凭专业杀出一条坦途 董明珠带货7.03亿助京东坐稳家电直播带货领先平台

　　5月15日晚11点20分，董明珠的京东直播首秀，以带货7.03亿元的成绩圆满收关，创下家电行业直播带货史上高成交纪录！这次直播，董明珠再次证实了自己“带货女王”头衔的同时，也让“京东直播模式”好好通过这场家电带货狂欢亮了个相。经此一役，京东正式展现了在直播新业态中的家电3C带货实力，坐稳了家电直播带货领先平台，也为今年京东618全球年中购物节家电狂欢开了个好头

　　直播前日，董明珠还在格力电器投资者交流上表示，零售的发展是线下线上融合，希望经销商要意识到新时代的渠道变革，把线上线下结合起来。直播期间，董明珠再次提到要“适应时代变化”拥抱线上，让3万多家线下经销商也搞直播和线上销售。从“线下为王”到松口“拥抱线上”，董明珠对直播有了更加深刻的认识，也做了多次尝试，从抖音、到快手，最终在京东创下了带货7.03亿的行业纪录。

　　相比抖音、快手等直播平台，京东直播火起来并不算早，却走出了“京东直播模式”不一样的路径。直播是京东探索全渠道线上线下融合的新业态模式。疫情期间，在线下渠道和品牌厂商受冲击最严重的时候，京东作为国内领先的家电零售渠道，率先号召全体合作伙伴向线上转型，并创新开启了“新品盛典”线上超级发布会、万店齐播、探访工厂等多重直播带货模式，帮助合作伙伴转型、为家电品牌带货，推动全行业加速复工复产复市。

　　与其他直播平台的不同，京东更注重对产品进行专业的讲解，不只是以福利、低价为噱头，而是作为整个京东电商平台优质服务中的一环，从而解决线上购物体验感不足的问题，让消费者能够更全面更细致地了解到专业的产品信息。可以说是为家电、3C数码这类单价偏高、消费者做购买决策更谨慎的产品，开辟出了一条专业化直播的赛道。

　　作为京东618的开场，京东为董明珠这场直播提供了亿级站内总曝光、千万级资源投入、千万级流量矩阵强力支持，并邀请了科技评测达人王自如与董明珠同框，共同向消费者展示格力家电，不仅有BOSS视角的家电设计初衷、质量保障，还有专业级的家电科技测评、功能展示等，完全没有走煽动情绪、鼓动冲动消费的路线，而消费者也更乐于结合自身需求去关注产品性能，以良心的价格买到心仪的产品。

　　对消费者来说，买家电是家庭大事，与生活品质感幸福感相关，所以直播中理性而专业的展示家电的功能优点，深深打动他们。当平台专业可靠、老板真诚直接、专家评测放心的时候，再加上店庆与618双节的优惠力度，极大的降低了消费者的心理门槛，让他们更容易决策，“买的放心，用的安心”。

　　而7.03亿元的成绩，也让大家看到了这种“京东直播模式”的优势——以稳定优质的采销平台为基石，以全流程优异服务为保障，通过直播放大专业导购能力，借助流量活动带来的好价吸引力，最终实现销量大爆发。

　　随着全行业线上线下融合加速，直播带货逐渐成为各品牌抓销量的突破点，这时候京东也展现了作为领先家电渠道的社会责任感和企业硬实力，为全行业开放了以供应链为代表的新一代基础设施资源和能力，包括直播核心技术、平台资源、流量支持、供应链能力等，以直播形式为全渠道带货，刺激家电消费市场，以消费端助生产，推动家电行业重新回到增长正轨。