哈根达斯恋上嘀咕网 触发强劲消费吸力

哈根达斯对网友“佳佳儿”来说似乎是个遥不可及的梦想。她说，哈根达斯象征着她男友对她无法兑现的承诺。每次说好请她吃哈根达斯，都临时改变主意，去了别的地方。

情人节当日，“佳佳儿”终于幸福地端坐在桌子前，享受哈根达斯店员为她送上的提拉米苏冰激凌。她说是哈根达斯很有趣的活动促成了这次行动。她拿出一部手机，打开嘀咕网，指着“口袋”里的哈根达斯优惠券说：“瞧，有了这个，我们就没有临时改变主意的理由，虽然需要签到才能获得，但是付出的努力和心血让我们难以放弃。”“实际上，每签到一次，我们来这的心情就更浓烈些。”佳佳儿男友在一旁抢着说。

从消费心理学来看，要产生消费行为，需要产生消费动机，而激励是消费动机的驱动力。消费激励分为消费压力、消费吸力、自激力3种。当压力和自激力都无法促成消费行动时，就需要外界吸引的力量。

哈根达斯制造的消费吸力是联手嘀咕网，推出VIP超值折扣活动，在1月25日-2月28日，嘀友在全国任意哈根达斯店签到，并同步到新浪微博，即可获得“哈根达斯之恋”的勋章，并有几率获得现金抵用券一张。提拉米苏、伊甸园、夏威夷果仁等冰激凌任君享受。

据嘀咕网后台数据表明，截至2月13日，在哈根达斯有效签到数一万余次，近五千人获得哈格达斯勋章，约二千人获得现金抵用券。从参与者的表现来看，“满五十立减二十”的优惠并不是最大的刺激因素，吸力来自反复的签到行为引发的多米诺骨牌效应，即通过第一次签到建立初步的消费意识，多次签到则在不断地强化他们到哈根达斯消费的动机，刺激最终消费。

据统计，活动期间哈根达斯深国投店来店消费的顾客远超平日。哈根达斯店员表示，自活动启动以来，不断有消费者手持手机电子现金抵用券来店消费，他相信将会接待更多此类顾客。由于事先得到通知，手机现金券的使用方法简单，这种新颖的方式并没有给他的工作带来不便，相反为他制造了不少便利。

哈根达斯的管理人比店员想得更远，他关注的不仅是接待顾客更便利的流程，更重要的是所收集到的消费者信息，如有效到达人数、现金抵用券使用情况，以及实际消费金额，这些信息可以帮助公司制定更为有效的营销策略，并建立起更为强大和完善的客户数据库。让他特别欣慰的是，几乎每个拿着抵用券的顾客，最终消费都远远超过50元。

此次活动引起全国各地嘀友签到的热情，不少网友直奔勋章，有些会把优惠券转赠，当然这需要一点信任，因为只能告知被转赠人自己的账号和密码，供其折扣时使用。获得优惠券的网友们和“佳佳儿”男友一样，不再有理由从哈根达斯店前飘过，而是直奔店内一偿夙愿。