网络广告互动的最高境界：需求匹配

    需求匹配是网络广告互动的最高境界，其中技术自然是不可或缺的支撑。未来，那些善于运用网络广告技术，并将其转变成新的商业模式的公司，会在网络广告市场中拥有更多的机会。

    “我知道我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”第一个投放广告的商人约翰?沃纳梅克在19世纪如此感慨。100多年过去了，广告主依然被同样的问题困扰，众多互联网广告公司纷纷从关键词搜索、人群定向、语义分析等技术手段寻找解决问题的方法。科技在不断创新，能否找到更理想的方法解决这一问题。为此，本刊专访了迅传媒介董事长兼CEO陈百川先生。或许他为我们找到了答案。

    《互联网周刊》（以下简作《互》）：您认为互联网广告行业的浪费现象出在哪里？有什么好的解决方法吗？

    迅传公司董事长兼CEO陈百川（以下简作“百川”）：现有互联网广告模式建立在传播广告的基础之一，更多的是打包方式的PV运作模式，以广告发布的方式打造并从事品牌溢价的广告营销模式，不管用户的消费需求，无法形成良好的信息互动，因此造成广告费用大量的浪费。互联网发展的未来是在用户上，谁抓住了用户需求谁就能把握互联网信息的核心和命脉。

    《互》：用户必然是互联网业内公司发展中的决胜法宝，很多公司也都在寻求突破，从百度的关键词到语义分析，似乎已经解决了这个问题。

    百川：技术创新是互联网不断向前发展的源动力，对网络广告公司也不例外，目前在大多数公司里，把握用户需求的主要是关键词技术，但是一篇文章中有很多个关键词，你经常在搜索的过程中发现结果和你想要并不一致。用关键词是不能诠释文章中心思想的，就会对用户需求的把握产生偏差。归根结底还是技术问题。

    《互》：什么样技术和传播平台能解决这一问题？同时能控制浪费现象？

    百川：仅凭一种技术是很难做到的。首先需要智能语义分析技术对文章内容充分挖掘定义，同时用户行为细分技术追踪用户行为趋向，将用户需求挖掘出来。再通过云系统处理可以形成庞大而细分的用户数据库。必须建立在以上三项技术整合在一起的用户分析系统，才能精细的把握用户需求。但是要有效节约浪费，还需要对用户进行导航和精确传播。这就形成了一套行之有效的广告传播系统，我们叫它：Ugo互动传播平台。这个平台集成了用户需求获取，用户资源管理、媒体资源管理、广告资源管理、广告传播优化管理、广告效果分析、广告成本评估等多项互动传播功能。每天对超过3.5亿的网民进行实时追踪挖掘分析，对消费需求实时判断分类，并将2000万用户（UV）投入到商业运营当中；开发了以用户需求匹配为基础的用户定制传播方案，正是这个新的商业模式为广告主的成本支出扎紧了口袋。这套系统最强大之处在于需求匹配和点对点传播。举个例子：你是一个网民，最近想买一部3000元左右的手机，你肯定会浏览很多相关的资讯，这时有一个3000元的手机广告信息出现在你面前，你会不会看？答案是肯定的。这就是需求匹配，需求匹配了互动就是必然之举。我们将有同类需求的用户打包卖给广告主，没有需求的用户筛选掉，这就帮助解决广告主节省了广告发布成本，广告精确性等广告信息传播过程中的诸多问题。

    《互》：无论是技术也好，商业模式也好，都是可以复制的，你们如何保证技术的创新和可持续性呢？

    百川：目前为止我们是唯一一家专业从事互联网“用户定制传播”的科技传媒公司，我们的技术产品得到了英特尔、阿里巴巴、凤凰网、央视索福瑞等机构的一致认可，综合性智能技术在未来2－3年内是难以超越的。不久，我们将为中小企业主提供更强有力的自主采购平台，将信息传播的主动权转交给广告主，实现自主匹配、自主投放、自主监测评估，做到真正意义上的公开、公正、公平。我相信只有将服务的灵活性融入自身的创新中，才能够在未来的网络广告的浪潮中让日渐精明的广告主一见倾心。

    未来，那些善于运用网络广告技术，并将其转变成新的商业模式的公司，会在网络广告市场中拥有更多的机会。■