智拓蓝海 AOC 2011渠道大会跃马扬鞭

    2011年2月下旬，主题为“智拓蓝海 缔造欣业”的2011年AOC显示器渠道商大会在马来西亚吉隆坡隆重举行。艾德蒙科技全球总裁段振华、艾德蒙科技中国区总经理黄夏、AOC显示器中国区总经理周伟君、AOC显示器中国区销售副总经理阎立东等高层领导与来自全国各地的销售经理及经销商代表们济济一堂，共同见证了AOC艾德蒙在2010年所取得的辉煌业绩，并就2011年AOC艾德蒙的目标规划和销售策略进行了深入的讨论。

 
    “智拓蓝海 缔造欣业”AOC 2011渠道大会在马来西亚举行

    逆迎第一，共创辉煌

    在大会致辞中，段振华总裁针对2010年艾德蒙科技及AOC品牌的全球整体运营情况，向与会的合作伙伴们做了简明扼要的介绍。在过去的一年里，全球显示器市场不但销量停滞不前，而且不少区域还出现了负增长。然而AOC艾德蒙在全球市场的销量不仅超出预期目标，还实现了超越100%的惊人涨幅，并首次在中国市场大幅超越竞争对手，戴上“市场占有率第一”的桂冠。

 
    艾德蒙科技全球总裁段振华总结2010年业绩并展望2011年前景

    2010年，通过对全球自有品牌业务分区以及积极扩充显示器、液晶电视、一体电脑事业部等手段，AOC艾德蒙取得了出人意料的成绩，其中亚洲和欧洲市场是业绩成长的重心，而中国市场更是AOC艾德蒙的大本营。段振华强调了及时转变思维的重要性：“现在外面很流行一句话，如果你把中国当成世界工厂，那么未来你面对的问题将会很严峻；但是如果你把中国当成世界的市场，那么你的未来将因此而受益菲浅。”

    段振华指出，AOC艾德蒙让竞争对手们最恐惧和最羡慕的，正是其团队和伙伴步伐节奏的一致性。商场如战场，所有伙伴的步伐节奏保持一致，才能做到稳扎稳打、处变不惊、攻守自如，确保良性发展。“我问过很多业务和商家，说‘兵贵神速’里哪一个字最好？很多人都说是‘速’字。而我认为最好的字是‘神’。你要首先把节奏控制得出神入化，不然速度有什么用？只有节奏抓得好，速度才是正确的。”

    博弈蓝海，再攀新高

    作为本次渠道大会的主题，“智拓蓝海”是AOC艾德蒙与渠道伙伴们讨论的焦点。段振华认为，要么就在红海里跟众多对手苦苦缠斗，要么就去大力开拓蓝海市场。AOC艾德蒙将会继续开启新思维，研究新模式，不断探寻蓝海市场，从而完成“数量转向质量，红海转向蓝海，粗放转向集约”的转变。

    据悉，2011年艾德蒙科技旗下全球自有品牌将计划继续增长500万台，2012年计划增长600万台，2013年计划增长将达到700万台！也就是说，继在中国市场全面超越竞争对手之后，AOC艾德蒙还将于明年在全球市场与竞争对手并驾齐驱，甚至是超越对方。2011年，AOC艾德蒙将以多产品线对应加宽多类型渠道，进一步扩大网点覆盖率，并将渠道重心下移至4-6级市场，届时遍布全国各级市场的强大销售渠道，将成为AOC艾德蒙决胜市场的最大法宝。

    摆正心态，优化管理

    要继续保持业绩的高速增长，自然离不开渠道的管理优化。艾德蒙科技中国区总经理黄夏以自己从业多年的丰富经历，为在座的渠道伙伴们讲述了如何摆正心态和优化管理。从做市场老大拥有的定价权和话语权等优势，到其背负的各种包袱、反应迟缓和投鼠忌器的心态；从各家厂商遭遇过的各种惨痛教训，到如何端正心态，看清自己追求的目标并找出达成目标的手段；从骑士精神和信仰对于企业管理者的重要性，到现代企业管理的四个层次，以及如何调整自己的心态……

    “宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫观天外云展云舒。”生动活泼而又极富禅意的演讲，让与会的经销商们颇有感悟。黄夏还指出，之所以本次会议的主题用骑士精神来号召大家，就是希望大家在混乱的市场里也能够秉承骑士精神，在立于不败之地的同时，还能享受别人对我们的尊敬。

 
    艾德蒙科技中国区总经理黄夏给渠道伙伴演讲

    战队授勋，金条奖励

    英伦气息浓厚的马来西亚是一个倡导骑士精神的国度，并且秉承了给表现杰出、对国家有贡献的人授予“拿督”荣誉称号的传统。这也是本次AOC渠道大会选择在马来西亚召开的原因之一。为了打造第一流的战斗团队，AOC在2010年的渠道大会上提出了“1个追，2个有，3个打，4个不”的甲级战队行为准则。在此行为准则的指导下，2010年AOC的渠道伙伴中涌现出了一大批精诚团结、善打硬仗的队伍。

    为了表彰在2010年做出突出贡献的渠道伙伴，AOC在一至四级市场的甲级战队资格入围候选名单中，挑选出了全年超越竞争对手并获得过2次以上甲级战队资格的12位平台商，为其授予了AOC“2010甲级战队”荣誉称号。艾德蒙科技全球总裁段振华、艾德蒙科技中国区总经理黄夏、AOC显示器中国区总经理周伟君等领导亲自为获得这一殊荣的伙伴们举行了授勋仪式，并希望伙伴们在2011年继续努力收获更好业绩。此外在摘得2010年市场占有率第一的桂冠后，为了感谢所有商家的贡献，AOC还特意定制了象征冠军荣耀的一批金条。这些金条既是对AOC团队及其伙伴2010年市场成绩的表彰，也是标志着AOC艾德蒙事业新起点的铭牌。

 
    AOC艾德蒙为获得“2010甲级战队”荣誉的渠道伙伴们授勋

    调整规划，城乡绿野

    为了让合作伙伴充分了解未来的产品销售策略，AOC显示器销售副总经理阎立东为大家进行了详细的讲解。通过2010年中国显示器市场前10大品牌的销量对比，可以看出各大品牌正在呈现出两级分化的趋势。面对全新形势的市场格局，AOC艾德蒙也为自己做出了新的目标量规划，那就是从“保增长，调结构”转变为“稳增长，优结构，扩零售”，从过去追求“量的高增长”，到如今推崇“质的新飞跃”。

    之所以做出这样的调整，是因为AOC艾德蒙敏锐地看到了国内市场巨大的增长空间。为了实现自己的远大战略目标，AOC艾德蒙瞄准了“城乡绿野”这块巨大的蓝海市场，并开始积极付诸行动。

 
    AOC显示器销售副总经理阎立东部署2011年渠道销售工作

    提升品牌，把握机遇

    2008年，AOC艾德蒙提出了未来五年的战略规划“致远战略”，旨在通过“产品创意、模式创新、流程再造、成本结构、价值提升、形象工程”等六大核心指导工作，实现产品的持续突破和品牌的蓄力升华，成就一个全球化的华人显示品牌。经过连续三年的迅猛发展，AOC艾德蒙已经做到了国内显示器市场占有率第一，2011年，则是其品牌提升的关键时期。

    要在竞争激烈的市场实现自己的战略目标，关键在于开拓蓝海市场。在显示产业新技术和新产品层出不穷的情况下，如何把握新机会？在通路经营成本提升和获利降低双层挑战下，如何寻求新的利基市场，确保赢和持续赢？寻找“IT TV”商业模式和新市场机会，网吧市场如何求新求进？在“智?造”——2011 AOC渠道论坛上，艾德蒙显示器市场总监段文学与诸位渠道商针对如何开启新思维、寻找新机遇、实施蓝海战略等问题，展开了精彩的对话和讨论。各种思想碰撞迸出的火花，不断激起现场伙伴们的阵阵热烈掌声。

 
    艾德蒙显示器市场总监段文学主持“智?造”渠道论坛

    智拓蓝海，缔造欣业

    随着艾德蒙科技全球总裁段振华、艾德蒙科技中国区总理黄夏、AOC显示器中国区总经理周伟君、AOC显示器中国区销售副总经理阎立东四位领导共同发起“智拓蓝海 缔造欣业”启动仪式，本次渠道大会也进入了高潮。这不仅标志着AOC艾德蒙迈出了开拓蓝海市场、缔造宏图大业的关键一步，而且还意味着AOC艾德蒙的“致远战略”也从此进入了一个新的阶段。

    根据Displaysearch等专业调研的预测，LED背光显示器的市场渗透率将超过50%。在强有力的销售网络保障下，已经以业界最多最全的八大系列LED产品线引领“显示e时代”的AOC艾德蒙，在2011年必将迎来LED显示器销量的突飞猛进。“智拓蓝海 缔造欣业”，在“致远战略”的指引下，瞄准“城乡绿野”蓝海市场的AOC艾德蒙，正以显示行业领军人的姿态跃马扬鞭，不断提升自己的品牌形象和品牌价值，向着“更大、更强、更富、更久”的品牌目标持续迈进！