洞悉扫地机器人全球品牌由利“流量池”思维 品牌IP化玩的有高度

移动互联网与人工智能双向推动下，犹如给扫地机器人行业安装上了一对腾飞的“翅膀”，这不停释放红利却也日渐拥堵的赛道，各企业纷纷寻求战略升级，在做品牌与买流量做效果之间搭建平衡术。做品牌，广告可见但效果周期长；买流量做效果，日渐昂贵不说企业议价也会越来越小。如何在两者之间达到平衡，成为各大玩家开辟革新战点的重要课题。

品牌是最稳定的“流量池” IP化是抢占流量的高速通道

传统品牌讲究“三度”：知名度（心智占有）、美誉度（择优占有）和忠诚度（信仰占有）。互联网全面渗透的时代，对企业而言，关注就是注意力经济，是商机，更是大量免费的流量涌入。从“流量池”的角度看，品牌不仅是心智占有和信任背书，而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池。

在中国消费主权时代大环境下，消费者更愿意凭对信息和内容的偏好做出购买选择，倒逼企业呈现更多的差异化内容持续与用户进行有价值的互动，这正是品牌IP化的过程。线上线下流量越来越稀缺和昂贵，IP成为争取流量的手段。可以说，品牌占据了一个IP就相当于占据了一个永久的消费入口，这是通往品牌“流量池”的高速通道。

为什么要品牌IP化？洞悉由利“流量池”玩法的底层逻辑

业内人士指出，尚处于产品竞争、渠道竞争、品牌竞争初级阶段的扫地机器人市场，企业忙于抢占市场份额，却鲜有品牌IP化相关维度的布局和考量。

科沃斯推出“皮卡丘扫地机器人”系列、石头科技趁着世界杯的热度发布“国际米兰定制版”两者都选择了拟人化萌宠化的IP打造，单一的传输纽带并不是长久的IP打造玩法，抢占“流量池”有一定局限性。细观扫地机器人全球品牌由利科技，品牌IP化玩得更为通透。由利品牌福利官钟山洋子被赋予多重角色，更多的与消费者互动共情，让由利这个科技品牌鲜活起来。值得从品牌IP化现实意义的角度拆解，这个企业品牌IP化“流量池”玩法的底层逻辑。

1、品牌IP化建设是企业在新商业、新传播时代差异化营销的必经之路。

业内人士分析，由利科技有效的结合新商业时代的新机遇和玩法去构建品牌战略，在线上采取多渠道拓展方式推进品牌IP化打造，宠粉自播间、小红书、抖音、微博等社交平台多渠道拓展一方面让由利的粉丝群稳定的、持续性状大；另一方面由利品牌福利官钟山洋子亲和力的外表、优美的声音与产品视频测评时的“狠”劲形成了一种强烈反差，品牌IP的人设打造鲜明有特点，识别性强，这不仅仅是一个萌宠形象能够代替的了。

2. 品牌IP化可以降低传播成本，提高传播效率，增强用户粘性

移动互联网给我们提供了低成本甚至负成本传播扩散的机会和可能性，这需要品牌本身自带传播势能。一个品牌怎么样才能自带传播势能呢？这就需要品牌的IP化发展，意味着品牌本身成为具有持续传播能力的内容源，供用户传播、分享、扩散。

据官方介绍，由利品牌福利官钟山洋子被赋予了多重角色：她是品牌福利传输大使，定时推送各种粉丝福利，建立由利固有的粉丝圈；作为“意见收集官”，她倾听用户的声音，把建设性意见及时反馈到研发部，让用户真正感受到参与扫地机器人的创作，而不只是被动的使用者。用户的参与感、立体感是忠诚度和粘性打造的关键环节。早前官方就曾透露过，由利自动集尘扫地机研发创造中，接触口在集尘时的密封性解决方案就是来自有防水结构经验的伙伴。

3. 品牌IP化让我们与用户产生精神共鸣

钟山洋子曾在采访中分享到：“由利宠粉直播间从最初的试水到如今的团队专业化、内容和形式系统化经历了0到N的过程。”

具体来说，这个直播间不同于传统企业的直播带货形式，并非由主播坐在镜头前单纯进行产品介绍，而是在家居环境下通过趣味性场景解说与高专业度问答为用户输送产品体验，也会进行APP实时互动操作演示，沉浸式体验让受众在线同步感受产品带来的便利生活和幸福感；另外，在小红书、抖音微博等社交平台也能看见品牌福利官的创意视频分享。每一场直播实时在线同用户互动、每一次视频分享都是从用户需求和答疑解惑的角度出发，也是正是与消费者达成默契、产生共鸣的过程，从而实现最终的“流量池”变现。

4、用户反哺助力品牌IP化的内容升华

由利品牌输出的内容源并非是单向的，在人人都是内容师、人人都能来段子的当下，经过“流量池”的创意加工，集思广益的海量内容具备更强的传播力，还可以丰富由利周边系列产品的不断演化。

洞悉由利科技品牌IP化打造底层逻辑可见，品牌IP化是一个全新的品牌塑造方式和表达方式，以心灵触达为导向的高效用户链接，从而形成更优质的品牌资产。流量占据通路，品牌占据人心，在越来越充满非确定性的环境下，品牌IP化为两者的相辅相成搭建了最稳固的桥梁，以此形成企业真正的护城河。有理由相信，将会有越来越多的品牌从拥堵的竞争赛道中通向自己的“流量池”营造出更强大的生命力。