简评10中国网游巨头与北通的异业合作
近几年，传统行业与新兴行业(如饮料与网游)间的“异业合作”大行其道。从游戏产业诞生之初，异业合作的例子就层出不穷。传统行业的加入对游戏行业目前的渠道将形成补充，有利
于国内游戏业的发展，‘异业合作’同是也为又方开辟了新的市场前景。近几年，由游戏产业引发的异业合作更是呈现了上升趋势，相互渗透，吸引了更多游戏巨头的关注。
在整个游戏行业中，排名前几位的盛大、腾讯、网易、完美时空这几家游戏巨头在异业合作领域的动作是最引人瞩目的，基本上市场中重大的合作动向都与他们相关。由于各家企业的“气质”不尽相同，因此他们再异业合作方面也表现出不尽相同的特点。
盛大：在异业合作中尝到甜头
09年，盛大与雷蛇的异业合作让盛大尝到了甜头，“异业合作营销”已成为盛大游戏探索并取得成功的营销新模式。同年，盛大宣传把虚拟世界里的‘永恒之塔’搬到现实世界去，在浙江龙穿峡景区落地生根，‘游戏’和‘现实’，‘旅游业’与‘网游业’这种异业合作让盛大尝到了甜头，今年又通过旗下网游‘龙之谷’与北通拉开了异业合作的序幕，盛大强大资源优势与强大的平台，对北通来说，与盛大合作将是一个明智的选择，前景非常良好，而北通的客户群也是不容小视。双方合作，围绕着其游戏本身的几大亮点大做文章，各种线上线下活动及广告也对这种合作多次强调，事实证明，盛大多层面的异业合作，不管是游戏，还是娱乐更容易吸引住玩家，特别是新玩家。
腾讯：异业合作再创新篇章
腾讯最不缺的就是人，缺的是好的游戏，但对于家大业大的腾讯来说，孤军做战还是不如合作模式。09年年底，腾讯与北通进行品牌合作，做为中国知名专业游戏外投生产商，北通的品版虽然略逊腾讯一筹，但开展异业合作的产品、行业也许会风马牛不相及，但他们的品牌调性一定要“对味”，否则很难在消费者心目中迸射出火花。这一点，北通与腾讯两者产品粘合度极高，可以这现优势互补，直接的好处让腾讯游戏的触角揭开了单机游戏和TVGame游戏玩家的门帘，也让玩家认识了北通手柄，这种合作可谓双赢。
所谓‘异业合作’其实并不是一个完整的经济学概念，在腾讯的异业合作应该称之为‘联销’，有点类似于‘捆绑营销’，但‘异业合作’并不等于‘捆绑销售’，双方利益更大一些，从与北通的‘异业合作’到与巨人绿色征途的‘联合运营’，腾讯看到的是更有利的市场发展。
网易：网聚异业力量，创造一切可能
如何能让一个人的力量变成十二亿倍的强？这就是互联网的力量！网易，凝聚人的力量……异业合作自然少不了网易。网易旗下游戏《梦幻西游》与著名运动品牌李宁（中国）体育有限公司结成战略合作伙伴关系，通过烽火边陲、李宁杯小龟快跑和李宁杯拔河比赛等一系列特色置入式活动，把带有浓厚李宁品牌元素的游戏角色与装备道具生动、巧妙地融入到了游戏中去。这种合作，好象是谈了一场‘恋爱’，想让她芳心暗许，不仅不仅需要表现“我爱你”的态度，更重要的还要展示“我爱你”的资本。
巫妖王开服，网易在异业合作是面临着‘嫁接’环节更为强势，魔兽世界敢抛出‘异业合作’广告位，已经超越了取长初短的强强联合，当年九城‘魔兽世界’与‘可口可乐’最成功的异业合作，至今还深入人心，网易是不会放过这个机会的。
完美：目前中国网游异业合作的领跑者
网游市场发展讯速，同是也要面对残酷的竞争与更新换代的频繁，异业合作不失为柳暗花明又一村。完美时空目前在中国网游异业作作领域绝对算得上是领先者，至今已有十几个成功的案例。值得一提的是，完美合作的厂商不仅数量多，重量级也是相当牛，合作的厂商都是一些行业巨头级，包括三星、intel、海尔、迪士尼、康师傅3+2、华硕、宇瞻、威刚、AMD、宏碁……这在行业内称的上很少有。
除此之外，完美时空异业合作的合作方式和推广手段，根据每个合作厂商的行业性质，都会有所不同，而不是一种模式走到黑，这是完美时空异业合作的一个显著特点。以与AMD的合作为例。2009年完美时空与AMD和Acer联合推出了一款游戏电脑，获得了成功。今年八月，完美时空又与AMD、麦当劳三星再度携手，但合作方式发生了变化，针对《诛仙2》推出了“夏日酷玩风暴”活动。这次四方合作与完美以往的合作都不一样，无论是合作方式、规模、手段等等可以说开拓了一个新的合作摸式。
好的‘异业合作’定位，取决于一个好的决策层，如何做到百战不殆，是成功的关键是如何掌握先机，在这一点上，完美做的非常成功。从食品、服饰、硬件厂商、通讯，完美走的是多元化的道理，这种求同存异，至使完美走出了一条互联网上‘独具网游特色的营销之路’，也成为游戏业内敢与大门户网站叫板的资本。
异业合作，相信随着游戏产业的发展还会诞生更多的经典案例，呈现出更多的发展趋势。但异业合作的核心只有一个，为用户提供更多附加值，进而拉倒销售和品牌的提升。因此玩家的喜好将是网游行业异业合作的导向标，只有把握好这一点，才能诞生更多叫好又叫座的合作。
关注我们
