新模式电子商务迎来“黄金时代”

    在4月12日的2011年百度联盟峰会上，百度CEO李彦宏坦言，互联网企业大有作为，并特别强调，互联网企业将迎来黄金时代。而在互联网企业中最被看好的就是电子商务，特别是拥有新模式的电子商务企业。这个观点记者在金陵投资的项目经理孙女士口中得到了证实。孙女士告诉记者，如今投行们可投资的点并不是很多，他们正在大肆寻找电子商务网站进行投资。“对于有一定创新模式的电子商务企业，会对投资人具有很大吸引力，而且往往会给出比一般互联网企业高很多倍的投资。”
 
    其实回过头来想想过去一段时间，一系列的事件也正好诠释了电子商务的炙手可热。李国庆与大摩女上演了围脖口水仗，丝毫不影响当当网赴美上市融资后的示范效应。一时间，海外风投对于国内电子商务的热捧达到了一个小高潮。短短几个月，韩寒、王洛丹代言的凡客诚品去年12月完成第五轮融资达到1亿美元。与当当打价格战的京东商城宣布大额融资，其CEO刘强东在2011年采购签约发布会上透露，公司已完成C轮融资，到账总额超过5亿美元。其中，老虎基金的1.5亿美元融资已经到账。另外，淘宝与芒果台合作的乐淘等电子商务网站均有大手笔的资金入账，这无疑让电子商务市场愈加红火。艾瑞咨询数据显示，国内网络购物交易额今年将接近5000亿人民币，两三年之后中国有望超过日本和美国，成为全世界最大的网络购物的国家。
 
    新型电子商务网站浮出水面
 
    风投、上市，无疑加剧了电子商务行业的竞争。“百团大战”日趋白热化，京东与当当的价格战打得火热，这无疑让人更期待有新思维的网站盈利模式，其中，结合垂直网站平台的基地型电子商务逐渐浮出水面，这种崭新的运营模式无疑为同行提供了蓝海的范本。像依托军事网站做军品电子商务的铁血网，依托化妆知识介绍营销化妆品的妆点网，以及依托汽车用品在线销售的齐齐网www.che777.com ，都是其中有特色、有味道的佼佼者。
 
    铁血网以军事迷为主，通过社区互动提供海量资讯内容，提供相关服务。截至2009年6月，铁血网日均访问用户稳定在200万左右，日均页面访问量达到1500万，稳居中文社区类网站前10名，月访问量增长率均保持在10%以上。有了稳定的用户群，铁血网也开始做垂直平台，逐渐把军品B2C业务做大，目前已成为ALPHA品牌在中国最大的经销商、TRASER军表在中国的独家代理商。
 
    相比之下，创立4年的妆点网则开创了中国最大的女性垂直门户网站。它的目标受众是年轻、时尚的女性群体，传播的内容是时尚美容资讯、网络广告以及女性商品在线订购提供一站式服务。
 
    上述网站的共性是均以细分领域为特征，以垂直网站为平台的基地型电子商务模式。但是，似乎单纯性别的差异性还是有所单一。而齐齐网www.che777.com 则较好地处理了这个问题，作为国内最新一代从事汽车用品在线销售的电子商城。齐齐网成立于2010年，先在汽车用品总数量已经超过万余种，月销售近百万，以汽车门户类垂直网站——我爱车网www.52che.com 为依托，专注于为顾客提供更实惠更优质的汽车相关商品。齐齐网的总部包括配送中心都设在亚洲最大的汽车用品集中地广州，从而创造了线上线下“一体化”商务模式。齐齐网产品超过万余种，均为精挑细选，且依托公司的连锁集中采购优势，直接从厂家进货，从而确保产品品质可靠，售后完备，价格合理。无论男女车迷对于汽车的需求均可以在齐齐网上得到满足。
 
    垂直门户结合电子商务营销的春天
 
    齐齐网这类的电子商务网站的一大特色就是通过构建垂直网站平台，让用户足不出户，即可找到详尽的商品资料、说明以及顾客评论等信息，顾客可以方便的从琳琅满目的各类汽车用品中快速锁定需要的产品，又能快速的收集顾客的需求信息，产品的使用心得及评价的反馈；以线下实体产业基地，厂家直供的方式减少中间环节运营成本和代理费用，以低廉的价格，让利于顾户。
 
    简而言之，齐齐网做到了“三最”：即最优质的汽车用品、最低的价格和最便捷的购物方式。其中，汽车用品是原装正品，有着完善的保修、退货与售后服务制度。每一件商品都提供100%实样的高清晰数码照片、详尽的技术性能指标和制造厂商的介绍。同时采用多种便捷的支付方式（货到付款、支付宝、网上银行）和安全快速的配送体系，通过先进的互联网技术进行订单的实时跟踪，并保证每一位客户资料的安全与保密。这无疑提升了用户体验式购物的质量和水平。
 
    由此可知，这种结合垂直网站平台的基地型电子商务模式，巧妙地将垂直门户的内容与电子商务营销结合起来，如铁血网与军事用品，妆点网与女性化妆品，齐齐网与汽车用品，依托垂直网站平台积累的用户基数、人气、口碑、互动，完美地解决了电子商务的营销推广重重难题，反而让一切传播变得顺理成章。其次，垂直网站的品牌效应，使得有众多的厂商加盟合作，这有利于组织了更丰富的货源，降低成本，提高效率，创造利润。由此可见，这种崭新的电子商务模式，势必将引来新一轮的风投竞逐高潮，因为它的成长性决定了其在电子商务领域的迅猛发展。■