2005生死存亡 二线主板品牌路在何方

    在二线主板厂中，多元化经营“名声在外”的当属浩鑫（Shuttle）。2002年，凭借迷你准系统XPC的推出，原本“名不见经传”的二线主板厂浩鑫科技一下成为媒体、厂商和市场关注的焦点，“准系统”也从此成了家喻户晓的新玩意儿。在其他主板厂商的陆续跟进下，准系统热也不温不火地“烧”了近两年的时间。但由于标准不统一、市场不成熟以及强势领导者的缺席，准系统从最近半年开始又进入了“地下”发展的阶段，仍然坚持主打准系统的厂商也越来越少。

 浩鑫借准系统一炮打响，成功走上转型之路

    作为品牌准系统的“创始人”，浩鑫也在探索准系统发展的出路，并且在2004年开始了新的尝试——通过搭配自有品牌LCD显示器、光存储以及周边外设，打造“浩鑫”迷你准系统品牌机。浩鑫预计，2004年XPC销量将达到65万台，2005年将继续成长23％，达到80万台，基本完成从主板厂向XPC系统厂的角色转换。

    而另一家积极投身准系统领域的则是以产品线超级齐全著称的建基（AOpen）。建基的配件产品线大到显示器、主板、光存储，小到键盘、鼠标、内存条，几乎无所不包，号称“建基有一套”，并且在2003年下半年强势进军准系统领域，连续推出造型别致的新品，引起高度的关注。然而，“有一套”的建基却在2004年遭遇了有史以来最严重的运营困境，上半年因光存储权利金和库存跌价损失新台币6.6亿元，生存能力都遭到质疑。痛定思痛，建基从2004年下半年开始改变经营策略，将原本零零散散的“一套”真正整合起来，淡化零组件品牌，以白牌迷你PC和白牌笔记本电脑的形态重出江湖，并力求在2005年迷你PC出货量增长一倍，达到40万台，与Intel和微软等业界巨人联手打造白牌PC全球版图。但是，建基的转型之路才刚刚开始，能否成功还有待观察，一旦转型失败，恐怕AOpen这个品牌也将从我们视野中消失。

 建基要把“一套”集中起来，发挥最大威力

    除了向整机领域拓展外，一些二线主板厂同时也在尝试向层次更低，但竞争相对平缓、利润也较有保障的工控机（Industry PC，IPC）及相关组件领域，以“钻石主板”闻名的友通（DFI）就是典型代表。友通从1999年开始进入IPC领域，到2004年，尽管公司全年营收只有新台币26亿元，比2003年的28亿元略有下滑，但由于IPC业务营收占据了总体营收的45％，使得毛利率得以大幅度提升，从上半年的约15％提升到了下半年的20％。

    另一家我们熟悉的二线主板厂捷波（Jetway）则积极开拓液晶显示器业务。2004年捷波共出货110万片主板和63.9万台液晶显示器，其中12月份液晶显示器出货量创造了18.7万台的新高，已经达到台湾省二线显示器厂的水平，比上半年平均每月4000台的出货量显著成长。正是得益于液晶显示器事业的增长，捷波2004年全年营收创造了历史新高，达到新台币47.5亿元，比2003年提升31％，超越公司预期10％。

 捷波的液晶显示器初具规模

    由于公司规模的限制，二线主板厂往往无法像华硕、微星等一线大厂那样同时拓展多项业务，因此一般都会选择比较看好的一个方向，集中资源做深做强，例如迷你PC之于浩鑫、建基，工控机之于友通，液晶显示器之于捷波等等。除了制造能力的充实之外，在特定领域树立品牌知名度也是这些二线主板厂能够“一招鲜，吃遍天”的原因所在。<