访优派＆大恒：细分渠道 明年目标6万

    泡泡网投影机频道12月30日 今年年初，视讯科技的知名品牌ViewSonic开始实施从3吋屏幕到300吋超大屏幕的产品布局，其产品线涵盖手机、平板、笔记本、显示器、投影机等各个领域。其中，在投影机领域，ViewSonic已逐步实现全方位的产品策略，横跨DLP与LCD两大投影技术，陆续推出商教投影、宽屏投影、短焦投影、互动投影、3D投影、工程投影以及家用投影等多个品类的产品。

    同时，在渠道方面，ViewSonic投影机也进行了全新的策略布局，正式牵手国内知名IT分销商北京大恒创新技术有限公司。从3月合作至今，双方在销售与渠道方面已经取得了不少突破性的成绩。岁末盘点，ViewSonic全国行业销售总监姚刚、北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏、ViewSonic高级产品经理张慧星与媒体分享了ViewSonic投影机在销量、渠道、产品方面的信息。

    在近一年的合作时间里，ViewSonic投影机实现了高速增长，ViewSonic全国行业销售总监姚刚表示，今年跟大恒算是磨合的一年，包括商务、物流与各个地区的销售等各个方面，为明年的合作打下了坚实的基础。在销售方面，ViewSonic投影机今年取得了令人满意的成绩，全年销量大约为35000台，其增长幅度是去年的2.5倍，同时明年的销售目标为6万台。

ViewSonic全国行业销售总监姚刚

    与去年相比，今年整个渠道模式在年初的时候进行了一些变动，在三四月份的时候，从城代模式转移到总代模式，并且取得了很好的效果，ViewSonic投影机将与大恒继续坚持这种合作模式，在渠道销售方面发挥大恒精而专的优势，在产品与市场方面发挥ViewSonic的特长。

北京大恒创新投影机产品销售总监姚宏

    能够在竞争如此激烈的投影机市场交出一份令双方满意的答卷，北京大恒创新投影机产品销售总监姚宏表示，今年之所以取得这一成绩，首先得益于ViewSonic全面产品阵容，ViewSonic全线DLP投影机率先提供对3D成像技术的支持，尽管3D功能在应用性上并未全面普及，但是用户对于ViewSonic投影机有了更深的印象，同时加强了产品竞争力。除了主流机型之外，ViewSonic还同步推出了3-4款短焦机型，对于教育行业来说意义很大，其销量也非常不错。

    与前两年相比，如今ViewSonic投影机的产品阵容要丰满了许多，产品线不仅横跨3LCD与DLP两大投影技术，而且针对最重要的商务与教育市场布局各种细分化的投影产品。在2010年年初，ViewSonic率先推出具备3D功能的DLP投影机，并根据用户不同的需求提供宽屏、短焦、高亮以及全高清等特点的产品。而在教育市场，ViewSonic特别增加了3LCD投影机产品线，同时在业内首发互动型DLP投影机。此外，ViewSonic还扩展了工程机与家用机产品线，以满足多元化的用户需求。

    如今，投影机市场的竞争非常激烈，市场呈现出多元化的发展趋势，在谈到ViewSonic如何面对这种快速的市场变化时，ViewSonic全国行业销售总监姚刚表示，多元化的市场需要对应多元化的产品，今年ViewSonic投影机已经在商务、教育、工程、家用市场进行了全面布局，明年除了继续巩固相对产品线之外，针对国内市场还将推出定制化的产品，以满足市场与用户的要求。

    在渠道方面，北京大恒创新投影机产品销售总监姚宏表示，大恒将围绕“精耕细作”的策略开展工作，进一步细化销售团队，绑定更多的优质代理商，针对不同的产品选择不同的合作伙伴，并且利用大恒在AV、工程渠道的优势，为ViewSonic家用投影机与工程投影机拓展更加专业的销售团队，同时加大标单市场的投入力度。

    为了应对市场的快速变化，ViewSonic在产品端也进行了细致的产品布局，3D投影机将从概念走向实际应用，一方面通过打包3D软件进行定制化的销售，另一方面ViewSonic会推出视频转换盒，接入3D蓝光碟机与3D投影机便可体验真正的3D电影。同时，ViewSonic还将在明年夏季发布对应蓝光3D格式的1080p投影机。

    而在固态光源领域，ViewSonic计划推出采用LED或激光光源的掌上型投影机，其分辨率高达1280×800，亮度分别为200流明与500流明，可以满足商务演示、家庭娱乐的使用要求。此外，在互动投影机的推广上，ViewSonic将采用体验式的销售策略，为部分学校免费安装。

    无论从市场、产品还是渠道方面，ViewSonic与大恒已经针对明年的市场状况进行了细致的布局，由此可见6万台的销售目标并非空穴来风，面对竞争日益激烈的投影机市场，明年双方将交出怎样的答卷，还是让我们拭目以待吧！<