狂降千元的背后 戴尔30吋LCD意欲何为

    为何价格策略会变化呢？翻看今年戴尔品牌的内部变化也能猜测些许。今年戴尔大中华区总裁杨超上任不久，必然会对戴尔整体市场的战略导向作出调整。一直以来，戴尔品牌传递给消费者的感觉就是极其突出的性价比竞争优势，而这次显示器端的高端旗舰机型U3011，则更是将戴尔品牌的这种优势进一步强化。如今的戴尔品牌，不会采用单一的厂家直销手段，并非为了直销而直销，而是为了进一步控制成本从而取得相同配置产品更有竞争力的价格，通过直销/网销/店销进一步打开并占领市场。

    为了将这种猜想加以印证，我们还联系了神州数码渠道的产品经理，他表示“戴尔品牌现在主营笔记本电脑、台式机、工作站、服务器和存储器等几大方面，显示器仅仅是其中的一个子类产品。尽管市面上的确其它品牌的30吋液晶价格都在1W多，甚至好几万的价格上游走，但是从戴尔品牌最新的营销策略可以看出，他们不可能不知道其它品牌的价格，在这种基础上还定义出如此便宜的液晶，只能说明他们并不看重30吋液晶拿来挣钱的这个方向，也许其它品牌一台30吋液晶比如3W左右，但这些品牌每月其实出不了几台。

北京每月戴尔U3011的销量大概20台，全国每月有100-200台之间

    而戴尔品牌的30吋液晶，很可能只要够既定的最低利润，那么立马就可以生产并出货。事实上我们也能看到，如今北京每月戴尔U3011的销量大概20台，全国每月有100-200台之间，这个销量是其它任何品牌的30吋液晶市场根本做不到的。既然价格如此有亲和力，销量自然就能上去。只要批单量大，价格更是能够便宜，单台成本降低，随之良性循环了。戴尔这么做，不是仅仅将30吋液晶作为一种品牌最尖端产品的标榜，给人感觉也更为务实，更是一种消费市场的理性回归。同时，众所周知的U2711由于能耗问题没有进入中国，这部分大尺寸液晶的需求肯定还会有，也进一步刺激了30吋液晶这个市场。”

    事后小编也联系了其它品牌有着30吋液晶的卓多厂商人士，比如艺卓、NEC、惠普、苹果其中的部分品牌，他们如预想的那样，表示对此的确知道，但不同厂商从产品端、技术核心，到市场定位，目标人群可能都有着区别，所以戴尔U3011这样的价格暂时不会干扰我们日常的市场运作。