赛迪顾问十年 而今迈步从头越

为产业护航
                           
    那是紧张和兴奋交织在一起构成的永久记忆，以至于当问起赛迪顾问股份有限公司总裁李峻这些年在赛迪顾问哪件事让他难以忘怀时，他都不由得回忆起当年华盛顿的那个秋日。

    2004年，李峻29岁，博士毕业加入赛迪顾问还不到三年。是年，他有幸成为中美部长级信息化政策高层对话中方代表团的四名主题报告人之一。李峻清楚地记得当时的信息化政策，尤其是中方的信息化政策是双方激烈讨论的议题，代表中方出席的部长级代表是时任国务院信息化工作办公室副主任杨学山（现任国家工业和信息化部副部长），美方领导代表是商务部副部长，四名主题报告人则分别来自诸如IBM、思科这样响当当的跨国企业。

    李峻坦言，当时中方代表团每名成员的压力非常大。因为当年的国际政治经济大气候和现在有很大不同。那时的美国人在谈判桌前经常会围绕中国的政府采购政策，知识产权保护等问题发难我们。在高层对话机制中一旦处于被动，就会给国内信息产业政策的执行带来相当的难度和困扰，乃至影响本土信息产业的可持续发展。为了维护国家尊严与国内产业发展环境，大家当时肩上的压力可想而知。

    经过代表团周密部署和配合，对话当天，双方各轮报告人都进行了重点主题发言和针锋相对的讨论，包括两位副部长的精彩总结，中美双方在一系列问题上虽存在分歧，但最终结果还是取得了沟通和理解，而且沟通气氛比较平等，丝毫没有出现“西风压倒东风”的局面。整整一天的战略对话完成后，整个中方代表团的全体成员来到唐人街一家中餐馆，直接点了一瓶二锅头，庆贺这次来之不易的胜利。

    十年来，类似的故事在赛迪顾问不断发生，赛迪顾问也从几十人发展到数百人，咨询对象从行业企业扩展到国家主管部委，咨询内容从普通市场研究提升到优异重大专项，这一切凝结着赛迪顾问几代创业者的心血和智慧。

创业者说

    在北京魏公村中国软件行业协会的一间办公室中，赛迪顾问的创业者之一、第一任总裁，原电子工业部计算机司司长杨天行双手紧握，神思凝重，其思绪仿佛又回到了1988年他在政府部门工作期间参加的那两次培训会议。

    杨天行回忆：建立赛迪顾问的想法就是源自那两次培训会议。一次是世界银行组织的世界电子工业发展趋势的研讨会,另一次是IBM公司关于企业发展战略的培训。这两次培训让杨天行接触到了很多新的概念，尤其是市场经济方面的概念,也第一次切身体会到了咨询公司的重要作用。当时世界银行邀请的都是美国一些著名战略咨询公司，比如IDC、埃森哲、IBM和普华永道，这些咨询公司介绍了他们对整个世界电子工业发展的认识，其中包括对中国电子工业发展中存在的问题及其发展前景的研究分析。这些咨询公司所掌握的大量数据和由此分析得出的一些结论,给杨天行留下了极为深刻的印象。

    之后，包括赛迪顾问第一任董事长苟仲文和CEO罗文在内的创业团队和杨天行一样，一直在思考这个问题——我们是不是也能组建这样的咨询公司？如果我们也有这样的咨询机构为企业、行业和政府出谋划策，那我们的产业发展将会是怎样一番景象？

    改革开放以来，中国经济不断壮大，IT产业更是蓬勃发展。产业的发展也需要这样一家咨询公司，他了解国家产业政策，了解信息产业，拥有政府资源。

    心怀理想，面对机遇，时任中国电子信息产业发展研究院院长的苟仲文做出了一个深思熟虑的重要决策。2000年6月8日，赛迪顾问股份有限公司前身——赛迪资讯顾问有限公司成立，时任公司CEO的罗文提出“思维创造世界”的企业理念，并以“政府决策第一智库、企业战略第一顾问、信息化咨询知名品牌”作为企业目标，从事中国IT产业与市场研究咨询业务。而这一举措得到了苟仲文院长的大力支持和帮助。2001年7月赛迪资讯顾问有限公司正式涉足企业战略、信息化管理以及投资咨询业务，逐步构建专业化、全方位的咨询业务体系。 2002年，赛迪顾问IPO成功。

    上市只是完成了赛迪顾问创业者心目中的阶段性目标，而如何让赛迪顾问真正强大起来才是他们永远追求的目标。杨天行表示：“赛迪顾问必须尽快强大起来，公司在成立之初就已经认识到做大做强是非常重要的目标。你要让自己的观点被社会认可，不是一件容易的事情。赛迪顾问除了有一定的政府背景之外，还需要更强的专业性和更高的组织性，具备为客户提供卓越的、高质量咨询产品的能力。这是客户认可咨询公司的基本要求。

专业化，实力作证

    要让别人信赖自己，就要站在国家政策、产业规划和企业战略的高度，从专业的角度，用咨询顾问量化的尺度，去发现问题、分析问题、解决问题。

    要做到这一点并非易事，不断提高咨询专业性，提升内部管理，是做大做强的不二选择。

    现任总裁李峻博士认为：对内要规范和管理企业的咨询产品供应链流程，针对每名员工设立有效的绩效考核制度和咨询质量审核体系，保证咨询质量和专业性，同时应用信息化系统把管理流程和制度固化下来是企业能够可持续发展壮大的重要条件。对外则是在快速成长过程中做好相关多元化，以及在相关多元化的进程中保持咨询专业性。

    赛迪顾问成立之初，业务主要是行业与市场研究，针对电子信息领域产业链的每一个细分环节展开行业研究。赛迪顾问关于电子信息产业细分领域的研究报告已成为跨国企业和大型本土企业的首选咨询服务。中国电子信息产业的蓬勃发展赋予了赛迪顾问强大的发展机遇与发展动力。

    2002年上市以后，赛迪顾问看到了更大的机会。从02年开始，赛迪顾问有一项快速发展的新兴业务－信息化咨询规划，咨询服务的重点就是信息技术如何在传统产业应用，通过信息化应用带动传统行业发展。从那时起赛迪顾问在好几个重点领域，为传统行业提供信息化的总体咨询规划，包括金融、能源和制造行业信息化。而2006年开始的国家“十一五”规划中开始强调两化融合，即工业化和信息化的相互融合。在2008年国家成立工业和信息化部，推进两化融合成为工信部中心工作之一。一路走来，赛迪顾问很好地顺应并把握住了这一历史发展机遇。

    赛迪顾问发现有相当多的电子信息产业大中型企业，包括一些成长型的企业都面临着在行业快速发展的大背景下，进行合理的战略制定和管理优化的挑战。谁能够把握他们的需求，为他们提供高价值的服务，就能够与其结为战略合作伙伴，就能够在快速增长市场中一起共同成长。

    赛迪顾问不仅发现了这些成长型IT企业的共性问题，更基于电子信息行业的洞察力和专业咨询能力，为这些企业提供业务战略、组织架构、人力资源、人员绩效、管理流程、市场分析研究、信息化规划、投融资咨询等一揽子的企业战略咨询服务，迄今已有超过数百家的企业选择赛迪顾问，为其提供企业战略的咨询服务。

    截止到2009年，赛迪顾问的政府收入比例占到整个业务的25%左右。2010年全年，赛迪顾问为各级地方政府提供的电子信息领域“十二五”产业规划、国民经济和社会信息化规划，总计超过40项。大多数地方政府知道IT产业重要，产业附加值高，增长快，吸纳就业能力强，创造的税收能力也很强。但是具体如何制定产业总体发展目标？如何结合本地的资源优势？如何实施区域差异化策略？围绕总体战略目标，行动计划如何落实？如何针对行动计划进行量化考核？政府迫切需要专业智库的支持与帮助，而赛迪顾问依托为中央部委做决策支撑的专业能力，为众多地方政府的经济发展、经济结构的调整和转型提供了强大的咨询支持。

    循十年赛迪顾问的发展轨迹不难看出：上承国家战略，依托产业发展，志存高远，深耕细作，不断提高专业化能力和自身管理能力，是赛迪顾问在十年间跃身国内一流智库行列的主要原因。

赛迪十年，而今迈步从头越。

    罗文董事长提出，未来三年，赛迪顾问要成为基于行业研究的城市经济发展和企业管理变革的战略顾问公司。李峻博士坦承这对赛迪顾问又是一个新的挑战，但其中的机遇更大。他相信中国咨询业的下一个辉煌画卷即将在未来十年展开。