马可波罗网苏继挺获年度非常好的CEO

    （中国网讯）据国内媒体报道，在刚刚结束的由《互联网周刊》杂志举办的“2010中国互联网经济论坛”大会上，B2B电子商务领域的后起之秀——马可波罗网（china.makepolo.com）总裁苏继挺斩获“年度电子商务行业非常好的CEO”。这是《互联网周刊》杂志连续第六个年头对国内电子商务行业CEO的全年表现进行综合评选。

    据悉，在评选过程中，评委会广泛涉猎了电子商务行业的典型企业及其CEO的多维表现，评选标准主要包括“在任期间是否为股东创造了更大价值“是否具有良好的商业道德和职业道德”“是否在变革力、影响力、执行力等方面有突出表现”“领导的企业是否在行业中处于前列”“企业是否具有可持续的商业模式和良好的发展前景”等8个大类。

    评选流程由《互联网周刊》根据以上指标推出2010年度非常好的电子商务类CEO候选人名单，并由高明网络、英创思、讯实网络、易观国际、缔元信、Frost＆Sullivan等6家主流咨询机构组成专家组委会对候选人进行打分，最后根据分数统计，表现最优者成为最终获奖者。

    《互联网周刊》杂志对苏继挺获奖理由描述如下：

    “福建省优秀企业家苏继挺联合知名企业家及资本家投资、于2007年正式上线的全球领先的精准采购搜索引擎“马可波罗”，创新电子商务精确广告营销模式（即B2B竞价排名），是B2B电子商务采购搜索流量第一的专业搜索引擎。

    在苏继挺的领导下，马可波罗网仅用了不到4年时间，即在B2B电子商务精准采购搜索领域做到行业第一。其已和包括百度、谷歌、搜搜、搜狗、雅虎、必应、有道等在内的各大搜索引擎成为战略合作伙伴，并联合全球7000个行业网站帮助供应商进行展示与推广，覆盖近40个贸易行业领域，收录超过6000万条产品信息。

    截至2010年10月，全球每天有超过20万家企业通过马可波罗网发布产品与企业信息，共有超过300万注册买家通过马可波罗网进行采购搜索，年发送询盘超过2000万条。

    由于和全球搜索引擎均有深度合作，同时马可波罗网采用开放型的数据库搜索，因此流量来源比阿里巴巴、百度更具广泛性、精准性，广告效果更精确、更有效。

    目前，苏继挺已在计划布局马可波罗网的电子商务‘分销批发链’，新上线的分销批发频道有意凭借马可波罗网已有的品牌、采购流量及资源优势，成为全球中小企业非常好的分销批发平台。”

图1：苏继挺近照

    记者后从相关人士处得知，苏继挺毕业于中欧国际工商学院，为该校2000级EMBA。他23岁投身空气净化行业，创办“奥得奥科技有限公司”，3年内其车用空气净化器的国内市场占有率即位居第一。

    苏继挺在他26岁时获得了“泉州市十佳科技企业家”称号，并在2年后又获得了“福建省优秀企业家”称号，在业内有“空气净化器大王”“新风系统大王”之称。

    2007年，苏继挺转投电子商务领域，一手创办马可波罗网采购搜索引擎。目前，马可波罗网最直接的竞争对手包括阿里巴巴和慧聪等。

    苏继挺曾在公开场合表示马可波罗网将在今年6月于“新三板”挂牌上市。

    记者观点

    尽管相比众多名企，马可波罗网知名度可谓不高。不过，经记者深入调查后发现，其作为一家主营业务定位为“精准采购搜索，精确广告投放”的垂直搜索企业，不仅从已公开的技术层面来看，确有特别之处，同时其分销批发频道的推出，则进一步完善了采购批发的交易规则和配套体系。

    在马可波罗网分销批发频道推出之前，商品是通过“厂商→一级批发商→二级批发商→N级批发商→零售商→消费者”的模式，N层批发，层层盘剥，最后导致零售成本极高。而在平台建立之后，其电子商务分销批发平台将取代“一级批发商+二级批发商+N级批发商”等中间环节，形成“厂商→零售商→消费者”格局，采购成本至少降低30%～50%，电子商务平台价值突显。

    这种将采购搜索流量转换成电子商务交易流量，直接促进买家和卖家间交易的方式，比之前单一的产品平台、信息平台进了很大一步，对于马可波罗网来说是一个战略升级。而此番欲借分销批发频道剑指全球采购批发市场的意图，也让记者颇感兴趣。

    同时，令记者更为关注的是，马可波罗网背后的股东个个似乎也来历不小，其中不乏有资本大鳄的身影。

    比如，刘天文是麻省理工学院（MIT）斯隆学者，已获得斯隆管理学院MBA学位及美国麻萨诸塞州立大学电子工程硕士学位。1999年他与友人共同创办的亚商在线是中国最大的网上企业办公产品电子商务公司。2006年，全球办公用品连锁巨头欧迪办公(Office Depot)全资收购了亚商在线。刘天文现为软通动力创始人、董事长兼CEO（注：软通动力为纽约证交所上市公司，国内前三甲的IT服务及行业解决方案提供商）。

    而许小年博士则是中欧国际工商学院经济学和金融学教授。自1999年以来，他一直担任中国国际金融有限公司董事总经理兼研究部主管。2002年许小年领导的研究小组被中国机构投资者评为中国本土经纪公司第一名，在此调查中，许本人也被评为非常好的经济分析师。

    和杨元庆、朱立南等被外界称为“联想五虎将”的陈国栋，先后担任过联想工业实业有限公司总经理、联想集团有限公司副总裁等职务，现任联想控股副总裁，联想控股旗下子公司融科置地总裁。

    同样毕业于中欧国际工商学院EMBA班的李明璋，历任山西证券总裁，后任中国对外信托投资公司总裁，曾经承销过7家上市公司。

    这四人连同苏继挺在内，均有极为丰富的行业背景和资本市场运作经验。由此看来，无论是寻找竞争对手的市场缺陷，还是进一步的融资上市，对于这样一个团队来说，都不是遥不可及的事。马可波罗网下一步的重点确实有望切换至资本运作，用以提振迅速增长的业绩。（姚希）

图2：在最新发布的艾瑞国内B2B网站排行榜中，马可波罗网位列第五