百度搜索营销撬动中小企业大发展

　　四月，春游踏青成为市民户外休闲娱乐的热门项目。对于在北京密云雾灵山从事民俗旅游经营的农户李振新来说，今年“坐等客人上门”不再是唯一的营销方式，搜索营销让他的生意越做越活。

　　网络营销带旺民俗客栈

　　据李振新介绍，由于雾灵山地处北京最东边，距离城区较远交通不便，2006年经营“梦缘民俗客栈”之初，如何招揽游客成了他最头疼的事。一次偶然的机会，经本村大学生介绍，李振新开始通过百度搜索引擎推广自己的民俗客栈。

　　百度推广的效果令李振新非常满意。在每年4月至11月旅游旺季，民俗客栈“基本上周周都爆满”，而其中50%以上的游客是通过其网络推广平台来到这里的。在网络营销的促进下，李振新对自己的经营也有了更清晰的定位，曾经的十多个房间增加到了四十多个，每年的营收增长达到20%，年盈利达百万元。李振新也成了乡亲们公认的“致富榜样”。据了解，目前李振新所在的密云县新城子镇花园村及周边其他村农家院，大约有一半以上的农户正在使用网络推广。

　　“京郊游”是中小企业甚至个体经营者创新运用搜索营销创富的一个缩影。

　　全国政协委员、北京林达集团董事长李晓林在今年的两会提案中呼吁，要把发展互联网搜索营销和推动中小企业转变营销方式结合起来，促进我国中小企业繁荣发展。李晓林认为，中国超过4000万家的中小企业目前中小企业面临着融资难、招工难、销售难“三座大山”。搜索引擎作为新兴营销载体，以高投资回报、精准的特点，将有效解决“销售难”问题，为中小企业提供广阔的市场和商机。

　　搜索营销成本低回报高

　　全国政协委员、中国(海南)改革发展研究院院长迟福林认为，搜索引擎作为互联网时代的新型营销手段，已经围绕新技术形成一个庞大的需求金矿，在拉动内需方面有着得天独厚的优势。

　　据了解，互联网搜索营销作为一种低成本高回报的营销方式，已经成为中小企业最主要的营销手段。目前已经有不少中小企业利用搜索营销推广扩大客户群、增收创富的成功案例。

　　北京一家名为“东创金辉”销售小吃车的企业，通过百度搜索推广，销售量实现了从每月十几台到五、六百台的指数式增长，一年毛利能有100多万。而这些小吃车1年间接带动的就业岗位有1万多个。

　　在农村，搜索推广的效应同样开始显现。在山东临沂的莒南县，经营苗木的商户从传统的展销会、报纸广告等方式转变为搜索营销后，苗木销售收入和客户数比过去增加了1倍多。以一个行政村南高庄村为例，每天苗木的销售额就有40多万，其中80%的客户都是搜索引擎带来，每天等在村口运苗木的车辆排起了长队。

　　近40万家中小企业利用搜索营销

　　这些鲜活的案例都证明，搜索引擎营销正在扮演着挖掘消费需求、推动中小企业成长、繁荣经济的重要角色。对传统经济而言，由于搜索引擎能将用户的需求与内容的提供者直接匹配，搜索引擎营销也成为了当今世界最有效的营销方式，今天世界500强的绝大多数企业都在利用搜索引擎推广产品、服务和建设品牌。经过这几年的发展，中国像东创金辉这样利用百度搜索引擎营销来获取商机的中小企业也已经有近40万家。每个企业只需要花几千元，搜索营销所带来的商机可能为这个企业的发展带来革命性的变化。

　　据介绍，百度每年要在全国各地举办上千场宣讲会，帮助中小企业主认识互联网、利用互联网和搜索营销来获得更好的发展。

　　业内人士认为，作为市值第一的中国互联网公司，百度已经开始积极布局，带动整个产业链的健康发展。信息时报记者 何秋养■