五月回眸：“成长长城”的第一份答卷

    2007年3月22日，在“长城20年，和你在一起”的品牌策略发布会上，长城显示器事业部副总经理汪深海宣布2007年长城显示器品牌突破正式启动，而作为“成长长城”、“时尚长城”和“公益长城”三部曲的第一部，见证长城显示器20年风雨历程、凸显民族显示器品牌实力的“成长长城”活动也同时揭幕。

 2007年3月22日，长城显示器品牌突破正式启动

    2007年5月10日，伴随“寻找最古老的长城显示器”活动的不断深入，一台台“元老级”的国产显示器进入我们眼帘，“成长长城”的活动也走向高潮。2007年5月23日，汪深海副总经理再度来到北京，和我们交流“成长长城”的进展与收获——经过两个月的努力，Great Wall交出了“成长长城”的第一份答卷。

● 见证风雨20年，最古老长城显示器亮相

    汪总首先告诉我们，从2007年4月1日开始的“寻找最古老的长城显示器”得到了很多长城显示器老用户的关注和支持，目前在全国各地都有历史非常“悠久”的长城显示器“重见天日”，其中河北省保定市刘小东先生的GW300显示器在出厂20年后还能正常显示，成为长城显示器品质的非常好的见证。

    据了解，刘小东先生是保定市一家造纸厂的老板。1987年秋，工厂引进计算机监控技术，采购了第一台用于监控的电脑，所配备的显示器正是长城制造的GW300型14英寸CRT显示器，这也是长城制造的第一款彩色单显——根据背面的铭牌显示，这台显示器的出厂时间为1987年10月。

    监控系统必须实时监视生产线的运转状况，因此只要生产线开工，显示器就必须同时处于开机显示状态。由于用途相对比较简单，再加上长城过硬的设计和制造能力，这台GW300在刘小东的生产线上一呆就是10年，没有出过任何问题，也没有一次维修记录。

    10年之后，工厂电脑设备升级，这台GW300才正式“退役”，成为刘小东的私人收藏。随后的几年里，刘小东对电脑主机进行了多次升级，从机箱、主板、CPU、内存到硬盘、光驱，不知道更新了多少代，但GW300显示器始终坚守岗位，继续充当电脑的“脸面”。刘小东表示：“根据我的经验，如果一台显示器连续用10年都不出问题，那它恐怕一辈子都不会出问题。”

    又过了5年，到2002年，当彩色单显已经实在不能满足要求了，GW300才被一台17吋纯平CRT显示器所取代，从刘小东的电脑桌上搬到了仓库里，成为一台不折不扣的“古董”。2007年5月10日，当我们看到这台GW300的时候，工作15年、赋闲5年的它居然还能开机并且正常显示！

 虽然是20年前的产品了，但仍然可正常使用

    据汪总透露，“寻找最古老的长城显示器”活动还在继续，越来越多的“骨灰级”长城显示器陆续浮出水面。除了GW300之外，长城制造的第一款显示器GW100也已经现身，相信到2007年6月30日活动结束的时候，会有更多“历久弥新”的长城显示器出现在我们眼前，和中国电脑用户一起，见证长城显示器20风雨磨练的品质。

● 深化布局扶弱助强，渠道、业绩同步成长

    对于立志成为世界优秀显示器企业、以中国显示器市场知名品牌为目标的长城显示器来说，“成长长城”绝不仅仅是一次看起来热热闹闹的活动而已。在“作秀”的同时，长城显示器的渠道体系和销售业绩也在扎扎实实稳健成长。

    汪总告诉我们，2007年1～2月长城显示器自有品牌销量合计约为15万台——而3月仅一个月的销量就达到了这个数字，第一季度合计销量30万台，符合长城显示器的预估。4月，随着液晶显示器市场持续升温，长城显示器自有品牌销量再创新高，达到了18万台，单月销量已经跻身中国品牌显示器市场的前4名。至于即将过去的5月，受面板严重缺货的影响，汪总预计长城显示器自有品牌的销量可以达到13万～14万台，照此估算，今年前5个月的销量约为61～62万台，完成全年销量150万台的目标基本没有问题，而销量的年成长率目前已经达到130％，大大高于原先60％～70％的预估。

 汪深海先生对长城显示器在2008年跻身中国显示器品牌前3强充满信心

    展望未来，汪总信心十足地表示，按照长城显示器目前的成长势头，到2008年跻身中国显示器品牌前3强应当不成问题。而支撑汪总信心的，正是长城显示器越来越精深的渠道布局和区域销售的不断突破。

    汪总透露，目前长城显示器的区域市场都保持了相当强劲的成长，很多区域已经做到了当地销量的前3名，在有些区域甚至已经跻身两强。按照汪总的估计，如果各个区域市场能够继续按照现在的速度成长，相信一年之后长城显示器在更多区域成为第一也不是什么难事，把各个区域的优势累加，实现全国销量的突破自然也就顺理成章。

    从今年前5个月的情况来看，除了西北地区以外，长城显示器区域市场的成长都相当可观，和前几大品牌的差距主要集中在小华北、上海和广东这些显示器厂商重兵把守的“一级战区”，而出现差距的根源，在渠道布局方面主要表现为细分的程度不够。

    在小华北地区，北京市场的两大代理表现都很出色，这让汪总对长城显示器在“一级战区”的战斗力充满了信心。不过，作为另一大直辖市的天津，长城显示器过去并没有发展代理商，只是通过北京地区总代理的“辐射”作用促进销售，但这种做法收效甚微，导致Great Wall品牌显示器在天津市场的销量一直偏低，而其他一些在天津市场有单独的本地渠道的品牌，单月销量可以做到4000台左右，成为小华北区域销量的重要组成部分。注意到这样的差距后，长城显示器迅速采取了行动，目前已经在天津找到很好的代理商，相信不久便能有非常可观的成长。而在小华北地区的另一重镇石家庄，长城显示器的渠道也“从无到有”，开始细分化的布局，逐渐缩小与一线阵营领导品牌的差距。

    至于3月刚刚加入Great Wall渠道体系的上海大恒摩天，目前的发展态势也相当迅猛，近两个月销量呈现数倍增长，标志着Great Wall品牌在上海显示器市场的发展已经走上了快车道。

 2008年跻身中国显示器市场前三甲，只是长城显示器品牌突破的开始

    除了一级市场的“短板”外，在其他区域市场，长城显示器继续保持着不错的成长势头。例如浙江省4月的实际出货量就达到了18000台，江苏省也创下了1000台的最好纪录——在今年1月对汪总的访谈（《百万销量达标！长城备战2007液晶市场》）中我们了解到，江苏省市场是由长城显示器江西省代理商联科达“代管”的，从2006年6月“接管”江苏市场后，短短半年时间江苏省的销量就从原来的不到1000台增长到了5000台，而现在，只用了4个月的时间，江苏省的销量再度翻番！此外，在中部区域市场，如江西、河南、湖北武汉等华中重镇，长城显示器也都实现了高速增长。

    正是有了区域市场如此深厚的布局和健康、迅猛的成长，汪深海先生带领下的长城显示器才能在短短两年的时间里取得惊人的进步，从默默无闻的二线厂商蜕变成对一线阵营虎视眈眈的“准一线”厂商。而随着中国品牌显示器市场新一轮洗牌的持续深入和整个液晶产业的上下游整合，精耕区域、做强中心的渠道策略和越来越优秀的产品阵容必将支撑起这座“成长长城”，让Great Wall在2008年的中国显示器市场跻身三甲！<