打造百亿分销尖兵 强化长虹渠道优势

    “这是一种终端零售行业新模式”。近日，长虹佳华零售俱乐部2011年度首次活动——“长虹佳华零售经理人研修班”在北京拉开帷幕，作为苹果在华最大总代之一的长虹佳华正在帮助终端零售商缩小与连锁性质的零售商的差距。与会企业代表认为，“与连锁相比，系统的管理、指导和培训正是我们的短板”。

    作为长虹在B2B领域的一支尖兵，长虹佳华通过自身创新营销能力的释放，从一个行业“后入者”逐步成为“推动者”，进而推动分销行业快速发展。高速迈进百亿企业的成长能力，夯实了长虹在IT分销领域的渠道优势，为长虹由纯制造业向以制造业为基础的服务业转型打下了良好基础。

    分销创新“领头雁”

    目前，国内的IT、数码类零售企业，大多存在个体分散经营的先天不足，始终面临着成长周期短、经营能力差、营销管理能力缺失等一系列制约企业长期发展的问题。

    作为衔接上下游合作伙伴的重要链条的IT分销商，如何改善零售行业现状，开创零售行业新的运作模式？“针对零售商的研修班是双赢的创新尝试”，长虹佳华董事长祝剑秋认为，这种新模式不仅推动IT零售商健康发展，更能持续增强分销商渠道网络的凝聚力，使得厂商、分销商可以与经销商紧密合作。

    作为国内增长速度最快的IT分销商之一，长虹佳华多年来一直不断探索、致力于为上下游企业提供有价值的服务：从海量分销到提供系统解决方案的增值分销，再到涉及安防、智能建筑领域的跨界分销，以及自有品牌业务，长虹佳华依托长虹集团的资本、品牌、技术，始终走在行业前端。每一次营销模式的创新，都为行业发展带来新的转机，祝剑秋表示，“高效创新的沟通协同和卓越的创新营销能力是长虹佳华的核心竞争力”。

    “分销企业处于上下游厂商间的中枢位置”，祝剑秋表示，所有的创新都围绕“做帮主成长、支持成功”的好伙伴理念，“与他们保持融洽、和谐的关系，形成同心协力谋发展的局面，是我们企业稳健前行的重要动力。”

    目前，长虹佳华已经拥有三十多条产品线，新老业务齐头并进。在保证老产品线成绩纵深发展的同时，更是积极引进了时尚领袖苹果iPad、iPhone、惠普超便携笔记本、全球安防领导品牌博世等产品、全球免提通讯方案领先品牌Jabra等新产品线业务。

    冲击百亿企业大关

    长虹佳华紧密2万多家渠道，包括其中3000家左右的核心代理商，积极拓展业务，各项产品线业绩都取得了不同程度的进步。2010年分销行业含金量最高的奖项之一——“2010中国信息产业年度高成长性企业”奖，被长虹佳华收入囊中。

    行业观察者认为，就整个运营指标而言，长虹佳华在行业里也是比较好的，大多数指标都优于行业平均水平。作为国内增长速度最快的IT分销商之一，长虹佳华名副其实：从07年开始的近三年来，销售收入分别为，33亿元、37亿元、53亿元。与上年同期相比，增幅更在30%以上，远高于国内IT分销市场的平均增长水平，实现并超过了原定经营目标。

    不仅成长性好，资产回报率也不错。近几年来，长虹佳华已经成为长虹集团收入的重要来源之一，佳华的盈利水平也在逐步提高，净资产增长率每年保持30%以上。据长虹集团相关负责人透露，长虹佳华现在是长虹集团里投资回报率最好的企业之一，在集团里应该是排在前面的。

    “今年长虹佳华将向百亿企业发起冲击”，祝剑秋透露，“我们并不是盲目地追求业务规模，我们是要一个更健康、更强大、效益更好、收益更高的百亿企业。”做大只是企业发展的一个方面，长虹佳华还要做得更强。既要做长虹集团里净资产回报率最好的企业之一，又要做行业里最强的企业之一。

    转型期的渠道尖兵

    行业观察者认为，在规模上跟竞争对手还有差距，但成长的速度上远远高于竞争对手，资产的运营效率也是高于竞争对手。

    对于长虹而言，长虹佳华不仅是重要的收入来源，更是围绕制造业形成的一种集成的服务业体系的重要支撑。在长虹联合舰队中，长虹佳华已经成为长虹IT产业的旗舰和支柱企业。借此，长虹挺进IT分销，整合、优化全球资源，并夯实由纯制造业向以制造业为基础的服务业转型的基础。

    长虹佳华现在以B2B的方式在开展业务，只是说它现在的产品和服务对象以IT产品为主。未来要成为长虹B2B的一个销售点，不再仅仅针对IT产品，开展大量的B2B业务。长虹主要产品，电视机、冰箱、空调、手机等都将会通过长虹佳华遍布全国的渠道，释放市场潜力。

    今年长虹佳华将继续高速增长，原有的强势海量分销产品线，例如ThinkPad、苹果、戴尔是很大的推动因素，当然还有长虹佳华一直注重的增值分销产品和解决方案，例如存储解决方案与相关服务，网络及通讯产品和解决方案，以及建筑智能化解决方案等。