从联动电影《阳光姐妹淘》，看古茗茶饮营销的底层逻辑！

​近日，古茗茶饮联动电影《阳光姐妹淘》，特别邀请少年朱珠扮演者王清，共同演绎了一出夏日绮梦「桃气」剧场。同时，一年只售一季，专属于夏日的温柔——古茗芝士多肉桃桃，“桃”气登场。这一次，古茗用甜滋滋的水蜜桃，配合阳光姐妹「桃」，开启了整个夏天的「桃」气，邀大家共赴青春之约。

「桃气」剧场一经“放映”，就引来热议，有网友评论说：“夏天、阳光、水蜜桃、芝士、姐妹……这些元素搭配在一起，简直就是绝绝子!”

事实上，这并不是古茗首次尝试做跨界营销。2020年，古茗便与众多品牌以及IP进行合作，比如哈根达斯、电影《我和我的家乡》、开心麻花、网易、Miss-Candy等。2020年10月29日，在年度理想生活消费节暨第十八届杰出品牌营销奖颁奖盛典上，古茗还凭借《古茗X哈根达斯营销传播》案例斩获了“2019-2020年度中国杰出品牌营销奖”。

那么，古茗一系列成功跨界的背后，有着怎样的营销逻辑?

01先做产品，再做营销

古茗的营销策略很简单，那就是——先做产品，再做营销。它用精益求精的态度去打磨产品，将品牌初心一点点融入产品细节中，换句话说，它一直在苦练“内功”。

古茗斥巨资在全国建立了十一大仓储基地、四大运营中心，用约20000立方米不同温度的冷仓储存不同的产品。同时，在多年的发展中，古茗拥有了100余辆冷藏车，并和多家第三⽅冷链物流商达成合作，实现物料生鲜的“两日一配”，确保消费者喝到新鲜美味的饮品。

古茗的饮品研发团队，会根据时令水果结合茶饮的特点以及消费者的需求，不断创新推出各种新颖好喝的饮品，例如季节限定、果茶系列、奶芙系列、芝士系列等等，让消费者们能喝到不同类别的饮品。

古茗芝士多肉桃桃，原料是研发人员寻遍各地，精挑细选出的当季新鲜葡萄。配送途中，古茗还保证全程冷链运输，让水蜜桃到店后依然盈盈桃气，香甜四溢。另外，产品搭配了全新松语乌龙茶底，自带清雅隽永的兰桂香，增添了独特的风韵和层次。吮吸一口，清甜水润之中，混合着绵密冰沙的沁凉和焙火的香味，仿佛散发着元气磁场，让人喝了还想再喝!

一心一意强品质，“每天⼀杯喝不腻”!可以看出，正是有了产品力的坚实保障，古茗的跨界营销才变得更加有底气，也更能抓住时下消费者的心。

02跨界合作，对象很重要

说实话，品牌跨界已经不算是什么新鲜的玩法，但古茗在跨界对象的选择上，还是相当谨慎且精准的。

电影《阳光姐妹淘》，由包贝尔执导，集结了殷桃、曾黎、张歆艺、马苏、倪虹洁、蒋小涵、王清等众多影星。古茗与之进行跨界合作，不仅可以进一步为古茗品牌背书，提升大众对于古茗品牌的认知度，而且还能借势演员和电影的热度，更好地推广“古茗芝士多肉桃桃”产品，让更多身处热情洋溢夏天的消费者，拥有甜美“桃”气的清新陪伴。

回看古茗之前合作过的品牌哈根达斯，同样有着极高的国民度，自带流量，很容易聚焦大众的关注度。联合推出的哈根达斯芒芒冰和哈根达斯桃桃冰，在口感上也给了大众全新的体验，成功圈粉年轻人。

潜心做好产品，用心做好跨界，或许，这就是古茗的硬核营销之道!

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