五月回眸：“成长长城”的第一份答卷

    对于立志成为世界优秀显示器企业、以中国显示器市场知名品牌为目标的长城显示器来说，“成长长城”绝不仅仅是一次看起来热热闹闹的活动而已。在“作秀”的同时，长城显示器的渠道体系和销售业绩也在扎扎实实稳健成长。

    汪总告诉我们，2007年1～2月长城显示器自有品牌销量合计约为15万台——而3月仅一个月的销量就达到了这个数字，第一季度合计销量30万台，符合长城显示器的预估。4月，随着液晶显示器市场持续升温，长城显示器自有品牌销量再创新高，达到了18万台，单月销量已经跻身中国品牌显示器市场的前4名。至于即将过去的5月，受面板严重缺货的影响，汪总预计长城显示器自有品牌的销量可以达到13万～14万台，照此估算，今年前5个月的销量约为61～62万台，完成全年销量150万台的目标基本没有问题，而销量的年成长率目前已经达到130％，大大高于原先60％～70％的预估。

 汪深海先生对长城显示器在2008年跻身中国显示器品牌前3强充满信心

    展望未来，汪总信心十足地表示，按照长城显示器目前的成长势头，到2008年跻身中国显示器品牌前3强应当不成问题。而支撑汪总信心的，正是长城显示器越来越精深的渠道布局和区域销售的不断突破。

    汪总透露，目前长城显示器的区域市场都保持了相当强劲的成长，很多区域已经做到了当地销量的前3名，在有些区域甚至已经跻身两强。按照汪总的估计，如果各个区域市场能够继续按照现在的速度成长，相信一年之后长城显示器在更多区域成为第一也不是什么难事，把各个区域的优势累加，实现全国销量的突破自然也就顺理成章。

    从今年前5个月的情况来看，除了西北地区以外，长城显示器区域市场的成长都相当可观，和前几大品牌的差距主要集中在小华北、上海和广东这些显示器厂商重兵把守的“一级战区”，而出现差距的根源，在渠道布局方面主要表现为细分的程度不够。

 长城显示器在北京市场表现相当出色

    在小华北地区，北京市场的两大代理表现都很出色，这让汪总对长城显示器在“一级战区”的战斗力充满了信心。不过，作为另一大直辖市的天津，长城显示器过去并没有发展代理商，只是通过北京地区总代理的“辐射”作用促进销售，但这种做法收效甚微，导致Great Wall品牌显示器在天津市场的销量一直偏低，而其他一些在天津市场有单独的本地渠道的品牌，单月销量可以做到4000台左右，成为小华北区域销量的重要组成部分。注意到这样的差距后，长城显示器迅速采取了行动，目前已经在天津找到很好的代理商，相信不久便能有非常可观的成长。而在小华北地区的另一重镇石家庄，长城显示器的渠道也“从无到有”，开始细分化的布局，逐渐缩小与一线阵营领导品牌的差距。

    至于3月刚刚加入Great Wall渠道体系的上海大恒摩天，目前的发展态势也相当迅猛，近两个月销量呈现数倍增长，标志着Great Wall品牌在上海显示器市场的发展已经走上了快车道。

 2008年跻身中国显示器市场前三甲，只是长城显示器品牌突破的开始

    除了一级市场的“短板”外，在其他区域市场，长城显示器继续保持着不错的成长势头。例如浙江省4月的实际出货量就达到了18000台，江苏省也创下了1000台的最好纪录——在今年1月对汪总的访谈（《百万销量达标！长城备战2007液晶市场》）中我们了解到，江苏省市场是由长城显示器江西省代理商联科达“代管”的，从2006年6月“接管”江苏市场后，短短半年时间江苏省的销量就从原来的不到1000台增长到了5000台，而现在，只用了4个月的时间，江苏省的销量再度翻番！此外，在中部区域市场，如江西、河南、湖北武汉等华中重镇，长城显示器也都实现了高速增长。

    正是有了区域市场如此深厚的布局和健康、迅猛的成长，汪深海先生带领下的长城显示器才能在短短两年的时间里取得惊人的进步，从默默无闻的二线厂商蜕变成对一线阵营虎视眈眈的“准一线”厂商。而随着中国品牌显示器市场新一轮洗牌的持续深入和整个液晶产业的上下游整合，精耕区域、做强中心的渠道策略和越来越优秀的产品阵容必将支撑起这座“成长长城”，让Great Wall在2008年的中国显示器市场跻身三甲！<