传漾科技：什么是数字营销的解决之道

    在刚刚结束的“2011易观电子商务年会”上，传漾科技与百度等公司一起，获得“电子商务营销技术之星”称号。令人难以想象的是，就在不久前，这家公司刚刚过完两周岁生日，但其服务的国际级客户从Dior到奔驰，已经超过百家。与此同时，它也迅速成为风险投资商眼中的金童，在短短的两年内，已经获得了两轮风险投资。

    不过这家公司并非籍籍无名,她一出生就风华正茂的原因来自于其广告平台的技术能力以及在精准广告方面强大的数据库，当然也离不开创始人长期以来对互联网广告产业的深刻洞察。

    在商业氛围浓厚的上海，诞生了一批连续创业者：之前，是携程的四位创始人梁建章、沈南鹏、季琦和范敏，他们沿着携程的商业模式先后创办了如家、汉庭等成功的公司；现在，在互联网精准营销领域颇具建树的王建岗以及徐鹏等人，同样以一种独树一帜的模式迅速成长。

    “互联网营销领域经过10年的发展，单纯的代理模式或是单纯的技术提供商都已经无法在市场上更好地生存，甚至是代理加技术也会面临行业竞争的掣肘。因此只有技术和营销实现整合才能长久做下去。”传漾科技CEO徐鹏对媒体坦诚布公地对媒体如是说道。

    以下是记者与传漾科技——这批中国最老练的互联网营销人的对话。既包括了传漾昨天，今天，也包括了传漾的未来，以及传漾人对数字营销的最新看法。

    问：对传漾科技来说，会如何评价目前的互联网营销的环境？

    传漾科技：可能有观点会认为，中国网络营销的创新太少。但事实上，是太多了。以2008年的调查数据为例：中国互联网广告形式在当时有17万种，而美国主要广告形式只有12种。在国内，每一个网站都会有自己创新，比如把广告尺寸做得跟别人不一样，显得有自己的特色；但在美国，主要广告尺寸形式只有三种，占主要广告形式60%。而在欧洲，甚至有专门的协会在制定广告的表现形式、尺寸、像素等。

    还有一组数据是大环境上的数据。我们网民数是4.57亿人，美国是2亿多，我们差不多是美国的两倍。国内的中文网站差不多有300万家，美国的数据具体没有看到，但有一点，肯定不到300万。所以从这两个维度讲，国内公司做互联网广告投放的环境肯定更复杂。

    问：您如何评估目前传漾的技术能力？它能帮助解决什么样的问题？

    传漾科技：我们时间不长，但还是做了很多其他人没有做过的东西。现在有一项集用户群分析、媒体分析、媒介计划、精准营销、监测等功能于一体的营销平台——Media Matrix。这是一个新发布的平台。传漾对Media Matrix的定义是：它是一个可扩展的，开放的营销平台。也就是说不光在互联网上，在手机终端或者数字终端上，都能进行融合，达到全网投放。

    这里面的核心，是一个强大的数据库。通过IP+Cookies技术，我们追踪、涵盖、轨迹化了国内3亿多活跃网民，几乎覆盖了中国所有有价值的网民。而以此为基础，代理商和直客，通过我们研发的一个结合网页内容和网民兴趣定向的搜索工具——SamData，可以非常直观、快速地搜索到自己的目标受众和潜在受众。Media Matrix也是业内还没有的平台之一。

    问：传漾会如何看待微博等新的互联网形态的兴起？

    传漾科技：大家都知道，网络媒体的演变能力是所有的媒体形态中最为旺盛的。从门户到垂直，再到最近被称为新媒体势力代表的社区网站、微博。但我们还是会从精准的角度去理解。而实现精准营销的最根本一点，在于从底层将这些媒体覆盖。为什么这么说？打个简单的比喻，这些媒体好比路，如果路面没铺好，网民的足迹如何“有迹可循”？

    这是从我们角度的理解。甚至也包括未来会出现，而现在还没有出现的互联网形态。形态是可变的，越复杂的环境，就越需要关注底层，关注用户行为、轨迹等数据的挖掘、分析和优化。换句话说，我们会认为网络精准营销的基本解决之道，就在于技术先行。技术先行，数据做指引，不仅不迷失，也才能实现精准。

    问：传漾到底会成为一家什么样的公司？

    传漾科技：先把上面的问题继续完。随着社交网络的兴起，传统的整合营销模式确实在遭遇前所未有的挑战，一夜之间大家突然发现，入口已经变成个人空间和移动终端，媒体分散化了，用户自主化了，问题就在于——品牌是否也碎片化？

    前面是从技术提供数据，提供有效依据来讲。那么怎么去推进实现？不是我关门做一个开发就可以的。我们首先会在其中探讨一种整合，也就是权威媒体的整合营销。过去是水平的，比如电视之外有杂志，现在和未来会数字化。我们会探索这个方向。

    而至于传漾科技的未来，我们深信“精准”的价值，会一直朝着这个方向走。以这个为基础，架构“技术平台+营销平台”的竞争力。我们之所以做融资，就是为了这些准备。一方面是现有平台的推陈出新，另一方面，如果我们有一个我们自己称为极庞大的数据库，我们通过对这些数据的挖掘提炼，就能再次革命性地对这个市场产生正面推动。