不可不知 iPhone从孕育到出生的历史

    Apple & Cingular

    而ROKR与iPod nano正式公开的7个月前，也就是2005年二月。在一家位于Manhattan的酒店中，Steve Jobs与Cingular的管理阶层，包括其CEO Stan Sigman，开始讨论将Motorola排除在外，只有Apple与Cingular两家公司的合作计划。

    Steve Jobs向Cingular展示的计划主要有三个重点：

    Apple有足够的技术来打造极具革命性的装置，并比市面上的任何装置还要先进N个光年；Apple计划签订独家合约；Apple同时准备大量购买无线通话时数，并成为实际上的电信营运商。

    在此同时，Jobs也非常明确地表示，他将会与任何愿意合作的电信商签约。

    Jobs有理由对此充满信心。Apple当时已经花费了一年以上的时间在平板电脑的触控屏幕技术，并且自信可以开发出类似的界面供手机使用。

    另外，由于持续进步的ARM芯片，手机用的处理芯片终于同时具有足够的效能与省电能力，可以同时处理手机、电脑与iPod的功能。

    而无线通话时数的单位价格已经大幅降低到可以让Apple以转售的方式提供给消费者，同样的模式已经有Virgin这家公司在运作着。

    Sigman与他的团队立刻被这个概念吸引。Cingular，或者是说当时所有的电信营运商，都由于语音通信激烈的价格战导致获利率不断下降，因而将策略转为促使消费者使用手机浏览网络，来产生数据通信费用获利。Apple的装置号称能够使用Wi-Fi等级的速度来下载音乐、影片或是浏览网页，可以让消费者使用到大量的数据通信。而大量的数据通信，代表着大量的获利。

    再者，Cingular已经预见到整个无线电信业的商业模式必须有所改变。从前营运商视自己的网络为珍宝，而完全没有重视手机终端的价值。从前的模式──利用补贴提供廉价的手机给消费者，借此让他们轻易地签约并成为长期客户，这个方式已经渐渐地失效。手机不再是奢侈的炫耀品，而成为了日常生活的必备工具。

    营运商最大的问题在于已经发掘不出新的使用者，市场已成为互相抢夺客户的状况。单单利用廉价手机来吸引客户的方式已经行不通了，他们必须提供其他营运商无法提供的装置。在这方面来说，没有人比Steve Jobs更擅长了。

    但是，Sigman同时也对Apple的野心感到担忧。虽然与Apple的合作可以带给自身品牌更多的魅力，但是没有一个电信商曾经将Jobs要求的控制权与自由度下放给他们的合作对象。而在此同时，Apple还没有任何实际的产品可以向Cingular展示。要在这种状况下说服Cingular内部以及董事会变的相当的困难。