石头科技科创板惊艳亮相 离不开京东一路助力

　　2月21日，石头科技在科创板正式挂牌交易，开盘后股价一路飙升，最终以84.46%的涨幅收盘，总市值达到333.4亿元，成为目前科创板股价最高的个股。公开资料显示，作为小米生态链企业，石头科技成立于2014年7月，做智能扫地机器人起家，2017年起开始推出自有品牌产品并努力拓展除小米外的销售渠道。最近3年，得益于在京东的快速增长，成为国内市场占有率第二的扫地机器人公司，并完成在科创板的惊艳亮相。

　　那么，石头科技是如何从一家小米贴牌商，逐渐跃升为扫地机器人行业的前三甲并进而上市的呢？我们从2月17日石头科技公开发行的招股说明书可以一窥一二——除了加强科技研发能力和自主品牌影响力外，更重要的是还要依靠强力的渠道，逐渐打掉小米贴牌商的印象，逐步扩大销售规模。

　　石头科技在这份招股书中明确说明，从2016年来，京东一直是石头科技的前五大客户。而在历年来的五大客户中，除小米外，京东是其唯一一家线上电商客户。在石头科技的线上电商平台入仓渠道模式中，京东始终以70%以上的比例，牢牢占据第一大客户的位置。可以说，京东家电强有力的销售渠道和营销推广支撑对于石头科技自有品牌的建设和业绩的迅猛增长，起到了极为重要的推动作用。

　　2017年，石头科技作为扫地机器人新兴品牌进入市场。而我国智能扫地机器人的销售主要还是以线上渠道为主，石头科技作为新玩家想要迅速破局，自然离不开线上优势明显的京东家电的大力帮扶。京东家电自2013年起便在线上市场遥遥领先，“买家电上京东”深入人心，作为全渠道最大的家电零售商，京东家电也一直积极扶持新兴的品牌及品类。2017年，正在寻求渠道推广自有品牌产品，扩大销售规模的石头科技与京东家电一拍即合，达成深度战略合作。

　　在京东家电的大力扶持和石头科技的紧密配合下，2017年“双十一”当天，石头科技产品在一小时内库存就全部售罄，成功打响了自有品牌的电商第一仗。此后，石头科技在京东的销售一路猛涨，2018年全年销售额同比增长了18倍，一举成为扫地机器人市场的主流品牌。2019年，在京东6.18和11.11的家电销售排行榜上，石头科技始终位居除尘类电器前列，新产品T60和T61也跻身最畅销的爆品之列。

　　合作以来，借助对扫地机器人的用户人群及需求的深度剖析，京东给出石头科技做礼盒包装的建议，以满足用户对产品更高层次的需求。礼盒推出后，这个理念一直沿用至今，截至2020年2月，石头科技在京东平台的礼盒销售额比例超过30%。

　　在京东家电渠道的全面扶持下，石头科技实现了品牌的急速成长，市占率也迅猛提升。根据方正证券报告，2018年石头科技在国内市场份额排名第二，“米家智能扫地机器人”和“石头智能扫地机器人”线上市占率分别排名第二、第三。中怡康的数据则显示，石头科技产品2019年上半年在国内线上、线下的市场占有率排名均位列第二，市场份额分别为23%、26%。2020年2月21日，石头科技最终成功在科创板敲钟，企业经营发展进入了新的里程碑。

　　近年来，京东家电一直非常重视，并积极帮助、扶持新兴的品牌及品类，继小熊电器后，石头科技成为又一个受到京东扶持而一路狂奔、走向成功的家电品牌。当然，这不是结局。随着京东家电在供应链支持、产品反向定制、营销推广、渠道下沉等方面的全面赋能，还有更多与京东家电密切合作的企业，正在与京东一同成长、迈向成功。