嘀咕网杠杆效应 撬动哈根达斯潜在市场

    2011年新春，哈根达斯在嘀咕网推出VIP超值优惠券，掀起了全国嘀友的参与热潮，成功地发动了一场网络营销的“春季攻势”。“满50立减20”对于哈根达斯来说并不难做到，但其意义在于，此举能刺激许多潜在消费人群品尝“哈根达斯”，并由此形成新的消费习惯，最终成为哈根达斯更有价值的客户群体。这中间也映射出哈根达斯新年的营销策略上的一些调整：即期望透过嘀咕网新型网络平台将自身已经十分强大的品牌影响力变为实实在在的消费驱动力。

春季攻势：新型渠道营挖掘潜在消费人群

    对于哈根达斯来说，其品牌影响力在世界各地都是无庸至疑的，几乎到了无人不知，无人不晓的地步。尽管如此，哈根达斯依然不能藉此走进日常生活，对于近乎奢侈的高端冰激凌而言，短期冲量容易，但持续攀升却显得非常艰难。惟有培养潜在人群的消费习惯，扩大目标客户群体，才能真正扩大哈根达斯的消费市场。

    因此，哈根达斯此次营销策略的主要方向是通过全新渠道挖掘潜在消费群，扩大消费对象。执行的关键是能否成功锁定人群，以合适的方式调动他们的热情。

    为此，哈根达斯首先选择精准有效的移动社交新媒体——嘀咕网，将“满50立减20”的折扣信息在嘀咕网所搭建的移动互联网互动平台上进行“病毒式”的传播。并以“签到完成任务，得勋章，换优惠”的游戏激励机制，掀起了嘀友的参与热情。

    统计数据显示，截至2月13日，短短一个月时间，在哈根达斯有效签到数10000余次，近5000人获得哈格达斯勋章，约2000人获得现金抵用券。如此高额的折扣优惠与庞大的响应人群，在哈根达斯的历史上还是第一次。哈根达斯在2011年新春，成功的发动了一场网络营销的“春季攻势”。

市场区分：锁定追求品质的白领阶层

    哈根达斯“满50立减20”的优惠措施，吸引的并非那些经常钟情于高档品牌的消费人群，对他们来说，20元的优惠不足以打动人心。当然也很难吸引那些“骑着自行车笑”的打工一族，对他们来说，30元一杯的冰激凌，仍是不可承受的“天价”。却恰恰能够吸引那些“有多少花多少，用得多存得少”的都市白领一族，而这也正是有哈根达斯消费需求的潜在人群，他们正处在事业的成长期，他们有着小资式的消费观念，并且向往着小资式的品质生活。

    哈根达斯的负责人认为，和嘀咕网联办的这次优惠活动对消费群的区分恰到好处，通过分析消费习惯，准确地将哈根达斯要挖掘的潜在客户“剥离”出来。他表示，哈根达斯之所以选择嘀咕网作为这次活动的平台，是看中能通过嘀咕网锁定和挖掘潜在人群的消费能力优势。

    营销专家指出，当今商业竞争极其激烈，很多商家被困在血腥的“红海”竞争中不可自拔，即使竞争成功，也已仅剩微利。而嘀咕网和哈根达斯合办的活动中，充分发挥了嘀咕网LBS服务的营销平台，直接深入这片没有竞争的“蓝海”，抢占目标人群的“注意力”制高点，不仅在短期内迅速提高产品销量，更将在接下来的很长一段时间内坐收本次活动的“余利”，用小小的优惠撬动和培育出一个巨大的新市场。