渠道忠诚度才是关键！金士顿内存专访

    泡泡网内存频道5月4日 2011年4月21日至24日，第14届中国国际照相机械影像器材与技术博览会（2011CHINA P&E）在北京中国国家会议中心举行。除了大量摄影器材厂商，比如佳能、尼康、索尼等参展外，一些摄影周边设备、户外用品等厂商也纷纷参展。内存和闪存产品的厂商金士顿也参加了这次展会，4月21日上午，媒体对金士顿大中国区内存业务总监冯若昊进行了采访。

    媒体：本次摄影器材展，金士顿展台展示了全线产品，请问内存产品参展的主要出发点是？

    冯若昊：虽然本次摄影器材展关联的是闪存类产品，不过金士顿在任何有这个品牌出现的地方，都会把全线的产品展示出来，是一次金士顿和消费者近距离接触的好机会。我们展出内存产品，主要是希望让消费者能够全面了解金士顿品牌及产品，当然我们也会根据展会的主题有所侧重。

    媒体：金士顿DDR3内存未来会不会有新系列的产品出现？

    冯若昊：目前骇客神条（HyperX）产品线中已经有标准版、blu、T1、Lovo和H2O五大系列DDR3内存。此外还有阿凡达、DreamGirls、酷黑、灰色特别版等等特别定制的产品，产品线非常丰富。目前DDR3内存仍然是主流，所以金士顿未来肯定会根据消费需求，随时推出新产品。

    媒体：金士顿认为目前国内内存市场环境如何？在渠道建设方面有什么经验？

    冯若昊：目前，国内市场上，金士顿内存的销量可以说是一枝独秀，取得这种成绩，与金士顿在渠道方面的建设密不可分。金士顿视渠道为长期合作伙伴，而不是客户。保持渠道的忠诚度非常重要，经过多年比较有默契的合作，渠道商才会放心做金士顿的产品。而公司也会照顾渠道商，不会因为短期内的任何事情而放弃和渠道商的合作。

    媒体：目前更多人会选择网上购物，是否会对传统购买渠道造成影响？

    冯若昊：目前京东商城、新蛋网、易迅网都是金士顿的合作伙伴。现在网购这块发展非常迅猛，而我们传统渠道的销售量也比较平稳。更何况网购和传统渠道面向的是不同的用户，互相之间不会有太多的冲突。

    媒体：请介绍一下此次摄影器材展上，金士顿内存亮点有哪些？

    冯若昊：金士顿骇客神条灰色特别版与酷黑版是今年展会的一个亮点，这两款产品都是针对Intel目前主流平台而设计，无论是硬件发烧友还是游戏玩家，这两款骇客神条家族的新成员都能满足他们的需求。

    其次，除了台式机的HyperX产品外，金士顿最近还推出了针对笔记本电脑的Alpha系列内存，这个系列的产品比常见的ValueRAM的稳定性和兼容性更好，且价格与ValueRAM相差不大，是今年主推的重点。

    媒体：现在处理器和板卡都在主打节能，内存现在已有超低电压产品，金士顿在这方面有什么规划？

    冯若昊：金士顿在去年已推出了LoVo系列低电压内存，能够在最低1.25V的电压上达到1600MHz甚至更高的频率，而且在散热片设计上也使用了环保绿色。低电压内存不仅仅更加节能，对降低整机的发热量也有帮助，比如可以进而减少风扇的噪音、降低发热等等。我觉得在终端消费者这块，靠内存节能的效果其实有限，更多意义在于提倡一种节能环保的意识。而在服务器上，内存的节能效果就会体现得非常明显了，因为每个服务器都有很多条内存，而且都是24小时运行，另外内存本身的功耗降低、发热量减少之后，也可以降低机房空调等周边设施的工作量和耗电，在这一块的节能是真正能做到环保的。■