Acer宏碁加速在华步伐，坐二观一锁定胜局

    2010年5月，Acer宏碁与方正科技宣布签署战略合作意向书，而后全球第二大PC品牌Acer宏碁和中国第二大PC品牌方正的战略合作就一直备受关注。在近5个月的整合后，10月22日，Acer宏碁CEO兼全球总裁蒋凡可?兰奇在北京召开的新闻发布会上正式对外宣布和方正的整合已经初步完成：今后方正品牌将与宏碁品牌并存，宏碁新设立的方正品牌事业单位将独立负责方正品牌PC业务，原方正团队698人平稳整合入宏碁集团，而方正PC的营收将在今年第四季度并入宏碁报表。

    坐二观一，锁定胜局

    兰奇透露：今年第三季度，Acer宏碁品牌业务占中国市场7%的份额，他预计，第四季度计入方正品牌业务，Acer宏碁中国区市场的业务将达到13%。届时Acer宏碁在大陆的市场份额将仅次于联想，超越戴尔、惠普，列第二位。这样的位置刚好与Acer宏碁在全球PC行业内的位置匹配。目前，Acer宏碁在全球PC市场
    居惠普之后，也列第二位。

    兰奇并不满足这样的成绩，他说：“尽管如此，但我们与第一名（联想在中国）的距离仍然相距甚远，我们要从13%到15%，到20%，目标是25%，拉近与第一名的距离。”

    毫无疑问，中国市场的迅速崛起吸引了全球IT巨头的目光，得中国者得天下，可以说，谁能在中国市场拔得头筹，谁就能赢得撬动世界IT市场的主动权。早已在欧美市场开疆拓土，并成功占据全球第二地位的Acer宏碁，也深深意识到要超越惠普成为PC王者，就必须在中国大陆有所作为，而联想是Acer宏碁最强大的对手。

    过去三年，Acer宏碁在全球进行了数次成功的并购并取得了远超联想的发展速度。2007年8月，Acer宏碁收购美国第三大PC制造商Gateway,遏制收购IBM业务的联想集团在北美大陆的扩张。除了收购Gateway，Acer宏碁也成功地从联想集团口中夺走了Packard Bell、eMachines。

    在欧洲、北美两大成熟市场超越联想和其他众多强大对手之后，Acer宏碁开始盘算新兴市场。兰奇说：在金砖四国，Acer宏碁在俄罗斯的市场占有率是第一，在巴西是第二，在印度是第三，均超越联想集团，惟独在中国，一直落后于联想。

    渠道品牌，全面升级

    对于坐二观一的Acer宏碁来说，中国市场是其夺取第一的关键一站，只许胜，不许败。而取胜的关键，则在于打好渠道、品牌两大战役。今年以来，Acer宏碁明显加大了对这两方面的投入力度，并取得了非常卓著的成效。

    在渠道方面，去年Acer宏碁的渠道支持人员只有几百个人，今年第三季度有2700多个人的支持。经过一年的努力，Acer宏碁的渠道覆盖从09年第三季度的1100多个店面达到了现在的3100多个店面了，包括国美、苏宁、宏图三胞这样的3C卖场也有了很多覆盖，整体渠道覆盖翻了3倍。第三季度Acer宏碁23%的销售来自新的用户，可以说，这一年对新渠道和新用户的开发是非常成功的。

    在零售点用户体验方面， Acer宏碁今年对1750个店面的设计进行了重新装修，并培训了13000个推销员，让他们更好地了解Acer宏碁的产品和品牌定位，能够跟最终用户以非常好的方式进一步进行介绍，这样的培训规模比去年了增长了68%。

    在市场推广方面，Acer宏碁地毯式的广告宣传与终端促销活动使宏碁品牌逐渐建立起了消费者的认同和信赖。“我信、我选”的广告词和Acer机长的形象已经深入人心。粗略估算，通过电视、平面及互联网、移动终端等多个媒体形式，2010年全年Acer宏碁电脑在品牌方面的投入费用已超过3000万美金。
 
    事实证明，Acer宏碁对中国市场的投入并没有白费，今年以来， Acer宏碁在中国大陆市场的取得了非常骄人的成绩。统计数据显示，截止到第三季度，Acer 宏碁电脑在中国大陆的市场份额从8%提升到了13%，增长率从5%提升到了9%。其中，笔记本和上网本业务分别占据了各自细分市场第二名的位置（不含方正业务）。

    携手方正，如虎添翼

    而随着方正的加盟，Acer宏碁在整个中国PC市场已然成为第二名，对于Acer宏碁而言，位列中国大陆第二具有重要的战略意义。
加强后的合作关系以及重新架构过的组织使Acer宏碁和方正PC业务，不论是在产品、供应链，还是在渠道网络等方面，都能发挥出强大的整合作用，快速提升双方在中国区的业绩增长。

    据方正官方资料显示，方正集团在多年的发展过程中建立起中国本土最强大的PC销售网络，分布全国240多个城市，包括30个区域服务管理机构、100余家客户服务中心、300余家授权服务机构和3000余名服务工程师，覆盖中国四至六级市场的售后服务网络。在双方建立起合作后，Acer宏碁将借方正广大的销售渠道，尤其是四至六级城市、乡村地区及其商业客户和政府客户等细分市场的优越条件，来拓展其在大陆的市场份额，这无疑使Acer宏碁的发展“如虎添翼”。
 
    与此同时，经过在中国PC市场数十年的探索，方正建立起了其他从业者无可比拟的优势：在教育、政府、电信等行业的客户资源与渠道资源。与习惯了全球市场的Acer宏碁来说，方正对本土消费者需求的理解显然更胜一筹。合作之后，Acer宏碁的技术与方正的本土经验，势必会带来巨大的整合效应。

    事实证明，Acer宏碁在中国市场的着力点是正确的，市场份额的大幅提升就是最好的明证。而随着方正品牌事业部的正式启动，Acer宏碁第四季度的市场表现则更值得期待。