趋势科技发2011渠道策略共舞云端经济

    泡泡网软件频道1月12日 2011年1月7日，趋势科技2011年渠道大会在广州隆重召开，超过三百家来自全国各地的渠道经销商的代表应邀出席了会议。在本次大会的开幕致辞中，趋势科技创始人兼董事长张明正指出，趋势科技势在刚刚结束的2010年中取得了全球先进的服务器安全市场份额测瞩目成绩，进一步确立了互联网信息安全及云计算安全领域的领导地位。作为始终专注内容安全市场的全球领导厂商，趋势科技将在2011年秉持通过技术创新引领行业发展的宗旨，全力助成云计算由技术革命到产业化革命的关键性跨越，同时帮助更多本地用户安枕无忧的以云计算时代的效率登上更广阔的经济舞台巅峰。

趋势科技创始人兼董事长张明正先生发表讲话

    趋势科技大中华区总裁张伟钦与来宾一同回顾了趋势科技2010年在中国市场的突出表现及众多渠道建设的突破性成果。在过去的一年中，趋势科技成功地将云安全3.0技术的应用由对局域网络的整体保护进一步扩展到对云安全自身的保护解决方案中，从而及时捕捉住虚拟化平台部署、小金融、中小企业IT服务等市场领域的机会，并凭借不断完善的硬件产品线进一步稳固了在金融、政府、医疗等重点行业的领先优势，实现销售额增长超过41%，服务派单金额成长30%，圆满的完成了2010年的全部目标。而趋势科技始终坚持的精英渠道经营策略也在2010年硕果累累，全年完成了数万人次各种形式的渠道培训，并有效地支持了中小企业安全软件包的市场拓展，使其再次成为重要的利润增长点市场。

    在市场占有率不断扩大的同时，趋势科技在本地市场的及行业范围内的影响力也取得了显著提升：趋势科技的服务团队成功执行了亚运信息安全保障服务，服务覆盖亚运会、亚残运会118个场馆，赢得了良好的社会声誉和口碑。趋势科技目前在国内服务客户的一半以上来自于运营商、金融、制造等重点行业。对行业用户的成功服务，为企业云安全防护解决方案起到了最立体的示范作用。中国工商银行与趋势科技合作12年之后，于2010年再次续签5年协议。在影响国民经济的重点行业领域，趋势科技凭借对云安全防护的丰厚经验与深刻理解，成功的复制着用户的信任。

趋势科技大中华区总裁张伟钦先生发表开幕支持

    展望2011年，张伟钦指出伴随着下一代基于云计算的数据中心爆发式增长的市场机遇，趋势科技将凭全球最大服务器安全市场份额的现有优势，进一步扩大云安全领导地位。在大会上，他首次透露了趋势科技在2011年将围绕发展云安全技术为中心，以贯彻渠道精英策略、行业解决方案以及重点行业的“精致化”策略作为2011年的战略发展重心。“趋势科技始终保持着业内领先的云计算安全防护技术，并且在合作伙伴的陪伴下，已经走过‘云安全’不同寻常和至关重要的三年。连续三年在安全硬件市场拔得头筹的成绩，来之不易的成功得益于全国各地合作伙伴的鼎力支持与通力合作，而这种精诚合作也将引领趋势科技及合作伙伴跨越2011年市场的巅峰。”，他最后强调，在2011年，趋势科技将持续加大对精英渠道建设的投资力度，以不断完善的全方位渠道支持体系，与全国广大合作伙伴实现市场占有率和影响力的共赢。

    2011年  精英渠道策略、云安全解决方案、重点行业共舞“精致化生存”

    “天下大事，必做于细”。面对云计算和虚拟化所带来的巨大变革，希望通过一两款产品或者一套方案，“毕其功于一役”来解决复杂的云安全，无疑是不现实的。正因为如此，趋势科技坚持从细节着手，凭借一丝不苟、精益求精的严谨精神，不断升级云安全的防护体系和防护理念。趋势科技2011年渠道大会上，趋势科技高层管理者为参会来宾及合作伙伴做了关于“精致化”理念的深入解读：

    精英政策精致化——精英渠道策略经过多年的强化已经成为了趋势科技在华的核心政策之一。在2011年，趋势科技将精英政策精致化，在进一步加大对精英渠道建设的投资力度的基础上，细分市场，合理渠道定位，针对策略合作伙伴、行业精英渠道、区域精英渠道、TSP不同的侧重点和需求，直接给予价格、行业保护、区域保护、项目定制、市场活动支持等不同方式的扶植策略，从而让渠道针对特定行业或客户群体具备更具渗透力的服务实力。

    解决方案精致化——趋势科技将围绕安全云解决方案、企业威胁管理战略和数据保护解决方案，第一时间为广大用户提供最领先的云时代安全管理方法，注重过程和细节的关注，更充分地发挥云计算低成本、高效率的优势，避免虚拟化带来的安全“失控”，解决新的安全形势下新的IT模式与传统安全防护理念的矛盾和冲突，进而形成更加完善、和谐的安全管理体系。同期，延续2010年硬件策略的成功，趋势科技的硬件军团将在2011年扩充至 5大系列、十一款产品，完善的安全硬件产品将会成为趋势科技的发展提供更加强劲的驱动力。

    金融行业精致化——趋势科技将在2011年凭借对云安全防护的深刻理解，并以在金融行业积累的深厚的成功实施经验为基础，以“精致化”的服务理念，深度挖掘市场机会，全力支持中国金融行业迎接经济全球化的时代挑战。

    从云安全到安全云  助力产业化进程

    作为趋势科技的核心技术，云安全技术自从2008年发布以来便凭借着其独有的Web信誉技术开启了网络安全防御的一个新时代。于2010年7月正式推出云安全3.0解决方案后，趋势科技成功地提升了云计算环境的安全指标，实现了从借助“云”实现更高等级的安全，到保护“云”自身的安全。趋势科技已在三年时间内完成了从云安全1.0到云安全3.0的革命性进化。 因此，趋势科技在在2011年云安全领域的重心也成为了本次渠道大会最受瞩目的主题之一。

    根据日前趋势科技公司发布的网络环境预测，2011年将出现更多针对云端基础架构与虚拟化系统的概念验证攻击。云计算和虚拟化将为企业带来大量的投资回报且节省成本，但也会将服务器置于传统的安全边界之外，因而让网络犯罪者拥有更大的发挥空间，转攻渗透云端。届时必将凸显云端服务供应商的信息安全的关键性。此外，市场广泛认为伴随着经济复苏和企业对IT基础架构的要求越来越高以及虚拟化、云计算的普及，数据中心将迎来飞速发展。企业客户将越来越多地进行数据中心整合、虚拟化、VDI和云计算应用等部署，计算能力和数据正逐渐转向数据中心，将会更加依赖服务器的安全稳定性。另外，客户更加重视服务器安全，无论是物理或虚拟服务器、还是公司数据中心内部或云服务器，都需要更可信任的保护方案。

    趋势科技高级产品经理锺宇轩介绍到：“趋势科技的云端Smart Protection Network信息安全基础架构是趋势科技多种内容安全产品与解决方案的坚固基础，可利用信誉评级等技术和云端威胁资料库实现交叉分析网页与威胁资料。这一独特的云端/客户端内容安全基础架构让趋势科技的客户能够拥有即时的威胁防护，从而可以有效对抗最新的网络威胁。趋势科技的Deep Security，将数据中心虚拟化安全防护作为重点，为虚拟设备防护和Agent防护提供有效保证。此外，趋势科技在开发云安全3.0相关技术和产品时即开始与虚拟化技术全球领导者VMware紧密合作，2011年将是两家厂商无缝协作，共同推动云计算市场化及产业链发展的一年。

    2011年，趋势科技将在云计算安全的道路上继续前行，以7×24 “全天候”的技术支持网络以及全球专业服务资源为企业网络及云端数据打造可信任的一站式解决方案，并将提供更多增值服务，全面提升客户满意度和趋势科技的市场竞争力。■