吴子申做客内蒙古大学EMBA大讲堂

主持人：今天是我们内蒙古大学EMBA大讲堂第二讲，我们请来了内蒙古永业集团的董事长吴子申先生，吴子申先生给我们带来了他的一段创业历史，以及如何到华尔街在纳斯达克上市的经历，请大家用掌声请吴总给我们带来经验分享。
吴子申：我今天的演讲会在李老师的命题下做一些调整，调整什么内容呢？我会把做广告的时间减少，把大家想听到的、提问的时间加长，鲁迅先生曾经讲过：“浪费他人的时间无异于图财害命。” 在我演讲的过程中你们随时可以打断，我尽量聊一些大家感兴趣的，对未来工作和生活都有帮助的问题。
    在家门口接受大家的挑战给我很大压力，所以得下大力气给大家掏点儿干货出来。永业的故事我将分三部分与大家分享，首先是关于永业的介绍；第二部分是介绍我们现在所做的事情的商业的逻辑；第三部分是这些年我个人做企业的一些感悟。最后我会留一些时间跟大家交流。
    永业集团的业务分为几块，除了农业，还包括中草药种植，旅游等等内容。我们在这几年也获得了社会的认可，媒体及社会公众给予我们很多肯定。这是我们曾经获得的部分奖项，包括“非常好的商业模式大奖”“中国营销创新大奖”、“最具社会责任企业”等等奖项，我被媒体评为“智兴三农人物”，永业集团永业科学院院长仝宝生被评为了“2010年度中国三农人物”，还有哈佛商业评论也给永业颁发了“非常好的实践案例奖”。
    永业现在主打的产品叫永业生命素，可能大家还不太了解。这个产品距离城市比较远，主要市场是在农村，所以农民知道的多一些。永业生命素产品主要解决的是食品安全健康的源头问题。我们在实践中发现了这样一个逻辑，那就是人类之所以不健康是由于动物和植物不健康导致的，而动植物的不健康往往是因为一些抗生素、激素滥用以及错误使用农药、化肥而导致的。不健康的、不安全的动植物产品又会成为农民增产增收的难题。
    我们将解决这个问题视为解决食品源头安全工程。在永业生命素的推广过程中，我们做很多的实验，永业动物生命素能够改善奶牛乳腺炎、减少羊瘟、猪瘟、鸡瘟等病症。使用永业动物生命素，差不多每一头牛增加投入180块钱，通过平均奶产量和奶牛质量的改善能够多赚到2000块钱左右。使用永业植物生命素，可以帮助农民在原有的基础上每亩增产10%—30%，还可以让产品提前上市、改善产品品质，从而增加收益，每亩地差不多投入180元，能多赚40%。大家所看的这些数字的背后，永业做了两件事情，一个是解决农村食品安全的问题，从而杜绝病从口入事件的发生；另一个是给国家农业的增产增收方面也做了一些事情。永业销售一个亿，国家的农业增加值10个亿。企业的发展与国家的发展紧密联系在了一起，同时解决中国三农问题的核心农民增产增收的问题、防止人类不健康问题发生。与此同时，在中国农村市场，一方面假种子、假化肥等等坑农事件常有发生，另一方面生产出来的好产品有时还卖不出去卖不上价钱，农民面临着两难的问题。由此，除了提供高科技产品永业生命素之外，我们还够构建了一套服务体系，在乡镇、村庄设立起服务机构，也就是永业科技服务站，聘请合作的农业大学的教授帮大家进行农技讲解，免费帮助农民解决在农业生产中的一些问题，同时提供市场资讯，现实地解决农民的买难、卖难问题。
    永业正在同时构建起健康产业，永业生命素产品帮助农民生产出优质的农产品，通过我们构建起的健康产业回收到城里。我们做的事情相当于修了两条路，一条路上，我们送优秀的农资产品到农村，帮助农民赚钱，给农民送财富；另一条路上，农民制造出来的健康的蔬菜、水果、粮食等这些优质的农产品，通过永业的回收体系，进入城市。
    这是使用永业生命素产品的效果对比，大家简单的看一下就可以了。
    这是我们在武川的三万吨永业生命素新工厂，充分发挥了自治区的腐植酸资源优势，进行产品生产。
    这是新工厂在去年8月份投产的照片，跟大家分享。
    永业通过近10年的耕耘，在2009年登陆美国纳斯达克市场。
    2010年5月份，我们邀请到了纳斯达克的高级副总裁麦柯弈走进内蒙古进行实地考察与交流。
    永业通过“永业科技服务站”解决中国农业的“两难”问题，建立了一个非常庞大的服务体系。目前永业的产品除了台湾地区跟西藏自治区没有到达，已经基本到达了中国的绝大部分省份。由于农业的行业的特点，永业的生命素发展的很快，越来越多专业人士和专家的进入使它的增长速度非常快。
    在我们做了四年实践之后，在今年年初，永业健康产业这一部分业务正式启动，我们打造了“乐自然”的品牌，提供天然健康的产品。
    这是我们跟北京农学院进行合作的北农科技园，这里是科研、生产、供应、旅游、高新技术探索的实验场所，目前有1000亩生态园、100亩果园、一个养鸡场、40多个大棚，同时有4000平方米的综合性的基地，正在做一些高科技的农业种植试验，同时跟以色列、加拿大多个国家的农业专家进行一些农业项目开发合作，相当于科技孵化器。我们是希望在这里，从种植开始，到动物养殖，再到人类，最终形成一个土地、空气、水完美的生态循环系统，探索从源头治理食品安全的方法。我们在这里饲养的云水山鸡和鸡蛋被评为中央电视台农业频道“魅力农产品”并在全国进行推广。
    这是我们在阿拉善盟敖伦布拉格做的一个生态循环产业链。这个产业链条一方面是治理沙漠，另一方面发掘出沙生植物的中药价值。现在我们正在做这样的一些实验，今年4月16日我们的沙漠产业也将正式启动。
    永业的沙产业经过了10年时间的探索，我们做了很多基础工作，一方面做基地，一方面做科研，有些产品已经有了7年研发的时间，在实践过程中不断反复地实验。比如说药酒，是用中国古老的配方研制的，可以缓解人体的疲劳，增加免疫力，解决现代人的亚健康问题，除了佐餐，同时可以煲汤，这里面有很多好的药材，包括对风湿、器官等病都非常有帮助。我们还开发了苦豆子的化妆品，解决皮肤感染这方面一些问题等等。
    从2009年开始，永业已经连续三届独家赞助如何让农民富裕起来的论坛，今年的论坛在人民大会堂召开，参会人数达到了300多人，众多媒体进行了报道。同时我们与媒体合作，进行农民致富模型的调查，希望找到中国农户致富的规律。
    2010年，我们成功举办了“第一届国际资本与中国新农业发展论坛”，邀请到了美国纳斯达克的高级副总裁、一些著名投资基金的投资人以及众多投资顾问的参加。
    永业在企业发展的同时也积极承担起社会责任，我们在2007年启动了“永业公益中国行”，计划针对全国30个贫困地区进行科技扶贫，进行价值3000万的公益捐赠。
    2009年，永业支持成立了“资深媒体人环保公益联盟”，支持媒体界人士的环保公益愿望，当时是有28个媒体总编、副总编共同发起的，内蒙古沙草产业协会领导也现场参加了。
    永业现在发起了3支公益基金：一个是科技、一个教育，还有一个扶贫，总价值三千万。主要是用于反哺农业农村中需要帮助的人。永业经常会发起做一些公益的事情，由此我们就筹备这样的一些公益基金，我们要让公益变成常态，通过基金反哺社会，我们希望能够帮助那些需要帮助的人群，比如说贫困大学生、还有一些临时碰到大灾大难的农民等等。
    永业的发展案例被广泛研究，大家从永业的渠道管理、营销、市场定位、从永业上市上总结出一些经验，并出版了一些图书，包括《解密》、《出路》、《绝对差异》等等，让读者从中找到可供参考的内容。
    郭晓川老师经常讲：“一定要找准定位”。永业未来给自己有一个定位，希望成为人类健康与财富方案工具的提供者、问题的解决者。我认为一个是方向问题，还有一个是方法问题，我们希望构建起健康的产业链条。
    第一部分的内容主要是多年实践及思考的一些简单总结，也许对大家多少有一些帮助。
    永业相信这样的商业逻辑，我记得Larry先生曾经跟我讲的第一句话就是，“吴总，你不要嫌我烦，每一个问题的背后一定有一个答案，所以我不明白一定要问你。”我说“没有问题，问题的背后就是机会”。从这样的商业逻辑看，我们做了很多。比如说我的搭档孙陶然在成功做商务通之后经过一段时间的积淀，开始了自己的第四次创业之路，他选择了便民致富。他发现了每天许多人都在银行排大队交煤气费、水电费等，每天都有人在排队等待，他试图解决这个问题，规划出了商业致富方案，成立了拉卡拉。目前拉卡拉在中国去年年底营业额是1000亿，很多银行都可以通过它进行交易，现在已经快要进入资本市场了。
    永业带着问题寻找答案。我们有25%的地方是荒漠，在人类最大的敌人沙漠面前，如果能解决荒漠化这个问题也可以找到一些发展机会。所以我们开始治理沙漠，把沙漠变成有价值的土地。
    第二个问题，我们注意到了中国的“三农问题”，如何帮助去解决这个问题。如果说永业生命素产品就是我们给农民提供的致富工具，那么如何致富的方案，包括我们的服务架构永业科技服务站，就是我们给农民提供的一个发财梦想的解决方案。永业从市场的角度思考并发现了商业机会。我希望把这样的经验，献给内蒙古所有的企业家，内蒙古有很多机会，只要坚持，你一定会获得好的机会。
    关于管理方面的思考，我们有这样一个认知，我们认为管理的核心首先在于“理”，而非“管理”，“管”仅仅是执行的过程。这里的“理”有两层意思：第一首先要进行梳理找到一个原理，也就是说完成战略思考，你究竟要怎么做？明确方向非常重要；第二层意思一定要找到其中的逻辑存在，任何事情存在都有一定的道理，你要根据这样的道理顺应游戏规则，确定你的激励和约束制度，进行战术思考，这样你就会找到合理合适的方法。
    我们经常抱怨我们没有人才，我们很难找到人才，实际上人才无处不在，只是你有没有用对，其实你并没有认识你需要什么样的人才，你的用人要求是什么？要给这个人的工资几万、几十万、还是几千万？要思考清楚。盲目地招一大堆人，结果带来很多的管理问题，这样外界的事情没有应付来，又忙于内部的管理，这就使企业家非常辛苦。所以，我认为首先是企业家没有想清楚事情，没有确定好游戏规则，你招人来，一定会要问你给这个人才多少钱，做什么事，怎么做？如果你给不清楚，你不要怪职业经理人不做事。人性就是这样的，如果你没有跟他讲清楚，他一定想偷懒。前几天我跟我的朋友聊天，说成功的人生从来不抱怨，从自己身上找原因，一些不成功的人经常在别人的身上找问题，把所有问题统统罗列给其他的人。因此，完成了上述的思考之后，我相信我们执行的过程中的问题就会迎刃而解。企业的发展要想成功，核心的保障必须是有人才、钱财，再一个是制度。管理是法治而并非人治，如果我们如果有一套制度，不必要看老总的脸色去行事，这样下面的人干起事就轻松。
    做企业与人一样，只有气血畅通的时候才会健康，我们把信息流比喻为气，把现金流比喻血，气和血流畅，整个的造血功能良好就能良性地发展，而不是仅仅依靠外部输血。如果企业过于依赖贷款，遇到银行加息就容易垮掉。大家通过畅通的信息流可以完成非常多的问题，在企业内部，如果管理制度设置的不合理，会导致信息不畅，经常是你怨我，我怨你。如果企业的“气血”畅通，我相信这个企业一定是非常健康的。一个小毛病不治疗，日积月累就造成了大病，一个小问题及时解决，就可以随时杜绝一个大问题的发生，所以我希望我们所有的企业家都能够重视起来信息流的管理。
    永业有自己的管理DNA，就是我们自己创造了三大管理工具。
    第一个是“奖励前置”，充分地把信任感给员工，让员工得到奖励。把传统的企业在年终发的奖励提前到年初，假定已经完成，签约合同进行奖励，把这一部分折成实物，给他激励的感觉，把奖励前置。同时配合一个严格的日常目标管理，让大家自己做老板，进行自我约束和管理，防止管理过程中的漏洞，我们建立了“假一罚十”的机制，这个罚不是罚员工，是罚管理者。如果员工既定目标没有完成，每个月的量化就只有70分，但如果上级有舞弊，这种游戏规则就会彻底破坏。所以我们有严格的处罚制度，假设员工罚3000，我一次要罚3万，这样上级真正行使到督促和监督的作用。奖励、自我管理、假一罚十，三位一体运作起来，变成了永业目前的状态，我们所有的人员都在自发进行自我管理，我们只有老师，没有老板、老总，所有的上级统统是老师，这样就把人员的观念调整过来，让大家把心态调整好，变成自己是老板，围绕自己进行自我管理。
    永业公司的主人是所有的员工，员工是财富的创造者，同时也是分享者，我们给员工制订了“三年有车，五年有房，八年经济退休”的财务奋斗目标，把经济效益跟员工联系在一起，让大家共同发展，而不是某一群人的利益。
当企业高速发展，员工从几十人到几百人，几千人，管理会成为一个难题。我们认为人核心的问题就是自我管理，我们建立了思齐管理学院，打造了一个培训体系，同时把一些高管人员包括我们合作伙伴的代表送到了清华、复旦大学，包括内蒙古大学进行学习，希望在知识的氛围里面共同前进。
    我还有一些自己的人生感受与大家进行分享。当前社会最大的问题就是信念和诚信的缺失。如果人生一辈子只为“信”字去奋斗，首先是要有自信，围绕这个“信”演变出来很多的东西，包括互相之间的信任，包括企业的荣誉变成信誉，包括发展一些理念变成了信仰，还有你希望自己有一些信心，拥有强大的信念。人生最大的品行就是“信”，大家在一起你能不能跟你身边的人借来钱，取决于你是否讲诚信，大家是否相信你信任你。
    有一句话具备很大的理想信念，就是“举大业德为先，传百代不是金钱”。
    前两天著名的上海实业企业家蔡董来到内蒙古，介绍了很多经商经验。他跟我讲，企业家最大的职责是三大职责：首先是发现价值，然后培育价值，同时是实现价值。这也许是值得我们所有人认真思考的一件事情。我们经常有很多人讲人类为什么会成功，我觉得上述这样一些文字对我影响特别大，拿过来与大家分享。
    首先你要一个目标，接下来就是坚持，没有什么秘诀，执着是保证。因为在成功的过程中我绝大多数敌人是自己，经常是自己中途放弃，没有坚持到底。我相信凡是读EBMA，那么在方向感上就没有问题，只要你坚持走下去，成功是必然的。
    同时还有两个关键问题，就是做事情一定要有贵人相助，贵人非常重要，同时还要做对事情。我们经常讲“男怕入错行”讲的就是这个道理，我们在生活中经常有非常多的人跟我们在一起夸夸其谈，但什么时候去解决问题才能证明有能力。
    我们是怎么成功的？每一个人最大的敌人就是自己。所谓人生的天花板是自己的想法，地方不合适可以换，单位不合适可以调，只要你有创新，你永远的敌人是你自己，只要你想着调整、做好，你一定可以把事情做好。所以我们没有必要经常在生活中因为其他人的失误来惩罚自己，这是比较愚蠢的行为，我们少一些抱怨，多一些理解，多一些行动，我想只要有明天，今天永远是起跑线，大家一定要坚持。
    在接近十年跟农业、跟三农打交道的过程中，我们经常会品尝到人生的成就感。这个成就感是有力量去帮助别人，从中你可以得到人生最大的幸福。所以我希望大家共同找一些自己心仪的事业，找到人生的成就，也就找到了自己的幸福。
    去年我们在复旦大学做年会时每人要说一句话，我说的是：“来学只是不知我，学成之后我不知，学海无涯。”因为来的时候也没有想得到什么，只是因为我们做了很多年的企业，所以会狂妄，但走到学校里跟大家交流，突然发现我们要学习的东西太多，当我们学完之后，突然之间我们的学习生活结束了，我们又从适应到了不适应，所以有感而发说学海无涯。我们在学习过程中，除了听老师讲，学生之间还要进行交流，我们各自有不同的背景与学识可以分享。

主持人：接下来做一个互动和分享，大家知道吴总从呼和浩特走出来，一直走到美国，在他创业的过程中走出一条绿色跨越的道路。如何解决人类最大的贫困问题？我们的商业模式如何建立可持续发展的路径？如何用商业的办法解决这种贫困人口的脱贫问题？这往往是战略上需要持续的思考的问题。吴总的运营逻辑，更加符合社会可持续发展的需要。这种企业家精神是中国未来经济发展的重要的精神支柱，也是中国乃至全球可持续科学，包括可持续的商业模式需要研究的一种东西。首先用我们的掌声感谢吴总给我们带来精彩的分享。
你们看到吴总在他创业的过程中的那种企业家精神，你们也会有很多的体悟，我们请同学跟吴总进行互动和分享，在运作企业过程中发现了什么问题，这个问题可能吴总在生活中思考过或者正好跟你有一种碰撞，这样的问题是非常有价值的，这也是我们的内大EMBA想找的一种感觉，因为我们EMBA是百战归来再读书，所以各位同学跟吴总互动一下。

提问：双轨企业的核心理念是把企业利益最大化，所以他经历了失败，那么永业的核心理念是什么？中国有句俗语叫欲速则不达，永业发展的这么快你如何理解这个“快”呢？
吴子申：（图片：真诚的笑脸）我为什么把这个图片翻给大家进行分享，这都是通过我们的产品与服务脱贫致富的农民真诚的笑脸。我想回答第一个问题，快不快？我们认为永业并不快，永业到今天已经18年了，你说我们快不快？

提问：刚才我听了你的介绍，有两个具体的问题。第一个针对永业的核心产品永业生命素，听了您的介绍，永业生命素是绿色无污染，是从生物中提炼的化学元素，是农业和化肥的替代品，您能再介绍一下吗？第二个问题是刚才看到您介绍永业科技服务站，永业科技站销售的都是永业的产品还是有其他的农资产品，如果有其他的农资产品，你怎么保证它不会坑害农民，除非你自己亲自检验，否则怎么让当地人知道，你怎么保证它的真实性？
吴子申：先从第二个问题回答您。永业在中国设立了24000多个永业科技服务站，我们的合作伙伴原来一定有经营过其他的产品，永业是希望通过企业的文化带着大家。我们在去年有意识的放慢了我们的速度，有意识带大家通过永业思齐管理学院进入清华大学来学习经营理念与方法。永业寻找共同事业梦想的追求者，具有共同的认同理念，我们在开始合作的时候是首先评估，价值理念是要一致的，并不是说你给我钱，我就给你做事情，我们是在志同道合的前提下开始为农民做事，有时候难保个别地方能够做到百分之百，我们正在不断地调整，加大培养和培训力度，在这个过程中也更换了一些合作伙伴。整体来说，永业有一整套的体系作为渠道的支撑。
    永业生命素产品以来自大自然的有机成分作为主要原料，这些东西在本草纲目中有记载，乌金丹和乌金散。它们有消炎止痛的作用，人吃了也没有问题。不知道在座的各位同学对农业了解多少，由于中国的土地面积的有限性，承载了太多的人口，需要大量的粮食，而农业种植过程中大量超标使用化肥，这样就导致大问题，土壤板结，很多植物的根系不发达，就没有办法让植物健康成长。永业生命素把空气中漂浮的微量营养颗粒通过叶片传到到根系，刺激根系发达，让植物能充分吸收土壤里的营养。国内化学肥料的利用率只有20-30%左右，而欧美国家能达到70-80%，这恰恰是营养物质没有能够吸收利用而导致的。

提问：我来自内蒙古的伊利集团，首先感谢您把您的感悟和企业感悟跟我们分享，第一个问题是我听完您对企业产品的介绍，我感觉贵公司的产品是科技含量很高的，请您介绍一下研发的产品？第二个问题是介绍一下贵公司的科研队伍的人员机构包括队伍方面的问题？第三个问题是您在介绍企业远景的时候是有一个口号是“三年有车，五年有房，八年经济退休”，我不知道吴总的阐述标准是什么？
吴子申：永业建立了永业科学院，在北京昌平科技园区，我们有一个接近1000亩土地。我们在建立科研体系架构过程中也是希望能够发挥杠杆作用，撬动社会闲置的资源充分整合。我们利用资金的杠杆调动社会的资源，最初我们请内蒙古当地的一些专家进行腐殖酸的研究，接着是更大范围的进行整合，包括邀请中国农业大学、北京农业学院等全国各类农业学校的专家进行合作。刚才提到，包括与以色列以及欧美国家一些重要的研发中心及个人都有一些合作。通过这样一些合作，只要市场上需要的，我们就专项委托进行开发。这就是我们的架构，整合社会资源，同时自己有一个管理体系。刚才讲到我们分管研发的副总裁是中国农业大学的硕士，毕业之后一直在农业部工作多年，有非常多的工作经验，包括主持过内蒙古呼和浩特第一个菜篮子工程，我们也就在那个时候一起工作认识的，同时他也因为在中国农业科研及推广方面实践，获得了 “2010年中国三农人物”。
    你说到永业的个人财务奋斗目标的问题，我们有这样一个理念，能达到哪一个层次取决于做事情的这个人，而不是公司。三年有车，奥拓车总有一个，奥迪车自己去争；20平米的公寓肯定能实现，200平米要靠自己创造。我不知道你有什么想法，至少我们是因人而异，创造了这样一套机制。

提问：为什么永业国际要选择在纳斯达克上市，而不是A股市场上市，上市成功以后，反过来想如果让您来选择你是要选择A股还是纳斯达克，请讲一下您的理由？谢谢。
吴子申：如果我能选择，多年前一定选择A股或者创业板。永业在起步的时候，金融办后面排了88个辅导期过了三年的企业，我开玩笑跟很多朋友讲，永业要排到8888个之后的。海外上市，要遵从国际市场规则，我们慢慢地熟悉了环境，难者不会，会者不难。

提问：今天有机会听吴总给我们讲永业很荣幸，我提一个问题，比较题外的问题，我觉得做企业是一个企业家必经的过程，有成功的喜悦，也有失败的痛苦，我想问的就是做企业家有浪漫的层面，我想敖伦布拉格应该是吴总的浪漫层面，为何选择敖伦布拉格，我想请吴总以企业以外的角度谈一谈。
吴子申：先谈浪漫还是先谈企业？（笑声）先从商业的角度讲一下，我觉得企业家不应该有浪漫的，企业家的第一职责就是赚钱。大家可以看一下蕴藏的价值，我们只是把钱做了投资，开了绿色的银行。但是接下来有了你说的浪漫的故事，因为敖伦布拉格是一个3600平方公里地方，人口比较少，当地拥有阿拉善的长调歌王，随便拉一个牧民都会唱长调，这个地方虽然人少，但是生活质量非常高，每年存款达到6000万元，大家可以平均算一下，鄂尔多斯跟鹿王的生产基地就是敖伦布拉格，当地的药材也是著名的，所以这是一个人杰地灵的地方。我去过世界很多地方，但是都没有跟敖伦布拉格一样好的地方，当然不是说自家的孩子好，不是这样的，你可以自己去看一下，那里的老百姓的生活质量、幸福指数极其高，下午喝酒可以喝到凌晨三点，白酒可以从黑夜喝到天亮，他们每天都生活狂妄的状态下，这是一些减压也好，或者是生活的真谛也罢，我觉得都是浪漫。

主持人：一直在思考一个问题，在10年前那个大男孩儿突然之间变成了企业家了，我们当时觉得不可思议。你能不能讲一讲你成长的故事，给我们带来启发，我觉得个性决定命运。
吴子申：可能跟自己的成长环境有很大的关系，我是16岁参加工作，母亲在我16岁因为意外车祸而去世，当时自己很孤独无助，希望得到很多。恰恰那个时候是我们的初中同学在一起，大家一群人来走到我的家庭里面，大家一直关爱，一直努力。在这样一个接受别人恩惠及各方面的支持的环境里面，我经常想着怎么感恩，帮大家做一些什么。后来到了机关工作，受了很多老同志的鼓励支持。永业也请了几个高级顾问，这其中就有我原来的老领导，请他们过来帮助我们企业共同发展。我们想20年前我们什么都不知道，凭什么20年后我们坐到这个位置上，这都跟我们的生活际遇有关。

提问：你好吴总，听了吴总讲解非常兴奋，我想问个问题，吴总刚才在讲解的过程中向农民做了一个承诺“投一赚十”，我想吴总能不能详细地谈一下你当时这个承诺提出的初期是怎么有信心达到这个结果，通过十年的努力去验证的？
吴子申：就像今年我在人民大会堂召开的第三届如何让农民富裕起来论坛上讲的一句话，我想大家都知道永业在推广永业生命素，却不知道永业10年前首先自己成为了一个农民。我们在山西承包了10万亩的土地进行黄杞的种植，在阿拉善进行了50万亩的沙漠治沙。在这个过程中我们有一些感受凝聚在一起，使得我们当时就想，如果我们可以制造一个产品，可以帮助农民，我们自己一定会成长。等我们高教授完成了生命素全套工艺开发之后，他觉得我这个小伙子还不错就把产品介绍给我。我问他产品有什么样的作用，他只是简单告诉我，可以让农业增产10%，我认为这就足够了，我想袁隆平的水稻也不过是7-8%，我想如果有10%对人类的发展一定会有前途的。就带着这样的质疑我做了三年试验。实际上在2007年以前我们在验证这个产品，然后才是从实验室到市场，市场到工厂，最后广泛推广。我们站在农民的角度去思考，帮助他们解决问题，帮助农民发财，农民掏一块钱给我们，我们回报9块钱的利润，接下来一块相当于佣金。永业是在帮农民的致富过程中发展了自己的事业，成就了自己，这也是我们品尝到的人生价值的最大成就感，我们有资格帮助很多贫困的人共同成长，共同富裕起来。

提问：尊敬的吴总，非常感谢对永业对同学无私的奉献，这场讲座给我们带来丰富的思想盛宴，您今天可以算是非常的成功，那么未来永业包括永业集团以及你个人的未来的战略思考，当然也包括社会责任的思考方面的战略在哪里？谢谢。
吴子申：人之所以活着一定是为了某种东西在活着，很多朋友说你到底为什么会有那么大的劲头，你的目标究竟在哪里？我也经常说，说实话责任要胜于乐趣，有这么多人跟着你，最起码你坚持走下去，再苦再累你都要有担当，什么时候你退场了，是要在成功后再离开，急流勇退，把这个接力棒传给下一个人。我们在帮助他人成长的时候得到了自己的乐趣，我们有这么多的员工和用户，同永业共同发展成长，让新毕业的大学生快速的成长找到自己的成就，得到自己的发展，这些都是人生最大的成就。
    对地方的经济发展，也是我们为社会做的最大的贡献，农民日报采访我说，在中国做农业本身就是贡献，更何况我们还有额外的公益，更何况人类的健康与农民的富裕，包括大家生活上问题的分享，如果能帮到大家这是我们最大的追求。永业依然会在寻找问题答案的过程中前进，说成功我们只是在路上，毕竟我们要共同努力面对的事情有很多。谢谢。
主持人：我们大讲堂的开设也是基于整个EMBA办学的理念，大家知道我们EMBA就有成就社会的理念，今天吴总给我们带来了成就社会的真实的案例，让我们体会到他心中的大爱，这种大爱是对社会责任的敢担当和对贫困人口的敢负责，他用商业模式来解决贫困和改善生活，所以我们希望融合大讲堂能更多地走出去像吴总这样的既有社会责任，又有商业模式的的社会精英。因为经济的核心细胞是企业，而企业的核心价值全都凝聚在企业家的精神上面，所以这个社会的不竭动力就是企业家在创造性的整合资源，去建构社会发展的未来，所以我们衷心的感谢吴总给我们带来今天精彩的分享，这10年来吴总心路历程和企业的发展，大讲堂给我们带来不仅是精神的价值，而且是对社会总体的思考，最后用一句话来总结，贾平凹在他的备注里面写道：东西方文化其实就像两片乌云，拨开云层见到一个太阳。我认为这个“太阳”就是“爱”。谢谢大家，谢谢吴总。
    接下来内蒙古大学EMBA给吴总授予聘书，聘为我们内蒙古大学的客座教授和我们内蒙古EMBA的荣誉教授，大家欢迎。
吴子申：谢谢，很荣幸，我希望有更多的机会与大家分享。永业的发展历程也离不开内蒙古大学和郭院长的关心。在这里我希望跟李老师、常老师共同分享，永业在国内外方方面面都有很多的资源，大家如果在产业、产品、营销、企业管理、资本运作，资本经营各方面的经营过程中有任何的困难，有什么想法，也可以跟我们交流，找曹老师，李老师或者我都可以。
主持人：感谢我们今天吴总给我们精彩的演讲，今天内蒙古大学EMBA大讲堂第二讲结束，谢谢大家的参与。