冯晓海:满座网要做本地精准营销电商平台

    国内团购市场的千团大战已经进入淘汰赛阶段，经过第一轮生死考验后，一大批小型团购网站已经销声匿迹，剩下的有的被迫转型，有的选择被收购兼并，加之最近Groupon“高朋”步步紧逼，在这场大浪淘沙般的洗礼之下，国内的团购网站开始纷纷布局差异化，力求勾勒出属于自己的鲜明特色。

　　冯晓海对于满座网的自身定位有着清醒的认识，那就是，满座网要做一个具有广告营销价值、服务于本地服务商的电子商务平台，通过提供精准营销的渠道和海量用户消费行为的数据分析，以及筛选提供优质的产品和服务积累用户，给满座的商户提供最精准的广告投放，帮助商家提高单位时间内的产出比和降低成本。

　　在冯晓海的眼中，团购网站的营销价值无疑是最大的。从广告的角度来说，营销的价值高低取决于对目标用户的覆盖面和精准度。传统媒体虽然覆盖面广，但因为缺乏对目标受众的全面跟踪，很难做到精准投放。因此广告界的鼻祖、奥美公司创始人大卫奥格威曾经说过：“我们都知道广告费里有一半会打水漂，但不知道是哪一半”，而团购模式与生俱来具备了对用户行为可跟踪的特性，自然可以对合作商家的目标用户形成深入了解，加之每单团购的商品和服务的折扣极低，也就很容易形成对某些对口产品和服务的高效率营销。

　　虽然Groupon最早将团购模式传播开来，但目前其在全球始终延续50%分成方式，要求商家折扣必须在5折以下，每日一单，对此，满座网等国内团购网站却并不认可，纷纷推出每日多单的团购模式以此来满足庞大用户的多样化需求。冯晓海在接受记者采访时表示，利用“每日一单”模式来吸引足够大的有粘性的用户群难度很大，在国内市场几乎注定失败，如果Groupon仅凭“每日一单”来打这场高朋VS满座大战，那么高朋网三个月内难逃必败命运。

　　业界分析人士表示，遍布京城的“高朋尽在满座网”户外广告已经让高朋网感到了巨大压力，从今日高朋网投放在网易首页等渠道的广告来看，其也主观的刻意回避了“高朋满座”的宣传用语。今日的Groupon因为之前的种种不得人心做法已遭国内用户诟病，如在因侵权惹上官司，其在国内的处境无疑将变得更加被动。■