05大猜想：冠捷联手优派鸿海宝成崛起

     说到“虚拟垂直整合产业链”，就不能不提在显示器领域赫赫有名的优派——正是这家完全依靠品牌运营跻身市场前列的显示器公司，在经历过液晶产业链剧震洗礼过后的2004年9月14日，提出了与“两大三小”面板厂策略联盟、打造“虚拟垂直整合产业链”的发展策略，力求通过与上游面板厂建立长期稳定的供货关系，实现重返并超越中国LCD市场№1的誓言。

 开创华人显示企业传奇的优派CEO朱家良先生

    尽管优派并没有指明“两大三小”的具体名号，但正如前文所说，全球数得上的显示器用液晶面板供应商不过7家，要在其中挑出“两大三小”，对业内人士而言并非难事：“两大”当是友达光电与一家韩系面板业者，而“三小”，多半就是台湾省的华映、彩晶和广辉了。

    对比优派的“三小”与冠捷科技的“三强”，除了奇美和广辉，华映、彩晶都成了双方争夺的对象——一山不容二虎，对于华映和彩晶而言，最大的客户只有一个，不是优派就是冠捷，就目前的情势来看，冠捷科技在这场争夺中占据了上风，毕竟合资建厂是实实在在的合作，比协议约束的“策略联盟”要可靠得多，更何况就出货量而言，冠捷科技与优派也不可同日而语，两相对比，孰轻孰重，当事的面板厂自然心里有数。

    所以我们有理由相信，冠捷科技此番“合纵连横”，受冲击最大的当属优派，苦心经营的“虚拟垂直整合产业链”运作不过半年，眼看就要被冠捷“横刀夺爱”，将虚拟的链条“拦腰斩断”。

 优派中国区总经理、“两大三小”策略的执行者黎德孝先生

    在价格波动渐趋平缓的2005年，显示器厂商之间的竞争将更加趋于本质化，价格、技术、品牌……种种优势的作用都将被大幅度削弱，最终决定厂商生死存亡的，是对液晶产业链的把握程度，掌握的上下游资源越多、越好，显示器厂商的竞争力就越强，生存和发展的空间就越大，所以，归根结底，2005年显示器厂商之间的竞争是产业链的竞争，是整体实力的竞争。

    对于靠“世界工厂”为生、以品牌运营见长的优派来说，要想在产业链的竞争中取得优势，单靠自身的实力恐怕难有胜算，在这种情况下，可能的出路有两条：或者调整现有的“虚拟垂直整合产业链”、加深对“两大一小”的倚赖程度以确保面板供应无虞，继续这场越来越残酷的游戏，或者在“虚拟垂直整合产业链”中再增加一环，干脆与冠捷科技策略联盟，这样一来无论面板供应还是产品制造都有了保证，可谓两全其美。

    这里需要说明的是，作为一家纯粹的显示器品牌运营商，优派国际与冠捷科技并没有根本上的冲突，虽然冠捷科技也在尝试推广自有品牌（如AOC），但以我们所见，成效并不显著，在全球市场的知名度与影响力也很难与优派相提并论。因此，本质上冠捷科技目前仍然是一家显示器的代工制造商，如果想要迅速建立国际性的自有品牌，优派其实是很好的“猎物”……