XTools谢亿民：后危机时代的销售革命

    泡泡网资讯频道12月16日 近日国内基于SaaS模式的在线CRM厂商XTools在全国范围内展开一场以“销售的革命”为主题和理念的巡展活动，意在为中小企业信息化进程和销售管理开辟可行之道。

XTools副总裁谢亿民

    尽管经济危机已经成为历史，其影响也已日益消退，但后危机时代带来的经济形势仍然十分严竣，企业在激烈竞争中面临成本上涨、管理需求等压力。企业要增加销售利润，在进行销售管理与客户管理和拓展时就需要更加有效的手段，而电子商务、网络营销、SaaS等这类低成本发展模式能够帮助企业迅速占领市场。

    XTools副总裁谢亿民日前接受泡泡网采访时表示，“销售的革命”是XTools今年主打的颇具革命性质的销售理念，目的正是为了帮助企业在当前环境下摆脱传统发展模式，实现快速增长。谢亿民认为，销售的革命正是化解危机，提升企业竞争力，抵御内外经营风险，获得持续发展战略的第一步。

XTools副总裁谢亿民诠释“销售的革命”理念

    为了推动这场“销售的革命”，XTools计划将在全国举办大规模的巡展，通过巡展活动让更多客户接触和了解在线CRM，已达到让更多的企业改变传统销售模式的目的。据悉，XTools的全国巡展将先后到达长沙、石家庄、武汉、上海、杭州等20多个城市，希望把其销售管理思想和理念传播到各地，并把“销售的革命”进行到底。

    谢亿民表示，以“销售的革命”理念来普及XTools，希望中小企业能够认识到：如果没有一个崭新的销售管理方式辅助，在面对所有同行竞争和生产力成本上升的危机时，企业就会被革命，这是XTools“销售的革命”理念提出的大前提。实际上为了使中小企业业绩爆发，这场革命更加迫切。在这场革命中，XTools用“管商机、促成交、提效率、谋扩张”这12个字贯穿始终，让企业的信息化管理进程更加明确化和清晰化。

    此外，在产品层面XTools也将采取一系列举措。谢亿民透露，未来XTools将基于客户管理和销售管理进行不断优化升级，还将从周边加强对其他产品的整合，比如在线客服系统和呼叫中心系统，最终将这些产品衔接在一起成为一种合力，以促进中小企业业务增长的规范式发展。

    近年来，SaaS模式在国内发展在经历了概念炒作、厂商转型之后，正逐步进入过渡阶段，在此阶段市场需求仍然广阔，SaaS企业也保持了较快的增长速度。据易观国际2010年11月发布的最新数据显示，第3季度中国管理型SaaS市场规模达1.32亿元，环比增长27.4%，同比增长171%，其中提供在线CRM服务的XTools销售额增长迅猛。计世资讯在2010年6月发布的研究报告中称，XTools 2009年度在线CRM付费企业用户数在同类企业中居于首位。■