OR牵手团购网站实现低成本推广

    央视3.15晚会再次将团购网站推到了风口浪尖，一时间，业内外对于团购网站的质疑声此起彼伏。但不可否则的是，团购网站能在短短一年时间，取得如此骄人的业绩，一定有其存在的价值。

　　团购网站无疑是近一段时间各大媒体的“宠儿”，在央视接连曝光所谓团购网站的“内幕”后，各大报纸、网站又争相报道。大家纷纷在质疑团购网站操作的不规范、商家服务水准的打折、甚至是虚假宣传，但很多人似乎都忽视了团购对于品牌推广的价值以及团购推广的低成本特性。

　　近日，台湾知名原创女装品牌Otter Republic在经过仔细调研和测算后，毅然决定将原计划的高额推广费用全部让利给消费者，而选择和团购网站合作。

　　据了解，Otter Republic（亦简称OR）是冠星集团旗下的台湾知名原创女装品牌，2010年底进入大陆市场后，整合了台北和上海的研发力量，设计开发了一系列针对大陆市场的春夏产品，经过小范围的推广，取得了非常不错的反响，淘宝网旗下的专业杂志《淘宝天下》更是对OR品牌进行了专题报道。

　　OR除了成功入驻淘宝商城开设品牌旗舰店（http://otterrepublic.tmall.com ）外，还全力拓展其他网络销售渠道，据悉，目前已谈妥入驻京东商城、当当网、卓越网、奥特莱斯商城等专业B2C网站。为此，OR品牌制定了超过百万元的宣传推广费用计划，准备重点推广2011春夏的FLYCOOL凉爽纱系列产品。

　　但在咨询了专业人士，并经过测算之后，OR意识到通过和团购网站合作或许是更为有效的推广方式。据OR市场总监林先生介绍，目前B2C网站的平均订单转化率约为3‰～2%（淘宝会略高），而目前单次访问量的成本已经高达0.8～1.2元，粗略估算，单笔订单的成本基本都会超过100元。当然这仅仅只是一种测算，因为没有一家网络媒体可以保证订单转化率。但如果通过和团购网站合作，将这100多元的推广预算全部让利给消费者，产品的价格就会非常有竞争力，更为关键的是，团购网站带来的是实实在在的订单和十倍以上的关注量。

　　于是，OR决定拿出2011春夏的新款短袖T恤和团购网站合作，据介绍，这款短袖T恤选用具有吸湿排汗、干爽、凉爽、轻薄等特性的高科技纤维FLYCOOOL制成，接触肌肤会产生1～2℃的瞬间凉感，在太阳光下长时间照射会产生3～5℃的凉感温差，产品功能永久化、符合节能减排的要求。OR的这款T恤市场零售价398元，在各大网络商城销售价为199元，而OR直接让利100元，通过优惠券抵扣或直接优惠的方式，将这款新品的实际售价直接降至99元的超低价。

　　“如果按这个价格销售，总体上会亏损，但考虑到会带来十倍以上的关注以及消费者的口碑传播，这点亏损还是非常值得的！”林先生似乎对自己的团购计划很有信心。