到3800余家。而结算至第三季度止，宏碁中国总收入中约有百分之二十来自于新客户，相较于过去，这对Acer宏碁中国而言，是个显著的成长。总的来说，Acer宏碁集团预期中国市场的年收入增长率在2010年将达到40%。

    方正科技698名员工顺利过渡到宏碁

    原方正科技员工的平滑过渡也是这次发布会上人们较为关心的问题之一，具方正品牌事业部经理蓝烨先生介绍，此次698名原方正科技员工顺利过渡到方正品牌事业部。

方正品牌事业部经理蓝烨

    据介绍，原方正科技共1430名员工，其中698人过渡到方正事业部，在这之外有300多名售后员工还将继续以外包的形式来为方正品牌的电脑进行售后服务。另外，还有100多名工厂员工，也还会以ODM代工的形式继续为方正品牌服务。

    组织架构的调整

    加强后的合作关系以及重新架构过的组织使宏碁 (Acer) 和方正 (Founder) PC业务，不论是在产品、供应链，还是在渠道网络等方面，都能发挥出强大的整合作用，快速提升双方在中国区的业绩增长。

原方正科技组织架构的调整示意图

    今后方正品牌的产品将会由ITGO（资讯产品运营中心）统一来调配，也就是说今后方正品牌的产品经会是整个宏碁集团的力量来进行研发。据悉，首款利用ITGO优势推出方正品牌一体电脑将会在今年12月推向市场。

    方正带来的提升空间

    谈到方正为宏碁代来的提升空间，很多人首先想到的只是市场份额，而在这之外，方正的商用市场、4-6级城市等渠道等方面都给宏碁整体带来了巨大的利益。

    宏碁在美国100%都是针对消费类市场，而方正的商用产品经验无疑会为宏碁集团带来巨大的帮助。

方正带来的提升空间

    通过方正 (Founder) 品牌事业部的正式启动，Acer宏碁中国的渠道网络将会进一步深入扩展到四到六级城市及农村地区。扩大后的渠道网络将会大幅加速Acer宏碁在中国的发展并且提高市场占有率，而宏碁更是进一步为2011年策划了更多的渠道扩展方案。■

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