团购网站统计:导航网用户转化率最高

    正当团购网站第一梯队的F团(ftuan.com)、团宝网(groupon.cn)等与垂涎中国市场的巨无霸Groupon.com之间眉来眼去的时候，一大批中小团购网站也在神州遍地开花而且怒放。目前，著名的团购导航网（goutuan.net)后台接受提交的团购网站数目已经接近了2000家,但由于ICP备案与团购历史等原因仅有1000多家通过了审核，网站被收录。虽然每个中小团购网站并不能引起媒体的关注，但是这些中小团购网站的聚合却将深刻地影响中国经济和社会的发展。正如同淘宝网上的每个商家都微不足道，但是发生在淘宝网上的交易额今年却可望达到惊人的4000亿元一样，聚合在团购导航网.com上的团购网站将形成团购生态圈，并在未来的三年内重构社会的商业模式。

    团购导航网的创始人王启亨把中小团购网站的创业模式称为“典型的草根创业模式”，它与以往互联网的”精英创业模式“不同，团购站长不一定需要太多的创业资金，而与他们对接的投资人也不是VC的董事总经理或者合伙人；团购站长大多不是海归，而恰好他们更需要的是对商业的理解和对商家的把握；团购站长大多还不擅长企业管理，但他们恰好懂得团结就是力量。当IT大佬、资本大鳄们企图给他们宣布“99%团购网站将会死去”的死刑时，并不掌握媒体资源的中小团购站长们只能用努力成长来作为回答，这使得资本渴望的行业垄断难以迅速达成。

    团结就是力量！当我们把炫目的镁光灯从团购巨头的舞台上转移到我们身边的中小团购网站的时候，我们将会发现团购力量的真正源泉。大多数中小团购网站的员工人数在5到20人之间。他们被美好的愿景所驱动，开始了团购网站的创业历程，完全没有意识到他们已经在为这个社会解决了大量的就业问题。Groupon这个一上线就可以产生现金流的简明模式让他们在数钱的时候，可能还没来得及考虑他们的行为实际上可能盘活了身边的一个饭店，清理了某工厂积压的库存，还帮着白领、学生、街坊邻里省了不少钱。他们把一些只能“out"才能做到事、宅在家里就完成了，而又把一些宅在家里的人“团”出来参与到这个城市最“in”的时尚活动中去。团购拉动了内需！

    日前，由商务部中国国际电子商务中心主办的首次团购网站信用认证和评级工作结束，申请信用认证的首要条件有“网站经营企业注册资金不低于50万元”，有300多家团购网站递交申请，仅约20家获得了信用认证资质。本次的团购网站信用认证只是为团购网站评定出“优良中差”，不具有强制性，也不会强制经营不好的网站退出。这个适度宽松的政策实为中小团购网站的利好。资金不足以拿到认证的中小团购网站可以依托其在团购导航网.com上的消费者评价来赢得信誉，发展起来之后再第一时间取得商务部的信用认证。

    让我们通过团购站长与团购导航网客服的交流来走近这些团购网站的创业者吧。夏伟是玲珑团（linglongtuan.com)的创办人，他的团购网站已经在工信部提交了备案，并进行了大约20天的团购。为了更好地推广网站，夏伟找到了团购导航网的线上客服：

    玲珑团：

    您那边收录的条件，以及上首页的条件是什么？我好多客户都上了您的首页，评价都不错，特别是领袖团的祁姐，强烈推荐我上你们的北京站。说你们的北京站IP质量相当高！

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    质量相当高的意思是什么？

    玲珑团:

    就是IP流量转化成成交量的比例比较高。比如，别的导航进来10个IP，大约1~2个成交量。而你们的大约会有2~4个成交量

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    这个她怎么统计出来的呢？这是个很重要的参数

    玲珑团：

    我可以告诉你如何统计啊，比如你可以用站长统计查出你的来自goutuan.net一天的流量对吧？假如一天从购团来了100个IP，然后还有个前提条件，这个是我目前主要的IP来源，那么我的交易笔数除以这个100可以差不多说就是这个转化率

    当然，有很多前提条件

    1，团购网站主要IP来源是goutuan.net  2，每天的产品性价比都差不多 如此统计一个礼拜 

    你可以粗略的算算，一个一个试不就得了么。比如这个月投购团 下个月就只投团800 下下个月就只投团123。

    并不是说导航大全的IP越多，对于团购商家就越好， 因为团购大全IP越多收费自然也越高，而我们真正想看到的是IP的质量！！！

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    恩，用户往往在我们这里浏览5到15个页面，当他们决定离开团购导航网去访问其中的一家团购网站时应该是已经有很强的意愿要购买了，所以转化率很高。消费者在团购导航网上可以找很多家比价，从相关团购那里，所以过去的用户是相对考虑比较成熟的。现在最大的问题还在于团购网站的诚信问题，如果所有的投诉能解决，一定会极大地增加团购的信誉

    玲珑团:

    这个团购要长线发展的商家 必须要用心做好用户体验

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    要注意解决好投诉问题，要诚信团购，不然停止广告而且还不退款

    玲珑团:

    这个肯定！这个就算你让我过关，可消费者不认可，那也白搭

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    你怎么看待李开复说的未来团购网站只会剩下十家呢？

    玲珑团：

    团购网站目前是良莠不齐的，美团网、拉手网、58团购这三家都是大佬做的，产品质量和优惠力度都有保障。个人或者团队成立的团购网站 总体实力上是没法比。但是，我觉得空间还是很大的。互联网是一个每天都在发生奇迹的地方。李开复的观点虽然是一个发展趋势。但是   也不尽然都是对的，团购是中国电子商务，就目前来说，算是新型产业吧。互联网的任何新型产业都有波峰和波谷。李开复说的有点点夸张，但是我认为只能代表一个时期，在他说的10家之后依然还会出现11家和12家。。。

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    你对自己的网站是如何规划的

    玲珑团:

    很简单，首先我们是个团队，大家都是北京互联网圈子的人；其次我们各自的资源都比较丰富，综合起来就是一个资源库而且，启动资金根本不是什么问题。我们的玲珑团的发展轨迹预计：稳扎稳打，培养自己的忠实会员，前期以赚取人气为主，以赚取信誉度为目标。说得通俗实际点就是：1个礼拜7天   我们打算用5天的大众化的产品零利润赚取人气，培养会员剩下2天用优质的独特的产品来赚取运营成本

    团购从刚开始的实物团购到现在越来越多的服务团购，北京从一开的很普通，到现在的北京团购商家几乎占全国的半壁江山，我们对团购的未来是很看好的，特别是对北京的团购市场！

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    恩，北京的团购网站已经很多了，很多李开复说的10个网站也把总部设在北京，你怎样面对竞争

    玲珑团:

    要做好一个团购网站，我认为需要具备以下几点 1，丰富的产品资源 2，运营能力（策划能力） 3，关注度（时刻关注市场情况） 4，推广（有技巧的投放推广）市场的情况是由团购大众来决定的。他不过比我们的经验更丰富，拥有更多的VC关注度，眼光貌似长远罢了。不要小看现在的团购小商户么。虽然我承认在未来的一年里肯定会死很大一部分团购小商家，但是也不见得他说的那些团购大佬能一定存活

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    在商家和消费者那里，你们都会遇到竞争，有什么核心竞争力让你们有把握胜出吗？如果你们可以胜出，其他中小的团购网站呢？

    玲珑团:

    这个问题我还真没法直接的回答，但是我可以打个比方，比如糯米团或者嘀嗒团常喜欢团电影票是吧。一团当天就是几万张销量，所以，其他的团购网站要是再去做电影票的话那纯属找死。一个是价格不可能压得比嘀嗒和糯米还低，另一个是销量也不会有他们那么好（这个取绝对推广力度）但是，我们这些小团 可以去团大团顾及不到的产品资源，我们的总销量是肯定能超过他们。这个没必要非要正面冲突，毕竟大团也就那么几家，而团购的模式限制了他们每日团购的产品数量，现在市场上能团的资源是在太多了。

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    但是像F团推出了北京东西区，而大的团购网也都推出了一天多团，中小团购网怎样应对？

    玲珑团：

    那也是做不尽的，中国很大的。比如糯米今天做云南菜火锅 我就可以做湘菜特价，嘀嗒今天做电影票，我就可以做今天的别的票务。小团的空间是永远存在的，并且要远远大于大团的发展空间的

    团购导航网.com：

    你们主要团什么？服务还是产品

    玲珑团：

    都做，市场决定产品。以后团购的市场可能会慢慢变成一种定型定位。比如现在就出现了像团美（聚美优品）和36团几乎是化妆品团购专家了。是吧，以后的各行各业都会出现这样的转变

    玲珑团:

    我认为这个是发展趋势。而我现在不急于去定型是因为我现在还不到时候。我现在更多的是需要流量，需要会员！只有达到一定的基数的时候

    我再去选择会员质量 分析我的会员喜欢的产品资源。到时候，我的团就像是会员制了，我也会拿出一部分利润好好服务我的会员。因为喜欢互联网推广人，往往忽略了很重要的而且是不用花钱的口碑营销口碑的效果。。。我相信大家都明白的，他要比互联网的广告更有广告价值，更有说服力！

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    恩，你讲的不错，思路很明确，希望你能把玲珑团做的四方喜欢八面玲珑。

    你的团购网站被收录后运营人员将会为你编辑这个主页，我们也正在开发这个页面，明天你将能单独编辑很多内容，把他作为一个阵地你可以在这里建圈子，拉来团粉；在这里还可以做点评等

    玲珑团：

    那太谢谢了

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    建一个团够网站门槛很低，做好团购网站的运营门槛是不是要比淘宝的高多了？

    玲珑团:

    是啊，团购网站的推广很重要，需要砸钱，还需要掌握技巧

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    恩，呵呵。团购行业大会将在11月20日召开，你希望这样的会能够有什么样的内容你才会愿意参加

    玲珑团:

    1，团购市场的发展方向 2，团购行业的区分（服务行业和实物行业）

    3，团购市场的联盟体系 4，团购市场的整顿 5，团购导航的整顿 。。。。

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    团购行业里面你希望怎样形成这样的联盟

    玲珑团:

    各自以行业分类，然后有各自联盟的规则。自己门户里出了卖假货和欺骗消费者的商户，自己就清除出去！！！

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    恩，你希望看到类似 十大领军团购网站 这样的评选结果吗？

    玲珑团:

    呵呵，无所谓。这个对于我们来说。。。目前还比较遥远。不过，有总比没有好。大家都有个目标。关键是，十大领军团购网站这个权威信要树立起来。就像黑板报和人民日报，都是报纸，但是权威信不言而喻，要大家都能看重和信服的。

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    在团购市场的联盟体系里，团购导航类的网站会扮演什么样的角色吗？

    玲珑团:

    导航。。。其实我觉得就像门户网站一样，或者说就是团购的门户网站■