海尔太阳能完胜家电下乡市场三大理由

    完善的网络、快捷的速度、一流的品质和服务，自太阳能家电下乡开始以来，海尔太阳能一直在农村市场保持旺销态势。作为家电领域的老大，海尔是如何将将家电领域的优势延伸到太阳能领域的呢？记者认为，有三大关键点，功不可没。

    1.掌握市场先机

    家电下乡对于企业和农村消费者来说都是一个千载难逢的机会，所以海尔太阳能早就卯足了劲准备大干一场，不但在下乡前都做了充分的准备，下乡之后的竞争和较量也早就进行了周密的布局。对于差异化程度不是太大的各知名太阳能企业而言，谁在家电下乡中占领各种先机，谁就容易取得市场主导权。

    2009年5月22日，在全国太阳能家电下乡开始销售的第一天，海尔太阳能在河北廊坊成功售出全国优异台太阳能热水器。这是太阳能行业实施家电下乡以来，行动最快的企业，海尔取得了开门红。

    2.布局完善网络

    在销售网络上，海尔太阳能也是早早就做了周密的部署。1200多家全国经销商、2000多个镇级经销商、5000多个服务网点，加之海尔集团所属的2000多个县级以上专卖店和50000多个乡镇级专卖店，还有此次专门开创的35万个村级联络站，保证了海尔太阳能所在的每一个地区的所有用户都能在第一时间找到他们。农民足不出村，就可以选购海尔太阳能。

    记者了解到，遍布全国的海尔各销售网络，都在24小时不间断地提供着服务，这无疑为农村消费者提供了极大的便利，也为海尔太阳能带来了更大的销售市场。

    3.用品质赢市场

    “在组织产品下乡之前，我们针对农村的用水用电情况、日常洗浴需求等作了详细调查”，海尔太阳能家电下乡相关负责人表示。针对农村现在没有自来水、定时供水、水压低或水质差等相对恶劣的用水环境和百姓对安全实惠的需求，海尔太阳能的科研人员制定了各种解决方案，特别选择了在安全、性价比上都很突出的产品下乡到农村，让消费者能畅享舒适的洗浴生活。

    除了在产品上做足准备，海尔在售后环节也做了大量工作，以保证销往农村的产品可以及时安装、安全使用。而即时信息录入又在第一时间内将农民购买太阳能的销售信息录入到了家电下乡信息管理系统，从而确保农民可以在第一时间内拿到补贴。■