狂降千元的背后 戴尔30吋LCD意欲何为
而作为专业显示器或者说30吋液晶这种桌面优异尺寸的液晶而言却是个例外，其价格由于高端的市场定位、销售策略和配置的关系，虽然有过降幅，但是纵观整体30吋液晶市场，价格却一直高居不下，让无数消费者只可远观或者当作一种饭后谈资，而迟迟未敢下血本购买。
最近，戴尔UltraSharp系列的液晶U3011却率先解冻，这款今年10月中旬刚刚在大陆上市的产品就迅猛降价。上市价格为11500元本已让人颇为心动的它，为何在刚刚过了不足两个月的时间里，狂降至9500元，成为了现役30吋液晶中唯一不足万元的机型。
更让人难以相信的是，11月下旬，村里更是有经销商曝出8499元的破盘价，彻底颠覆了我们对30吋液晶的价格概念。这款刚刚上市的新品为何疯狂杀价？难道是为了年底冲销量和业绩？是否会影响到整体30吋液晶市场的价格体制？厂商、渠道和经销商们又有着怎样的看法和见解？如今各种营销网站和卖场的价格是否相同？网友们又怎样看待这次降价和30吋液晶？未来是否价格会反弹或者如何？带着诸多问题，我们今天就一起去探寻事件背后的真相。
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本来如果是一款普通的显示器降价那一点也不稀奇，而如果是一款30吋液晶可能也未见得能掀起什么波澜，但如果是一款刚刚上市的，且本身就比同尺寸其它品牌液晶便宜数千甚至数万元的液晶再降，那就必须值得一提了！
今年9月中旬的戴尔发布会上所展示的US系列液晶，其中最右侧就是U3011
戴尔UlraSharp系列液晶是近几年戴尔显示器的主攻方向，它的商务系列定位也是今年发布会上戴尔官方所提到的重中之重，而其中的US系列主角U3011更是同时应声而出。对比其前作3008WFP，我们不难发现：
左侧是戴尔3008WFP，右侧是戴尔U3011
众所周知，虽然同为戴尔US系列液晶，但是3008WFP却早已停产，它在机身表面的做工奢华程度要明显强于现役的U3011，而且背部支架的设计等整体做工明显要强不少。现役的U3011虽然表面功夫的确相较于老一辈没跟上节奏，不过这可能正是为了进一步压缩成本，为做好现在的价格市场做铺垫。
同时我们也看到，它们在参数上还是有很大不同，同样都支持117%的广色域的3008WFP采用的是S-IPS面板，搭载了16.7M的显示色彩；而后起之秀U3011采用的是H-IPS面板，搭载10.7亿色的显示色彩，支持AdobeRGB/sRGB两种出厂显示模式，同时接口相比前作多了一个HDMI和一个DVI接口，更为方便接驳。可以说，从实用的角度上讲U3011更胜一筹，只是表面做工的确仅仅采用了磨砂，没有金属拉丝工艺的3008WFP看着有档次！
看完了新旧两款产品自身的简单区别以后，我们对比了下两款液晶上市之初的价格，仅先以官网为例：
戴尔3008WFP的上市官网价格为20499元，而当年27吋的2707WFP也才8999元
如今戴尔官网上25吋以上的机型仅有U3011一款，而且上市之初的价格仅仅才12050元，比起3008WFP当年的价格便宜了8450元。看来戴尔高端液晶显示器无疑在价格上作出了巨大的让步，这一切缘由何在呢？
上市价格已经如此低调的戴尔US系列液晶，在上月又突降1000元整，中关村卖场最低价格已经打到8499元。起先小编认为是否和年底戴尔的现金流有关，急于回笼资金呢？
为此小编联系了村里为小编提供评测产品的戴尔经销商（联系方式位于第一页下首链接），他这样说道，“对于戴尔这种大品牌来讲，一款显示器之所以定这样的价格，就是一种销售策略上的转变。以前戴尔走的都是直销模式，现在是既有直销也有卖场实体店和3C网销的诸多渠道并行，绝非是年底为了回笼资金，这样大的一个品牌不会缺这点钱，如果回笼资金也不会在高端显示器上狂下功夫，完全可以通过走量的中小尺寸液晶下手。如今这样的价格我们也感到意外，但应该只是一种价格策略。而这样的价格也并未影响戴尔中小尺寸液晶的体制，现在戴尔液晶显示器中小尺寸价格依然保持平稳。”
为何价格策略会变化呢？翻看今年戴尔品牌的内部变化也能猜测些许。今年戴尔大中华区总裁杨超上任不久，必然会对戴尔整体市场的战略导向作出调整。一直以来，戴尔品牌传递给消费者的感觉就是极其突出的性价比竞争优势，而这次显示器端的高端旗舰机型U3011，则更是将戴尔品牌的这种优势进一步强化。如今的戴尔品牌，不会采用单一的厂家直销手段，并非为了直销而直销，而是为了进一步控制成本从而取得相同配置产品更有竞争力的价格，通过直销/网销/店销进一步打开并占领市场。
为了将这种猜想加以印证，我们还联系了神州数码渠道的产品经理，他表示“戴尔品牌现在主营笔记本电脑、台式机、工作站、服务器和存储器等几大方面，显示器仅仅是其中的一个子类产品。尽管市面上的确其它品牌的30吋液晶价格都在1W多，甚至好几万的价格上游走，但是从戴尔品牌最新的营销策略可以看出，他们不可能不知道其它品牌的价格，在这种基础上还定义出如此便宜的液晶，只能说明他们并不看重30吋液晶拿来挣钱的这个方向，也许其它品牌一台30吋液晶比如3W左右，但这些品牌每月其实出不了几台。
北京每月戴尔U3011的销量大概20台，全国每月有100-200台之间
而戴尔品牌的30吋液晶，很可能只要够既定的最低利润，那么立马就可以生产并出货。事实上我们也能看到，如今北京每月戴尔U3011的销量大概20台，全国每月有100-200台之间，这个销量是其它任何品牌的30吋液晶市场根本做不到的。既然价格如此有亲和力，销量自然就能上去。只要批单量大，价格更是能够便宜，单台成本降低，随之良性循环了。戴尔这么做，不是仅仅将30吋液晶作为一种品牌最尖端产品的标榜，给人感觉也更为务实，更是一种消费市场的理性回归。同时，众所周知的U2711由于能耗问题没有进入中国，这部分大尺寸液晶的需求肯定还会有，也进一步刺激了30吋液晶这个市场。”
事后小编也联系了其它品牌有着30吋液晶的卓多厂商人士，比如艺卓、NEC、惠普、苹果其中的部分品牌，他们如预想的那样，表示对此的确知道，但不同厂商从产品端、技术核心，到市场定位，目标人群可能都有着区别，所以戴尔U3011这样的价格暂时不会干扰我们日常的市场运作。
有了如此中肯的解读，我们也就不难理解为何戴尔U3011在上市之初就仅仅定位在12500元，而且接连在各种网店或者实体店曝出特价的消息了，那么市场上如今价格是个怎样的局面呢？小编为此去了卖场和很多网上商城，并将价格做了下汇总，首先必然先是戴尔官网的消息：
在戴尔官网的“家庭与个人办公”栏目下，我们很容易找到显示器的子选项。看到了显示器页面下的两个头条都是针对这款U3011机型，而价格为12050元。
戴尔官网支持最低每月502元的分期支付，另外它还支持延长质保期限和保护的相关服务
作为近日刚刚申请到戴尔核心零售商的京东商城，昔日首页上就有这款戴尔U3011到货的消息，对于一款117%广色域结合优异IPS面板的液晶显示器而言，8898元的价格已经让人热血沸腾！只是目前它再度出于预定状态，看来这款包无亮点的神器货源问题依旧很是紧张。
百蓝网上的价格为8888元，不过现在同样是预定状态
淘宝网上关于U3011的最新价格，8699元依然是北京的价位，而其它省份和的确普遍价格要高些，其中一线省市的价格略低，普遍在9000元以内，而其它的省份城市确则是在9000-12000元不等。
淘宝网上一共有131家商家销售这款机型，最低的报价同样来自北京，最低仅为8199元。有了这个价格，再联想起半月前戴尔U3011从9500元直降到卖场最低的8499元也就不觉得稀奇了。不过实打实地说，8199元购买这个还真得有点勇气，放心的话还是去实体店购买。
易趣网国外网上商家的报价，从1100美金到1481美金不等，而国内的易趣商家没有这款型号
另外，小编也去了宏图三胞、新蛋网、苏宁易购、卓越亚马逊等3C类网上商城，暂时或者没有戴尔品牌，或者本身显示器就不多，或者没有30吋这么大的显示器，只是显示类产品主攻液晶电视加以替代。
说了这么多，网友都怎么看这次降价的呢？现在淘宝价格最低都8199元了，网友们的购买意愿会有明显的增强么？诚然，30吋液晶显示器的价格最低也要万元起步，而戴尔U3011虽然是个特例，但价格也不可能低过27吋，再对比主流的22-24吋之间的显示器来说，它无论是有着怎样实惠超值的神价和色彩，也不会短时间内成为主流的走量机型。
某网友购得戴尔U3011，果断上图
但尽管如此，还是有不少网友在论坛中发出了抢购U3011，团购U3011，甚至期待神价秒杀的声音！从中可见还是有不少网友有着强烈的购买意愿的。同时，围绕这款机型的相关使用讨论和注意事项的帖子也日渐增多，下面是笔者在网上的一些截图：
从以上论坛或者网站的贴图可以看到，网友们对戴尔这款桌面神器还是相当关注的。而除了基本的使用方式，兼容游戏、分辨率、颜色的产品本身的支持以外，大家最关心的还是有没有秒杀或者团购的价格出炉。且看上面京东这张图片，“等待3999秒杀”的浏览量达到了1985次，尽管产品在京东只是预定状态，但是浏览量却居高不下，而有些论坛里更是发出了团购的呼声。为此我们也将继续与戴尔相关渠道人员保持联系，如有消息一定第一时间通知大家。■
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