合约机受宠摩卡棕占诺基亚C7半壁江山

    每逢元旦手机市场就异常地火爆，但与往年相比，“3G”、“智能”代替了“降价”、“促销”成为人们关注的热点，以往凭借价格优势夺取新年市场的水货手机增长乏力，而以3G应用及套餐优惠为卖点的3G合约手机则在2011年新年开始了爆发式增长。

合约机受宠 摩卡棕占诺基亚C7半壁江山

    据国内某知名家电卖场数据显示，智能手机元旦销售增量相比2010年第四季度增长了40%，成为市场主力。而另据通信业内人士透露，合约机在元旦期间的联通3G智能手机销售中占据主体，例如联通定制明星产品诺基亚C7摩卡棕，其销量占诺基亚C7三款颜色总销量约50%。在苹果、诺基亚等强势品牌的带动下，联通3G完善了合约机产品线，满足了不同消费者的需求，186呈现井喷效应。

    合约计划优势明显，终端补贴成市场推手

    据公开数据显示，截至今年11月底，中国联通的3G用户数达到了1277.6万，单月新增3G用户数为112万，消费者对3G网络的需求明显提升，这一需求在新年消费的热点时期进一步爆发。而合约计划在3G网络资费和手机终端两方面为消费者带来实惠，正迎合了用户入网3G以及对3G手机终端的需求，成为3G智能手机影响消费者购买决策的兴奋点。

    例如中国联通的诺基亚C7摩卡棕“预存话费送手机合约计划”和“购机入网送话费合约计划”。前者，购机价格最低可优惠至0元，最高仅为2499元；后者，累计可获赠最高达2808元的话费。此举大大降低了消费者的3G门槛，弥补了主流智能手机的合约市场空白，高端时尚手机不再“高价”，成为了新年智能3G手机市场增长的推手。

    独家摩卡棕色彩，满足消费者感性消费需求

    随着国内消费水平的提升，消费者对个性消费的需求不断提升，功能导向以及应用导向这种理性的消费需求开始淡化，色彩、格调等对手机的感性需求显著提升，特别是到了2011年初，这一需求的增长更加明显。真对市场的差异化需求，中国联通联手诺基亚推出了诺基亚C7摩卡棕——这一主打感性色彩的手机产品，在新年手机市场上刮起了一股暖风。

    色彩营销的差异化设定为3G合约机带来了时尚、个性、务实的消费者，而它独享运营商量身定制的合约计划，使得中高端手机并不高价，并为主流智能手机增添了以往高端手机才具备的个性化元素，为它们成为新年手机市场上的热点打下了坚实的基础。同时，个性化定制手机的热销也开拓了合约机市场的发展空间，独到的色彩成为了新年送礼的新选择，也促进了3G合约机的用户向更广泛的人群发展。

    多种套餐优惠，满足更多用户需求

    影响消费者入网3G决策的首要因素是资费，2010年末运营商调整了资费策略，提升了WCDMA网络在资费方面的优势，优化了资费结构并丰富了资费套餐的种类，其效果在2011年新年的手机消费热潮中得以显现。消费门槛低、用户覆盖广、能够满足消费者个性化需求的特点，使得WCDMA网络智能手机新年热销，而购机优惠、返还话费、多种套餐自由选择的特点也让入网WCDMA的用户更多地倾向于购买合约版机型。

    联通3G套餐包括A、B、C三档，提供了数据通讯优惠（A套餐）、无漫游、长途语音通话优惠（B套餐）、本地通话优惠（C套餐）三大类共20种供用户选择，针对时尚、商务、语音、入门等不同用户推出，满足不同消费人群需求，促进了消费者对合约机型的选择。

    水货价格逆市上涨，渠道商市场预期推波助澜

    除合约机自身的优势以外，水货市场的价格波动也是促成新年合约机爆发的一个因素。很多市场热点手机的水货价格都出现了不同程度的上涨，涨幅在200到400元不等，部分手机行货与水货之间的差价仅在百元左右，相比之下合约机型的优势更加明显。在主流智能3G手机市场上，类似诺基亚C7摩卡棕这样的合约版产品在性能上不输高端机，又具有定制色彩的个性优势，使得原本选择水货手机的用户改变了购买决定。

    具香港大和资本市场预计，内地三大电信运营商2011年的3G用户将增加超过5,000万，2010年的新增用户预计为3,500万，相当于2011年3G手机发货量同比增幅将超过40%。而今年元旦3G合约机的热销则表明，2011年3G手机在销量上高歌猛进的同时，在销售模式上将会向合约、定制的方向发展，将成为今后3G终端销售模式的一大新亮点。■