3G网络+明星终端，引发新消费革命

    手机改变了人们的沟通模式，互联网改变了人们的生活方式。以3G为代表的手机技术革命，引发了全球通讯应用及消费生活的革命。CNNIC的统计报告显示，截至2010年6月底，我国4.2亿网民中，手机网民达到了2.77亿，在所有网民中的普及率达到了65.9%，中国新增网民62%来自手机。手机的核心使用价值从通话工具发展成为智能化、网络化、媒体化、个性化的移动终端，一个可以随时随地覆盖到人们工作、生活、休闲、娱乐的超级终端，一场新消费革命正在悄悄进行。如果将3G网络和明星终端完美结合，摆在所有人面前的，将是一块超乎人类想象的“蛋糕”。

    明星终端引领3G新风尚

    2009年年初，工信部向国内三家电信运营商发放了三张3G牌照。此后，三大运营商的3G大战打得不可开交。中国联通在2010年陆续推出包括三星、诺基亚等在内的多款3G高端手机，与iPhone组成联通3G明星终端阵营，以抢占3G高端用户，同时配合两级战略和渠道新政，在新的竞争环境中拔得头筹。从2010年往后的很长一段时间，明星终端优势极有可能成为中国联通不可取缔的独门秘籍。

    以联通版iPhone4为例，在WCDMA网络的支持下，它可以媲美一台电脑，满足用户浏览资讯、收发邮件、下载音乐、观看视频等不同需求。智能化、多媒体、大屏幕等手机终端功能的升级，使越来越多的手机具备了满足消费者商务和娱乐的需求，同时极大地加深了消费者对于3G网络的依赖。

    3G大战中的“造星”运动

    3G大战的开局，以明星终端带动高端客户增长是中国联通的聪明打法。高端用户对于国际漫游的需求只有中国联通的WCDMA网络才能提供，而这一部分人对手机品牌尤为重视。因此，他们是对于明星终端和WCDMA网络的需求才更强烈，明星终端合约计划成为了联通吸引高端客户的重要手段。此外，更重要的一点是，明星终端为新联通的3G品牌注入了前所未有的活力，让不知道3G究竟为何物的普通用户将联通作为首选。

    在造星之路上，中国联通走得越来越有感觉。除了像iPhone4这样的品牌终端外，还推出了一系列明星终端，最近推出全新的明星终端合约计划，包括联想乐Phone、诺基亚C7、索尼爱立信X10i、三星I9088四款手机，同样是预存话费，0元购机，价格较iPhone4低一两千元，一经推出就受到了市场的广泛认可。看此架势，联通的造星之路还将继续。中国联通高层人士曾不止一次在公开场合表示，“联通不是以卖手机为目的，而是要通过丰富的终端来吸引用户使用3G业务。”

    高端套餐走亲民路线

    为了吸引更多的潜在客户，培养未来高端客户，此次明星终端合约计划大走亲民路线，推出从66元至886元不等的十个价位的套餐。不同于联通专为iPhone 4定制的套餐合约计划，本次明星终端合约计划将采用更通用，更实惠的联通3G套餐，该套餐最大的好处即为用户可以根据自身话费和流量的不同需求，分别来选择A/B/C三个套餐计划。比如66A套餐内包含50分钟的通话时长，300MB的3G上网流量；而66B套餐内包含200分钟的通话时长，60MB的3G上网流量，用户可以更具自己不同的需求来选择。对于一些收入和消费能力有限的学生和刚参加工作的人来说，66A套餐就很有吸引力。他们通话时间不是很长，对网络应用需求较多，除去返还话费，每月补交21元，就可以满足随时上网的需求。新推出的C套餐最低档只要46元，比较适用于不经常出差漫游、本地通话较多，但同时也有3G上网需求的用户使用。中国联通还将原有的A、B计划套餐新增了46元套餐，进一步降低消费门槛，完善其资费体系。

    在硝烟弥漫的3G大战中，明星终端合约计划所引起的巨大影响正在不断蔓延。它改变了人们对于智能手机和3G网络的传统认知，让手机有了更多新玩法，引领了一种新的消费风尚。中国联通能否凭借其成熟的WCDMA网络成功撞开3G市场大门，既是对联通的考验，也是对中国历史上新一次电信重组结果的检验。在现阶段看来，明星终端很大程度上影响了用户的选择，如果再加上过硬的3G网络和优质的服务，成功抢占3G市场将指日可待。