十年风雨路！奇正电子之发展历程回顾

    泡泡网GPS频道1月21日 “以正合，以奇胜”这是奇正对自己企业文化的最好诠释。“以正合，以奇胜”出自《孙子兵法》，意思是用兵作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以，善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样通流不竭。数码行业的竞争程度不亚于战争，奇正电子的掌舵人吴江帆先生正是以孙子兵法来应对激烈的行业竞争。

    2002年闪存盘绝对是当之无愧的电脑十大热门的IT产品。英特尔（Intel）新的芯片将取消掉软驱的驱动使闪存盘渐渐进入寻常百姓家，销售量从原来的4万多只，突升到100万只的销售量。一夜间，各个厂商都急着分吃这个技术含量不怎么高的蛋糕。从而进入了真正“百家”争鸣的时代。奇正电子的自有U盘品牌“八斗”，是与当时的朗科，爱国者齐名的知名品牌，奇正电子的“八斗”品牌人8M的FLASH开始做起，到32M的闪存盘，“八斗”是2002年政府采购的重点品牌。

    2003年底，奇正电子成功签约清华紫光代理，是最早一批代理清华紫光产品的代理商。奇正电子开始在商超渠道崭露头角。并开始逐渐建立自己的销售渠道，开始了奇正电子的代理之路。

    在2004至2006年底，奇正电子覆盖了所有的商超渠道，大的卖场，像沃尔玛，苏宁，国美等商场。奇正电子代理清华紫光产品达到顶峰。但后来的一些事，让奇正电子下定决定建立自己的工厂，做自己的品牌。在这里需要说明的一点就是，在奇正电子转行做GPS产品的同时，奇正电子一直坚持做以前客户的MP3，MP4售后服务，所有奇正电子在以前MP3，MP4渠道中口碑相当不错，积累了一大批愿意跟着奇正走下去的代理商。这些代理商也将为奇正电子接下来要做的平板电脑打下坚实的基础。

    2007年底开始，奇正电子开始接触GPS，开始了解GPS行业，并做相关的GPS销售，到2008年10月，奇正电子正式建立自己的工厂，奇正电子在推出自有品牌之前，一直以出口，OEM，ODM为主。很多蜚声中外的的品牌背后都有奇正的影子。奇正电子在08年推出自有品牌“优路特”与“华夏行”，开始在GPS行业崭露头角。依靠强大的生产经验与质量控制，奇正旗下的两个品牌迅速成为渠道内知名品牌。

    2008年10月，奇正电子的销量仅为800台每月，到2009年1月份，奇正电子的量突破3K，5月份突破10K，2009年9月，奇正电子的销量突飞猛进，突破20K，2009年底，在远峰科技尾牙之际，奇正电子的GPS销量达到顶峰。

奇正电子善于把握IT产业的每一次机会

    从U盘，MP3，MP4到GPS再到即将推出的平板电脑，奇正电子对IT行业每一次机会的把握都相当到位，具有敏锐的行业嗅觉，在合适的时候做合适的事情。奇正电子会选择方案相对成熟，渠道相对稳定，消费群体稳定的IT产品，本着对渠道客户负责任的态度。所以目前有相当多的渠道商在寻找奇正电子的产品，这是奇正电子这十年在IT行业积累的结果。

奇正电子公司大事记：

    奇正电子在过去的十年公司极速迅速，公司从10人发展到30人再到目前的200多人。回顾历史，展望未来，奇正电子将迎来另一个高速发展的十年。

2010年4月：优路特代理商大会召开

    由深圳市奇正电子科技有限公司发起的，远峰国际有限公司、瑞图万方科技有限公司协办的“奇正2010全国经销商大会暨电纸书新品发布会”在深圳南山区青青世界隆重举行。来自IT渠道、商超渠道（国美、苏宁、沃尔玛等）以及其他渠道的200多家经销商及主流媒体的朋友们共同见证了数款优路特、华夏行GPS导航仪新品和金才子电纸书新品的发布，各方还就导航仪新品、GPS行业动态与趋势、电纸书产品的发展、渠道/终端管理展开了深度的交流与研讨，会议受到了各界的高度评价。

2010年6月：官方网站，论坛全面改版

    网站是一个品牌向消费者展示的第一个窗口，奇正电子推出优路特自有品牌以来，做的第一件事情就是将官网进行改版。从官网的整体结构上我们也可以看到优路特GPS最鲜明的个性，三维导航地图。奇正电子的官网也将服务网点放到了最重要的位置。

2010年7月：优路特细分产品规划

    优路特目前包括三大系列，其中包括T系列，R系列与高性价比U系列。其中T系列的产品包括优路特T1，优路特T2，优路特T3，优路特T6，优路特T9。R系列包括优路特R581，优路特R582，优路特R582，优路特R583，优路特R585，优路特R586。U系列主要产品包括优路特U002，优路特U003，优路特U006，优路特U008。优路特产品涵盖了各个价格区间。产品线相当丰富。

2010年8月：优路特中秋国庆大型活动的启动

    优路特在中秋国庆即将到来之际推出了“你出游，我买单”的大型活动。消费者只需要购买优路特指定机型，并在活动时间范围内将你出游的经历写下来与大家一起分享，优路特从参赛的作品中选出100名优秀作品，并报销购买优路特GPS导航仪的费用。

2010年11月：优路特北京全国品牌渠道会

    吴总在奇正电子2010年11月份北京渠道会上已经表下决心，2011年优路特终端形象建设是重中之重。2011年是品牌决战的一年。形象建设是优路特2011年工作的重头。目前优路特已经有国内一些省会城市开始终端形象建设。据吴总的介绍，到今年年底，优路特在全国的形象店将超百家。吴总很自豪地向与会的代理商与媒体朋友宣布奇正电子PND的出货量做到行业第一，遗憾的是奇正电子国内的品牌量暂时不是最大的。优路特要走的路还很长，2010年是优路特品牌元年。无论是从网络推广，还是终端建设，优路特已经完成系统，科学的推广体系，品牌推广将会是奇正电子的重中之重。

2011年1月：优路特春节促销全面启动，顺势推出特价7寸机型

    购买优路特R582、R583、R585、R581、U008、T1、T2、T3、T6、T9、T10均可获赠颈枕。购买优路特7寸GPS送车载吸尘器，优路特不仅是价格“很给力”，促销品也“相当给力”。

2011年1月：提出2011年的三大趋势

    吴总提到明年GPS行业的三大看点，一是CPND车友在线，二是3D地图，三是7寸大屏PND，这是明年的三大热点。作为远峰科技主推的CPND车友在线平台将成为2011年最大的热点。几乎目前市面上的大品牌都会推出基于CPND车友在线的产品。二是3D地图，这是导航产业发展的必经之路，3D地图已经慢慢为广大消费者所接受。吴总之所以会提出7寸GPS将成为明年的重点，是参照了日本，欧美的一些成功经验，目前日本，欧美流行的都是7寸便携式导航仪。相信国内2011年就会迎来7寸的普及潮。

奇正电子GPS产品大事记：

    2008年12月底：奇正电子开始运用超常规的营销思路，优路特推行内499元4.3寸普清优路特U005。优路特U005采用了当时著名的远峰新科技32C主板。当时GPS行业4.3寸普清的价格大概还在999元的范围。优路特U005一下打破了GPS行业的潜规则。撕掉了披在GPS产品的神秘面纱，开始了GPS行业的第一轮价格战争，奇正电子与旗下的优路特品牌开始进入大家的视野。优路特GPS的渠道开始迅速建立。

    2009年9月底：优路特首推4.7元机器399元优路特U439（不带电视），优路特将2008年12月底的营销手段重新用上，再一次掀起了GPS行业的价格战。奇正电子是GPS行业开模最多的工厂之一。奇正电子在整个发展过程中，积极寻找GPS产品的差异化与超常规的营销思路，这也是为什么奇正电子能做到行业出货量第一的奇迹。

    2010年4月份：优路特首推499元的5寸高清优路特T5，优路特T5采用的是远峰科技82F的主板，优路特U005一推出便打499元的特价，这在当时是相当震憾的。到目前为止，优路特T5的销量超过20K，创造了82板5寸高清的销售奇迹。

    2010年12月底：优路特首推599元的7寸高清优路特K2。优路特K2的推出，使7寸市场的暴风雨提前到来，7寸高清价格很快就会向599元靠拢。优路特作为第一个吃螃蟹的人，自然有其道理。作为一个新锐品牌，需要极高性价比的产品。优路特背靠的是奇正电子——华南最大的GPS代工厂。作为自己的孩子，奇正电子对优路特注入了大量的心血。优路特K2打响了7寸GPS市场价格战的第一枪，打出了599元的震憾价。优路特K2采用高品质7寸屏，黑色边框设计。优路特K2采用了iphone的外观设计，在外观工艺设计上，优路特K2达到一个新的高度。优路特拿这款模具来打价格战，意味深长。

    笔者点评：优路特的产品在2010所，成功实现了“做减法”。优路特在2011将继续推出经典的产品。作为一个后起之秀，能及如此迅速并夸张的价格来迅速取得市场的认可，也不是一件容易的事。599元7寸优路特K2，让优路特这个品牌迅速闯进大家的视野。相信优路特把握住了明年的GPS发展趋势，也就把握住了自己的未来，已经到来的2011年，相当重要。笔者相信奇正的明天会更好，必将能在2011年在占据品牌应有的地位。■